节日促销前期分析和谋划出奇制胜

    中秋佳节将要到来，月饼市场俨然一派火热，各种新品纷纷上市，力在时间抢的市场。但随着中秋节的接近，月饼市场竞争也越来越激烈。很多的月饼销售商开始出台一系列的促销手段来吸引客户。千篇一律的促销手段并不能引起消费者的注意，只有独辟蹊径、创新的促销模式才能出奇制胜。那么什么样的促销方式才是成功的呢？
    一个成功的促销需要前期做好准确分析和科学谋划，尤其是在竞争相当激烈的领域，比如说先下的月饼市场。需要考虑到竞争对手可能采取的反击手段对自己造成的影响。个人认为，一个好的促销方式需要做到以下几点：
    、做好促销前的分析和谋划。很多的促销手段都是根据厂家的意思来做的。企业提供的是方向和思路，具体的形式还需要经销商自己制定。因此经销商有责任促销活动更贴近市场，所以前期一定要对市场有准确的认识，包括带着企业的人员到市场，了解消费者的需求。这样才能做到有的放矢，遵照企业的意思促销并不等于要严格按照企业的方向开展。
    第二、要有明确的促销目的。每一个促销活动的出台，都必须带有明显的目标性，不能承载太多东西，比如对终端，是为了压仓还是为了铺面要分清楚；针对消费者是为了刺激大众购买还是为了尝试消费者也要分清楚，清楚目标以后再制定促销方式，效果会更有。
    第三、促销力度的使用要有前瞻性。促销力度的大小往往很容易被终端或消费者分辨出来，因此，在使用促销力度时要集中使用，尽量不要分散，不能面面俱到，那样很容易造成哪个环节都起不到关键作用；还要考虑竞争对手可能使用的力度，在月饼市场这样竞争激烈的行业里，促销不仅仅是一种进攻更是一种防御，因此也要考虑促销力度上的优势，如果能够使用不低于或高于竞品德力度，做不到哪怕是以限时限量的方式集中使用力度，也要考虑力度上的竞争优势。
    第四、尽量模糊消费者对促销力度的感知。为了避免陷入和竞争对手比拼促销力度的困境，从促销品的选择上，可以尽量选择一些新颖的、价值感强的东西，或者促销对象感兴趣的东西，这也可以从一定程度上弥补促销力度的劣势和不足。
    做到了以上几点，一定会让你的产品迅速打开市场，赢得消费者。