在过去的2016年，白酒行业进入了弱复苏、强分化的阶段，产品结构和渠道变革进一步深化。 经济新常态和行业的新常态，正在改变当前的市场格局，陨落、崛起与颠覆同步。面对市场格局变化引发的新一轮洗牌，企业将如何应对呢？
2017年3月3日，我协会何继红会长为清华大学酒类行业高级研修班授课，为大家解答了这一问题。何会长结合了当前的白酒行业形势以及多个酒类营销案例，为本期参加的学员们详尽分析了白酒行业和各营销模式的现状及未来的发展前景格局，以及白酒企业渠道变革的一些新思路等，为学员们指明了新常态下酒企未来的发展之路。
何会长指出， 2016年酿酒行业面对的是，“弱复苏”、“回归”、“强分化，”需求的变化导致其价格和销量动荡，高端白酒在销量和价格方面不断寻求新定位。从白酒行业整体来看，呈现出小品类崛起，大品类优化的特点。步入2017年后，各种小品类酒如米酒、果酒、啤酒、花露酒将继续崛起，传统的大单品增长乏力，创新的小品类将得到很好的发展，大品类则继续朝着优化方向发展。尤其是白酒将继续加强市场整合。市场将多元化突破，多角度提升，各大酒企将在中低端市场冲刺。
谈到网络营销，何会长表示：网络营销已经成为了大势所趋。其中O2O对酒品品牌商渠道变革意义重大，与B2B、B2C相比，拥有降低物流成本、保持价格体系稳定、精准营销和服务并提高消费者体验、多线引流的全渠道模式等优势。对于广大酒类企业而言，O2O核心运营要素是线下终端整合能力以及客户体验，只有拥有互联网基因、具有比较强的渠道力和品牌力的酒类企业能掌握终端并为消费者提供良好体验。
，何会长与本期学员进行了深入的互动和交流，就学员们提出“个性化定制”、“果酒等小众酒营销推广”、“体验式营销”等相关问题进行了详细的解答。学员们均表示受益匪浅，对白酒的渠道变革及企业的应对策略有了更加深层次的认识和体会。