娃哈哈以技术创新和销售创新巩固品牌
2012/8/15 10:06:08 阅读数：632 信息分类：
饮料代理网 编辑：小杨
通过准确的市场细分，凭着优良的产品品质，借助朴实而又颇具号召力的宣传树立起娃哈哈这个品牌之后，我们及时开始了以技术创新和销售创新为主的品牌巩固。
可以说，市场竞争在一定程度上是建立在技术水平的竞争之上的，只有拥有先进的生产技术，并有能力实现生产的规模化，才能保住市场上的地位，才能降低成本，提高竞争力，更好地满足消费者的需求，赢得更大的市场占有率，巩固刚刚树立起的品牌优势。
为此，我们不断引进新技术、新设备，使企业拥有先进的生产技术和雄厚的设备实力。12年来，我们累计投入2.05亿美元，使公司主导产品的生产设备均更新换代为国际的电脑控制自动化生产流水线，产品实现了从原材料进厂到产品入库的一条龙自动化生产，提高了产品质量的水平，同时也实现了生产的规模化。如从德、美、意等国引进的15条纯净水生产线使娃哈哈具备了每小时几十万瓶纯净水的生产能力，而从加拿大、韩国引进的10条乳酸奶生产线及相关设备，使钙奶的生产能力从每小时几十万瓶提高到每小时几百万瓶。
先进的生产技术和雄厚的设备实力从根本上提高了企业的现代化生产能力和生产水平，提高了产品的质量标准，增强了企业的规模和实力，使娃哈哈具有了和国内外企业抗衡的实力。
与此同时，我们开始营建自己的销售网络，以便使产品的输送畅通无阻，有效地提高产品的市场覆盖率和市场占有率。
现在我们的营销网络已遍布全国，覆盖了所有地级市场的主销渠道及改革开放后出现的农贸市场，并继续向新的超市、商场渠道延伸。
销售网络的畅通无阻不但了我们的每一个产品能在极短的时间内迅速覆盖全国城乡的每一个角落，而且我们还通过“联销体”制度和全国各地的1000多家有实力、有渠道、有通路的大型专业批发商建立了利益共享、风险共担的合作伙伴关系，调动他们的积极性，和我们一起实施品牌战略，巩固品牌。
所谓“联销体”,就是选择资信、渠道能力强的批发商经营我公司的产品，要求其预先支付一定额度的保险金，并按我们的意图统一市场运作，协调市场开发和管理，而我们则付给其高于银行的利息，在保险金额度内优先发货，并给予优惠的结算价，在年底将公司的一部分利润返给经销商。联销体制度的建立，大大地提高了经销商的忠诚度、稳定性和积极性，从而变一家企业在市场孤军奋战为上千家企业合力与人竞争。更重要的是，相当于“款到发货”的结算制度大大降低了坏帐产生率，从而减少了娃哈哈的资金风险。同时为了更好地管理由联销体组成的网络，公司还在全国30多个省市设立办事处，1000多个销售员、理货员活跃在全国各地直接指挥，协调配合全国经销商的统一市场运作，从而提高了市场整体竞争力。同时，销售员、理货员从市场末端即时发回信息，了公司调剂商品分销策略、开发新产品等的科学决策，使品牌得到了有效巩固。
