中意新“功夫” 棒棒糖闯江湖

    2012年中意食品集团推出新的细分品牌“功仔”,首先以棒棒糖产品与消费者见面。产品亮点正是将功夫熊猫的卡通形象印于包装上，借助功夫熊猫的广泛影响力，争取程度吸引消费者。相比其他食品企业独创的卡通形象而言，这个通过电影走红的、胖胖的熊猫更具有征服力和号召力。
    功仔棒棒糖主要分为牛奶和果味两大口味，牛奶系列中有草莓牛奶、芒果牛奶等四种口味，水果系列中有葡萄、柠檬等四种口味，为消费者提供了多样化的选择。产品乳脂含量较高，一般棒棒糖乳脂含量为3.4%,而功仔棒棒糖达到了8.2%,营养成分也更高。用纸棒替代了塑料棒，更加环保、安全，适合少年儿童、白领女性消费。
    功仔棒棒糖这款产品的核心诉求是为消费者分担压力，给予他们自信，伴随孩子的成长，聆听他们内心的声音，做他们的朋友。广告语--我的功夫“棒”一语双关，既是说产品品质好，也是来自消费者对产品的肯定，与消费者产生情感上的碰撞。
    这款产品采用了国际先进的连续式真空低温薄膜熬糖设备，大大地缩短熬糖时间，降低了焦糖的产生，减少加工过程中对色泽的破坏及原料营养成分的损失，产品因此更纯净、更芳香、更营养。同时我们选用了天然色素，无人工合成，因为我们认为，只有产品质量安心，才能令消费者开心。
    产品重点推广区域包括四川、湖北、湖南、江西、广东、江苏、浙江、安徽、山东和重庆。首批区域系统渠道规划5353家，其中广东美宜佳3500家，四川红旗连锁1000家，湖南步步高100家。经过2个多月的网络布建，目前已经得到了一部分消费者的认可。
    2013年我们将在重点市场布建20万家终端网点，非重点市场要布建6万家终端网点，争取成为中国特色棒棒糖的品牌。 
    功仔棒棒糖自今年9月份上市以来，公司以进货奖励的形式鼓励经销商大面积铺货，目前在峨眉山市已经达到70%-80%的铺货率，主要在超市、学校、便利店等渠道销售。公司集中优势资源打造样板市场，将资源向重点客户和重点区域倾斜，对我们也有很多物料支持。由于产品的口感很好，消费者的重复购买率也较高。但离我们每月10万元的预期销售目标还存在差距。
    产品在定价上与竞品不二家棒棒糖相比有优势，但是由于度不高，消费者普遍还不知道“功仔”这个品牌，也不会轻易选择购买。对此我认为，主要是因为宣传的力度还不够。这款产品本身质量、口感、包装等各方面都很不错，如果因为宣传不到位而导致不能打开市场就太遗憾了。 
    糖果市场一直存在年节、婚庆时销售火爆，而平时业绩惨淡的尴尬局面。近年来，糖果企业纷纷寻求新的商机和思路，将糖果产品日常化、休闲化，努力扭转人们的消费观念和习惯。棒棒糖是很多企业选择作为市场突破的一款利器，两、三年前，糖果市场还曾出现过一股棒棒糖的热潮，各种花色的棒棒糖产品层出不穷，如今剩下的也寥寥无几。究其原因，还是因为这类产品单价低，受众群窄，所以对于渠道网络的广度要求高，必须广撒网，才会有收获。
    中意公司在糖果市场纵横多年，有着丰富的经验和忠诚的经销商团队，但产品线一直存在创新不足的问题，此次借力功夫熊猫推出新品棒棒糖，可见企业的突破意识，如果能在终端扎实耕耘，再加上营销传播的配合，产品的起量指日可待。