食品饮料招商的市场破局招数

    食品饮料招商的市场竞争日趋激烈，人力、原料、运费、广告等各种名目繁多的费用让食品饮料企业苦不堪言。而且，近些年来，每次参加各地的糖酒会，我们都会发现招商企业的数量在不断增多，甚至一度超过了经销代理商的人数。虽然食品饮料企业付出着更大的精力、财力和物力去做招商，但市场现状并不容乐观。
    在这种情况下，食品饮料企业快、有效的招商方式就需要渠道精耕，不需要掌控终端，将渠道市场打造得坚守难攻，才能够赚得盆满体钵。
    首先，食品饮料企业要想求得生存和发展，要先树立战略目标，即打造市场根据地，也就是招商的样板市场。打造样板市场时，企业在渠道建设上要以点带面，从一个优势产品做起，在一个个小点上进行营销活动，不仅耗费资源少，而且能够迅速打退竞争对手的反击。同样把样板市场的打造方法运用到其他市场的操作中，以更好的占领更多的市场。
    其次，食品饮料企业在进行招商的过程中，往往是通过平面媒体、糖酒会等传统渠道和推广方式实现产品招商的，但目前来看，这些渠道的花费往往很高，而且占据了大量的人力、物力，但实际上的招商效果却并不太理性。而伴随着网络招商的崛起和高速发展，食品饮料企业可以转到网上进行产品招商和推广，利用线上线下相结合的方式，去赢得更好的招商效果。 
    再次，我们知道，企业招商的对象是经销代理商，因此食品饮料企业要想更好的破局招商，一定要从经销代理商的需求出发，深入考察他们的需求，依据需求去策划产品，依据需求去制定合理的招商政策，实行合理的利益分配，让经销代理商真正得到实惠，保持老客户的稳定。
    还有，对于食品饮料来说，产品口味是非常重要的，产品定位、健康程度等等都会对终端的接受程度和经销商队终端的可控能力产生影响。因此食品饮料企业招商，在进行产品策划中，要深入研究市场和消费者，进行产品定位。
    同时，一个能征善战的团队，对企业的招商起着重要的作用，所以，食品饮料企业要善用人才，选拔一批精英团队，并进行专业的产品、招商等方面的培训。在糖酒会等招商渠道中，素质高、专业强的招商团队能很好的赢得经销代理商的认可与尊重。