食品饮料企业复合模式推广的应用

    2012年，在惨烈的市场竞争下，关、停、闭、转已经成为食品企业的阵痛；2012年，在动荡的市场格局下，“山寨”创新已无法推动产业的良性发展；行业应该如何推动市场的创新方向，以求强化产业生命力？企业家们该如何探寻企业发展模式，以求找寻产业的方向？
    对此，复合营销模式创始人尹友庆先生认为，当前中国食品企业发展迅速，食品安全事件频发，各种中小企业问题很多，一方面源于行业创新力缺失，无法完全满足市场大众日益升级的消费需求，另一方面因为行业体系混乱，职责交叉，执行不力，导致各种食品问题频繁发生。
    “企业参加糖酒会是宣传企业的手段，也为了招商。有的企业采用明星代言以加快市场形成时间，有的企业通过电视传媒宣传自己的企业，也有的企业通过单点宣传自己的产品。手段五花八门，但都不能根本解决产品推广的实质性问题，即如何在食品安全备受关注的今天，让产品推广本身成为顺应市场潮流的创新行为。”尹友庆称，“虽然依靠明星代言、促销活动、电视媒体推广等营销手段有一定效用，但产品市场形成时间过长。而依托体育营销，通过由国家奥林匹克中心授权的健康产品，则能为企业与产品带来经济效益与市场效益的双重保障。”
    有业内人士分析，由国家奥林匹克中心授权所带来的利处不同于明星代言，也不同于赞助奥运会赛事，它的持续力持续，可信度高，为企业带来的产品附加值较高，背书效应明显。同时建立以专柜专卖店为渠道核心，便利店和商超为两翼的产品网络，将会给食品生产企业带来巨大效益。内蒙古大力神食品有限责公司营销总监惠栋梁便对体育营销助推企业发展的直接影响力有着深刻的认同：“以前企业发展不利，通过国奥中心授权后企业获得重大发展，产品销量过亿，银行的授信额度也达到8000万。”同时，据介绍，黑龙江省邮政公司与北京国奥世纪资产管理有限公司达成战略合作伙伴关系，探索出了一条邮政事业与体育事业联合发展之路。双方联合拓展市场，不仅可以丰富目前邮政分销平台的产品，而且北京国奥世纪公司也可以借助邮政这个渠道，迅速扩大市场规模，加快商业化进程。