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学习、成长之路—成都

2017-4-12 16:25:15 阅读数:4842 信息分类:食品招商 编辑:洁洁

这次是我第三次参加糖酒会了,在各个方面不算陌生了,但是针对上两次客户拜访这块还是比较陌生,所以总结上两次的教训一定要提前联系好客户,这样才能到展位上更好的去针对性的谈客户,才能保证成交率的提高。我这边大概在糖酒会半个月之前就联系客户,过去参展的客户提前备注好,到糖酒会上好好的跟客户聊。

用实力说话,用行动证明。

17号一大早我们就出发了,针对天天在办公室里面工作,这猛一出来感觉还是很新鲜的,心里面也是很高兴的,然后在路上也是很开心的,但是还是那句话一定要听指挥听安排,这次我们跟之前的不一样,两辆车一起走的,我们大概第二天凌晨一点多左右到的,但是到了之后没有房间我们就在车上迁就了一晚上,然后到天亮了房间出来了我们抓紧休息了一会然后下午开始正式的工作,首先:就是发经销商记录册趁着一起把厂家彩页也收一下,下午很快也就过去了,然后大家都是筋疲力尽的,吃完饭就抓紧休息了,然后再到第二天我们开始分配好自己所去的酒店,然后首先上午把袋子发一下,然后下午开始拜访客户,这是一天的安排流程,这是真正的一整天的时间,说实话感觉比较累因为很久没有这样走了,而且刚到成都吃饭也不是很习惯,但是过了两三天也慢慢的适应下来了,前几天主要把自己负责的酒店过一遍,确保一个客户也不要漏掉,然后其他的有意向的客户再逐一拜访,这次跟以往不同的刚开始跟同事一起拜访,后我自己一个人去拜访,刚开始有点小紧张但是拜访下来一个客户也没有什么感觉了,总之在于尝试,只要自己做过了也就没有什么了。在拜访酒店客户的时候有问题了及时的跟同事们沟通,大家在一起感觉很温馨就像一个大家庭一样,这次让我学到了如何去单独拜访客户,但是感觉自己还有很多要学习的地方,希望下次会更好。

阳春三月,第96届成都春季全国糖酒会如期举行

然后接下来就是会展中心了,我们下午先过去的熟悉一下会场,然后发一下宣传页然后直到我们的展位,然后开始回去,等第二天过去会展中心这次不同的是主要发袋子,这次糖酒会比较严格,宣传不让宣传,所以我们只能去发袋子让更多的厂家和经销商看到我们的宣传,刚开始在里面,里面不让发就到外面流动后跑到地铁口去发,感觉就像小商贩一样被赶来赶去,之前不是很严格,所以次遇到这种情况,刚开始不习惯但是慢慢的就没感觉了,他赶我,我就走换个地方继续发,就像之前的游击战一样,很有意思,然后发完袋子开始拜访客户,这次让我遇到的事情深刻的是给一个厂家发宣传页和名片,他接着了但是直接当着我的面直接扔掉,我也是次遇到真的很生气,不知道该怎么做,但是后来想想这正是锻炼我成长的时候,下次应该我捡起来,然后告诉他您这边不需要等需要了再联系我,让客户知道我们是专业的而且有素质的。

勤劳和汗水,换取火爆今天的辉煌

通过十天左右的时间参加糖酒会,我在这中间学会了很多,也锻炼了我,让我知道怎样才能更好的去跟客户沟通,客户真正需要什么,更加深入的去了解客户,同时也让我知道我自己还需要更加努力的去学习和成长,总之成都之行不仅有收获而且有成长。

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