食品饮料企业招商渠道的拓展

    对于食品饮料产品而言，其招商的渠道对于产品成功招商有着至关重要的作用。在这个行业竞争非常激烈，但市场需求量也很大的环境下，很多食品饮料企业在为如何拓展渠道，都绞尽了脑汁。在这里，笔者通过自己的经验和实践，给大家简单介绍几种渠道拓展的模式，以起到抛砖引玉的作用。
    传统渠道的精耕细作
    增加渠道的长度，就是增加新的销售网点，比如在一批下面发展二批，县城里面的销售网点，再发展乡镇的网点，乡镇网点再发展村一级网点；这种模式特别适合一些食品饮料等日常生活用品。增加宽度的办法就是抢占竞争对手通路，采取一切手段，去吸引竞争对手的客户来经营自己的商品。
    网络渠道的运用
    近两年来，电子商务的发展更加迅猛，网购的网站越来越多。淘宝、当当网、京东等等网站的销售能力不可小视，每年的销售额也在高速的攀升。目前，越来越多的厂家在淘宝建立旗舰店的同时，还有相当数量的厂家已在建立自己的网上商城。作为食品饮料企业，可以通过网络进行招商和营销，充分利用网络的特点和优势，去进行产品推广传播，线上线下相结合的方式，去不断扩大产品影响力，达到产品营销、招商的目的。
    加强糖酒会的宣传
    目前，很多食品饮料招商都是通过糖酒会来进行的，当然，每年，我国的糖酒会大大小小都有上百个，参加的经销商、代理商也是不计其数。食品饮料企业应根据自己企业的资源和特点，选择性的参加糖酒会，通过创意、强势的宣传在展会上赢得经销商等人的关注，以实现与经销、代理商的合作目的。
    促销等渠道方式的运用
    对于食品饮料产品而言，促销方式不失为一种非常好的产品传播方式，通过试尝、超市促销等方式，让更多的消费者感受到产品的品质，从而不断建立并巩固产品的口碑。通过这种口碑的建立，实现产品品牌的传播，达到招商的效果。