经营有道之品牌是关键

http://www.5888.tv/ 2020/11/21 8:31:34 浏览次数:57 信息分类:食品招商 编辑:小敏
​在北京新发地市场有这样一个特殊的群体,他们的父辈在这里打拼了二三十年,成为了整个行业中的领军人物。子承父业的他们不但守住了父辈打下的基业,更是利用年轻人特有的创造性思维,不断创新发展、做大做强自身业务,并取得了很好的成绩,我们习惯称他们为“农二代”。而市场“莴笋大王”于立志即是这批“农二代”中的杰出一员。

在北京新发地市场有这样一个特殊的群体,他们的父辈在这里打拼了二三十年,成为了整个行业中的领军人物。子承父业的他们不但守住了父辈打下的基业,更是利用年轻人特有的创造性思维,不断创新发展、做大做强自身业务,并取得了很好的成绩,我们习惯称他们为“农二代”。而市场“莴笋大王”于立志即是这批“农二代”中的杰出一员。

于立志的父亲于德会,90年代初即到新发地市场从事蔬菜经营,到2000年后,生意已经干的有声有色。2005年,从部队退伍的于立志来到了新发地市场,接过了父亲手中的“接力棒”,开启了属于他的“农二代”生涯。于立志心中明白,要想保证有稳定的货源,必须有自己的种植基地,有了基地才能控制产品的质量,种出符合自己要求的莴笋。带着敢想敢干的军人作风,他着手在内蒙古乌兰察布商都县建设了1500亩的种植基地,又在山东沂南县建设了300亩的阳光大棚。于立志说“莴笋收获的时间性、地域性很强,6-9月内蒙古、河北张家口产的上市,10-11月天津、河北唐山产的上市,12-2月山东产的上市,3-4月份云南、浙江的上市,5-6月份天津产的上市,完成一个轮回。我自己的种植基地没有货的时候,我就去天津、浙江、云南产地收货,保证市场内的莴笋供应一年365天不断档。”

经营过程中,于立志发现市场内销售的莴笋大多都没有包装、没有品牌,同质化严重。如何能做到与众不同?人无我有,人有我精?是于立志反复思考的一个问题。恰巧2017年张玉玺董事长提出了“守法是底线、品牌是关键、文化是灵魂、发展靠奉献”的20字方针,这让于立志的眼前一亮,仿佛一下子看到了方向。他立刻着手为自己经营的莴笋注册了商标,还设计了包装箱。别人毛菜散装进市场,他偏净菜装箱进市场,但是想要成功总是要付出代价的。于立志说“当一个人迷茫的时候,有时候别人不经意的一句话就可以起到醍醐灌顶的作用,张董事长讲的这20字就一下点醒了我,让我开始大力发展自己的品牌。虽然净菜装箱进市场减少了垃圾量,但是成本也相应的增加了不少,而且刚开始的时候大家都不太认可,就算赔钱自己也坚持了下来。慢慢的,凭借着过硬的质量,终于打响了自己的品牌,也得到了新老客户的广泛认可。现在我家平均每天能销售6万斤的莴笋,基本当天来的货第二天天一亮就全部售空。”

当然,一个人事业能取得成功原因是多方面的。既有个人的不懈努力,也离不开一个实现自身价值的舞台,更离不开别人的大力支持,对此于立志说“经营过程中,市场领导不但给我指明了发展的方向,还帮我们联系对接了更多的销售终端。现在无论是线上,还是线下,我都有了自己的销售渠道。但是我个人觉得,这个时代的进步太快了,个人要想取得长足的发展,就要懂得与时俱进,随着时代的发展和消费需求的转变,及时的转变发展思路,不断学习新的业务技能。只有这样,才能更长久的立于不败之地。”

来源:新发地批发市场公众号

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