2018年，东莞长安镇长青北路的加多宝创始工厂悄然熄灯。机器停转、工人搬离，这座曾经日产百万罐、见证品牌辉煌的“凉茶摇篮”，逐渐沉寂于时光之中。
然而，2026年新春营销季前夕，厂区再度亮起灯火。招聘启事贴满围墙，往来的人声与脚步重新响起——那个从这里走向全国的红罐凉茶，正试图回到梦开始的地方。
但凉茶的江湖早已不同往日。王老吉稳居行业第.一，元气森林、农夫山泉等新品牌凭借无糖、草本、功能性饮料不断抢占市场。年轻一代的兴趣转向气泡水、电解质水，对凉茶的热情明显消退。
重返原点，加多宝要面对的不仅是老对手，还有已然流逝的时间、模糊的品牌认知，以及彻底变化的消费口味。
节日“限定”饮品
曾几何时，加多宝是随处可见的日常饮料——便利店冰柜里总摆着一排，火锅桌上少不了它，“怕上火，喝加多宝”的广告语传遍大街小巷。
2012年，加多宝年销售额突破200亿元，接连冠名《中国好声音》、赞助世界杯预选赛，风光无限。对很多消费者来说，它并非特定节日的礼品，而是随手可得的解渴选择。
80后的刘伟回忆，以前和同学在网吧打游戏时，桌上除了泡面，常放着几罐加多宝，“不是特意买的，就是从小卖部顺手拎上来的”。吃火锅时，服务员也总会问：“要加多宝还是王老吉？”
可如今，走进街边便利店，冰柜里已经很少能看到加多宝或王老吉。就连以往重要的餐饮渠道，凉茶的身影也在减少。
在北京经营社区餐馆十多年的丽芳表示，以前店里会长期摆放加多宝和王老吉，但近几年销量走低，就不再补货了。一位东北经销商也透露，加多宝在餐饮端的动销确实不如以往。
00后的泽宇感觉，加多宝似乎只在逢年过节才活跃起来，“超市里总能看到红罐堆成礼盒塔，绑着金色丝带，摆在促销区z显眼的位置”。对它来说，这更像是一种“送礼符号”，而非日常饮品。
在加多宝重启创始工厂的仪式现场，背景横幅上“抢占春节巨大机会”的标语格外醒目。行业观察指出，此次复产很大程度上正是为了布局春节下沉市场。
那个曾经不分场合、随时可饮的加多宝，似乎也患上了“节日依赖症”。
想要抓住05后
凉茶能从岭南地方饮品成长为全国性饮料，加多宝的推动功不可没。
1997年，加多宝获得王老吉商标使用权，启动全国化战略。它将凉茶装入红罐，打出“怕上火”的广告，用快消品的方式让这款传统药饮走进千家万户。
即便后来与王老吉分道扬镳，加多宝依然擅长营销——冠名《中国好声音》、押注体育赛事、在汶川地震后捐款1亿元，一度赢得“民族品牌”的口碑。
但持续多年的“红罐之争”“商标纠纷”，不仅消耗了大量资金，也模糊了消费者对品牌的认知。尽管2017年双方和解，加多宝与年轻一代之间的连接却已出现断裂。
近年来，相比以往大规模赞助综艺与赛事，加多宝的营销投入明显收缩，在社交媒体上的存在感较弱，年轻人对其品牌的印象逐渐淡化。
“加多宝的广告好像还是老一套，不太吸引我。”泽宇这样说道。
这两年，加多宝试图通过重返音乐综艺唤醒市场记忆，吸引年轻目光。
王老吉拿下《歌手2025》的超级合作伙伴，凭借节目热度与互动广告获得大量关注；加多宝则转向冠名《亚洲新声》《一起开麦吧》等综艺，并植入《生万物》《赴山海》等热播剧——被外界视为一场针对00后、05后的争夺战。
翻看加多宝官方公众号的推送，能看出品牌在努力融合传统底蕴与年轻潮流。
例如，在“吃火锅就喝加多宝”的广告中，画面呈现年轻人聚餐场景，配文“辣到冒烟？一罐加多宝，火气秒退散”，在延续“怕上火”定位的同时，将饮用场景转向Z世代的社交聚会。
短视频广告里，音乐人井胧一边弹唱一边举起加多宝，将产品与创作场景结合，试图把凉茶从“养生饮品”转化为“灵感陪伴”。
公众号也时常联动抖音挑战赛、AI互动小程序等数字玩法，鼓励用户创作“夏日主打歌”，并融入加多宝罐身作为视觉元素。
然而，这些尝试在社交媒体上的反响较为有限，尚未形成破圈效应。
在抖音平台上，王老吉官方账号已发布超过770个作品，拥有205万粉丝，获赞超2600万次；加多宝官方账号作品约300个，粉丝27万，总点赞数142万次。
即便这位昔日的营销高手奋力回潮，声量差距依然清晰可见。
赛道天花板隐现
加多宝与王老吉之间的法律拉锯已持续十余年。商标、广告语、包装、配方……双方在多条战线反复交锋。z近一次是2025年10月，两家就海外“王老吉”商标权再度隔空对峙。
加多宝称“合法持有63国注册”，王老吉则回应“有事找法院”。这场争执看似激烈，实则更像一场疲惫的“惯性竞争”。
在消费者日益青睐无糖茶、气泡水、新式健康饮的今天，谁是“正宗凉茶”已非z关键的问题。整个凉茶品类的增长天花板，已隐隐浮现在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，凉茶品类整体面临增长瓶颈。在饮料市场高度内卷、消费偏好转向低糖、功能性饮品的背景下，传统凉茶市场持续承压。
除了与王老吉的竞争，加多宝还要面对农夫山泉（东方树叶）、元气森林（无糖茶）、统一、康师傅等品牌的冲击。凉茶较高的含糖量、相对传统的口感，正在被越来越多年轻消费者疏远。
“我现在主要喝冰红茶、茉莉蜜茶，或者直接喝水，总觉得饮料不太健康。”90后的林涛说。
餐馆老板丽芳也表示，如今顾客点得z多的是大窑、无糖茶和气泡水，“年轻人嫌凉茶太甜，年纪大的觉得不如自己泡菊花茶。加多宝？很少有人主动点了。”
市场变化也直接反映在企业的业绩中。
此前白云山发布的2024年财报显示，旗下王老吉凉茶所在的大健康板块营收约97.05亿元，同比下滑12.7%。其中凉茶销售分公司主营业务收入约为87.64亿元。
加多宝虽未公开销售数据，但从电商平台榜单和经销商反馈中，亦可窥见其增长乏力。
在天猫凉茶榜单中，无论是热卖榜、好评榜还是回购榜，排名前列的均为王老吉、和其正、养生茶包等品牌。加多宝仅在主打促销信息的“好价榜”中出现。
一位广东快消行业人士表示，在本地市场，王老吉依然比加多宝更占优势。
随着健康饮食趋势转向低糖、天然成分，传统高糖凉茶面临转型压力，而加多宝的新品推出节奏似乎未能跟上潮流。
近年来，加多宝仅尝试推出无糖凉茶、小规格包装等有限新品，并在局部市场重启促销。其京东官方旗舰店中的产品，仍以经典款为主，仅区分有糖与无糖。
相比之下，王老吉则借助广药集团资源，陆续推出刺柠吉、海盐荔枝等新产品，在一定程度上吸引了消费者尝试。
白云山2025年半年报显示，王老吉大健康公司上半年营收64.99亿元，同比增长8.38%，净利润同比增长15.87%至12.95亿元，业绩暂现回暖迹象。
重启工厂，是加多宝重回赛道的标志性一步。但面对已经变迁的市场与消费者，光有情怀远远不够。如何跳出旧竞争叙事、真正理解新一代的喜好，将是这家老牌凉茶企业必须回答的问题。