眼下，正是丰收的季节。走在村里的羊肠小道上，两旁的果树郁郁葱葱，树上坠着的梨果挂满枝头……这样的景色在罗阁庄村随处可见。
罗阁庄村地处天津市静海区良王庄乡，素有“梨乡”之称。当地土壤中硼含量较高，有种植梨树的天然土壤优势，经过40多年的发展，如今已形成了“千亩梨园”。一个个饱满多汁的梨果让村民的腰包鼓了，生活“甜”了，日子也更红火了。
今年“双节”期间，罗阁庄村格外忙碌。该村开展不久的采摘游受到了周边游客和消费者的欢迎，8天接待了上千人次，销售梨果超5000公斤。早在3月，农业农村部公布了第十二批全国“一村一品”示范村镇名单，罗阁庄村凭借梨果特色产业成功入选。随着名号越来越响、招牌越擦越亮，罗阁庄村因为梨“火”了，不少进货商和游客慕名而来。其中，大部分梨销往了京津冀。
销量上去了一次多卖出5万公斤“这批梨运回去，能卖到过年哩！”采访当天，记者巧遇郑师傅一行人在梨园摘梨，“我们来了20多个人，这次打算采购2.5万公斤，得摘上五六天。”
郑师傅在王顶堤批发市场和海吉星批发市场经营着2家店，主要为超市和水果店供货。他告诉记者，正在摘的梨叫做“新梨七号”，属于梨园早成熟的一批梨果。“这种梨特别耐储存，只要皮儿不破，就能放好久。我们有个冷库，把梨放在里面，能存到明年正月。”他说。
经营这片梨园的王红蕊告诉记者，客户中，有像郑师傅一样每次进货上万公斤的批发商，也有只买一百多公斤的零售商，“有时一位客户多能买5万公斤”。
“我们通常在每年7月末开园，每隔7天到10天就会有不同品种的梨成熟，一直能持续到10月。其间，梨园要接待大批摘梨的客户。今年由于雨水大，8月才开园。”据王红蕊介绍，她经营的梨园占地200多亩，种植了“红香酥”“秋月梨”“玉露香”“津香蜜”等近10个品种，年产量约30万公斤至40万公斤。
像王红蕊一样的种植户在罗阁庄村不在少数。据该村驻村书记赵长海介绍，罗阁庄村可耕地面积3500亩，以传统粮食作物种植与蔬果集约化种植为主，其中，梨树种植面积2800亩。村里共有460户居民，320户都在种梨。
销路打通了京冀客户慕名而来为了推动当地梨产业规范化发展，罗阁庄村2018年为梨果注册了“良王普丰”商标；2022年，又注册成立了天津罗兴农产品加工有限公司，并尝试线上直播带货。
此前，罗阁庄村从未涉足过电商领域。去年，为了宣传品牌、扩大销量，该村筛选了50名电商主播为其直播带货。此外，罗阁庄村党支部书记、村主任秦学立也肩负起梨果“代言人”的工作，不仅常常为往来客户介绍村里的梨产品，还亲自在线上直播带货。秦学立说：“线上销售是我们传统种植户的短板。咱之前没弄过，所以希望能尝试一下，也是为了拓宽新的销售渠道。”
发展电商，除了要线上线下联动，也要打通南来北往的运输路。随着京津冀交通一体化不断推进，罗阁庄村的梨加快了“走出去”的步伐。“从我们这里到北京大兴国际机场、河北沧州都只需一个多小时。”王红蕊说，“交通越来越方便，我们的客户有不少是从北京和河北省过来的，远的，甚至有广东汕头的。”
亩产提升了销售采摘多渠道增收“我们这地方土壤中硼含量较高，特别适合种植梨树。”短短的一句话却是罗阁庄村走了好久的弯路才得出的结论。要知道，40多年前，收成不好还是罗阁庄村村民头疼的事。
“当时，大部分村民种的是庄稼，但产量怎么也提升不上去。后来，我们逐渐发现，这片地碱性大，不适合种庄稼。于是，在耐盐碱能力较强的经济作物里，我们选择了种梨。”赵长海告诉记者，初的几年，有村民因收益不理想，拔掉梨树、种回庄稼，但村里仍顶着阻力扩张梨园。后来，梨园的收益越来越高，村民开始自发种梨，慢慢地，形成了如今的“千亩梨园”。
经过多年引进、筛选和推广，罗阁庄村目前共有十几个品种的梨果，大面积种植的有“新梨七号”“皇冠梨”“红香酥”“玉露香”“雪花梨”等主力品种。近几年，为迎合市场对梨果品质、口感的需求，村里又引进了“秋月梨”等新品种。
为了提高村民的种植技术，罗阁庄村邀请专家定期给村民授课、到果园里直接指导种植，将一些新的管理技术以及病虫害防治方法教授给村民，果树的收成连年提升。此外，罗阁庄村还组织成立了梨树协会，从科学技术、管理培训、拓展渠道等方面全面提升村里的梨树种植能力。
“在多方努力下，如今，我们种植的无公害梨果已实现亩产2500公斤左右，2022年总产量达750万公斤，年收益约2400万元。”赵长海告诉记者，今年，该村除了继续扩大梨果销售渠道之外，还加快发展采摘游，“去年开始，我们村的种植户已经陆续和一些旅游团进行合作，也有一些游客自驾前来采摘。”
据秦学立介绍，今年“双节”期间，该村采摘游已初见成效，不少游客和消费者驱车前来采摘、选购。“放假这些天，来采摘和买梨的人不少，有慕名而来的，也有路过游玩的。我们每天接待上百人，销售的梨果超过5000公斤。”他说，“发展采摘游不仅推广了梨品牌，也为村里又开辟了一条增收新途径。”
来源：天津日报