1、经营品牌
1、经营品牌类型：牛奶、方便面、饮料……
2、经营品牌数量：多不超过3个，经营品牌在3个以上的禁止合作。
3、经营品牌渠道：以流通渠道为主。
2、资金实力
太子奶系列产品属于礼品类销售，淡旺季明显，所以需要一定的资金保障
1、基础资金要求：
县级市场： ≥ 30万元； 地级市场： ≥ 50万元。
2、销量资金建议：
年销量额150万元以上≥ 30万元； 年销售额300万元以上≥ 50万元。
3、销售网络
1、基本销售网络：
100万人口以下：合作网点≥ 400家；100万人口以上：合作网点≥ 600家。
2、客户网点类型：嚼系列、乳酸菌系列要求以流通、商超为主，且以销售快消食品的网点，发酵果蔬饮料要求以餐饮、商超为主。
4、配送能力
1、基础车辆要求：
1、100万人口以下： ≥ 3辆车，用于太子奶≥ 2辆
2、100万人口以上： ≥ 4辆车，用于太子奶≥ 2辆
2、配送周期要求：
1、所有终端合作网点要求配送周期不得高于一周。
2、核心销售网点不得高于5天。
5、团队人员
1、人员数量要求：
1、100万人口以下： ≥ 6人，用于太子奶≥ 3人
2、100万人口以上： ≥ 8人，用于太子奶≥ 4人
2、人员结构要求：
要求业务人员至少有50%以上在本商贸公司工作一年以上。
1、配合方面
1、彼此信任，认可公司发展思路及运作模式，老板能定期亲自下市场。
2、能够配合公司落实重点指标：推广品项、广宣品、拜访周期。
2、终端客情
1、经销商在当地终端需有良好的口碑。
2、合作网点需有一定的客情关系，产品、广宣品、陈列位置能够顺利进入、使用。
3、社会关系
在当地需有一定的社会关系，有较强的公关能力和人际关系 网络以防竞品打压或执法部门打压。
4、发展思路
1、与公司发展思路能够相匹配。
2、有自己商贸公司的未来3年发展规划。
3、对产品运作有清晰的思路。
