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潘文富:以退为进,实力不足的经销商要学会归零

2020/2/13 12:09:47 阅读数:181 信息分类:食品招商 编辑:家豪
疫情之下,经销商怎样具体操作来降低损失,实现自救成为大家关注重点。
为此,食品商连线资深经销商研究专家潘文富,开启华糖“战疫情”公益直播。在本次直播中,潘文富以《疫情下,经销商局部及整体清算》为主题进行分享。
以退为进,止损高于挣钱
面对疫情造成的现有困境,经销商有四个问题需要考虑:
,经销商做生意究竟是安全还是发展?经销商与生产厂家有所不同,生产厂家每年的任务都在增加,不进则退。
但经销商体量小、抗风险能力弱,不一定要一直往前走。在疫情不明朗的现在,安全、发展第二,要以退为进。
第二,经销商现在要考虑的问题是如何活下来,而活下来优先指的是老板活下来,公司可以“牺牲”。
第三,现有状况下,经销商不要过多考虑销售业绩与如何赚钱,而应想方设法保住已有资产,降低损失,这比销售更重要。
第四,突发疫情只是叠加因素,实际上经销商的日子已经很难了。老板思维模式老化、经营能力与管理能力脱节,公司增量不增利成为普遍问题。伴随行业生态的变化,大多经销商做得越来越吃力。
积极归零,方式莫过于“注销”
经销商经营困难的问题一直存在,绝大多数问题出在内部:下游客户的数量、类型、进货量、联系方式、经营困境等经销商老板鲜有了解,却一直在等风口与爆品,这很不现实。
许多资金实力不足的经销商耗不起,也烧不起,所以需要重新出发,积极归零。
而归零的方式莫过于注销公司,当然注销不等于不做生意,而是通过这种彻底的壮士断腕的手段来实现清算,只有彻底清算才能了解这些年的生意是否赚钱:
,向有关部门了解注销流程;
第二,假定上游厂家与下游客户全部倒闭,不给自己留后路;
第三,许多老板舍不得十几年的营业执照,实际上做生意安全是位的,十几年的营业执照背后也隐藏了许多风险。特殊疫情环境下,注销公司比往常更便捷,而新开一家公司也很容易;
第四,下游客户的清算问题。在下游客户的清算过程中要有钱给钱,有货给货,否则起诉。在和客户清算的过程中,经销商可能会发现,有的业务员已经很久不维护客户,有的业务员倒卖私货,有的应收账款被做手脚,有的业务员在做兼职工作等许多问题;
第五,与上游厂家以退货清算为主;
第六,仓库货品全部清掉,解决仓库隐藏问题;
第七,清算过程中,若下游客户有要货需求,要以清理库存为主,不进新货;
第八,清算过程中收回来的货品,要么抛货,要么捐赠,早一天处理,就能少一些损失。
第九,注销后,所以员工关系全部解散。
值得注意的是,注销公司并不是不要做生意,而是为了彻底处理历史遗留问题。与此同时,经销商的其他工作要同步进行:换个税区、换个法人重新注册公司。
而归于刚起步的经销商,如果顶不住压力,可以谋求短期货物抛售,然后带着问题去打工,看看的商贸公司是如何处理客户、回款、产品等问题,学习之后再出发。阿
大使秘密武器,且扫且看且分析