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红牛超220亿、战马增60%、豹发力过亿......一文回顾2019功能饮料市场!

2020/1/26 10:17:24 阅读数:462 信息分类:食品招商 编辑:家豪

根据欧睿咨询数据,中国功能饮料市场销售规模约600亿元,近5年复合增速达15%,是增长快的软饮料子品类,这也是品类活跃的原因之一。

2019年,由于红牛安奈吉在华正式上市,功能饮料受到格外关注,更有专业人士预测:此款与华彬红牛相似度极高的功能饮料入局,将会搅动,甚至打破中国功能饮料的市场格局,将“2019年”称为“功能饮料之年”......

红牛年超220亿,老大地位不动摇

无论品类竞争如何激烈,对于红牛来说,2019年是幸福的。在2018年重回200亿后,2019年销售约223亿,同比增长5%,稳中有进,老大地位不可撼动; 2月20日,红牛北京生产基地第100亿罐产品成功下线;11月13日,红牛广东生产基地第100亿罐产品荣耀下线。促销层面,华彬投入3.5亿进行“扫码赢大奖”和“壹元再享”的红牛夏季大促。

另外,红牛在精耕市场的同时,下达通知打击竞品,重点提及“华彬红牛不可能停产”、“关键物料布建与维护、”“私下经营竞品取消合作”、“收集和上报竞品信息”、“提高配送效率和服务质量”等内容。

东鹏特饮增添新活力,上市筹备忙

作为国产功能饮料的领军者,东鹏特饮近三年持续高速增长。2016年超30亿,2017年超40亿,2018年超50亿,可谓“一人之下,万人之上”。目前,东鹏特饮市场集中在华东华南及三四五线城市,2019年“北上”意图明显。

2019年5月,前加多宝推广总监吴兴海加入东鹏特饮,出任全国推广总监。此前,东鹏特饮也曾邀请加多宝北方市场负责人出任副总裁。另一方面,东鹏特饮也在有条不紊地筹备上市工作。同年5月,东鹏在深圳证监局进行辅导备案,6月,东鹏特饮接受上市辅导,10月,完成期上市辅导工作。

值得一提的是,在营销层面,12月,东鹏在各大加油站开启春节营销枪,以2500箱产品打造“千箱堆、万箱堆”陈列工程,将加油站变身大卖场,十分吸睛。

乐虎新Logo新形象,赞助国际篮球赛事

2019年乐虎率先出击,聚焦“喝乐虎,提神抗疲劳”的功能属性,在3月份重磅公布赞助“2019年FIBA篮球世界杯”,成为官方指定功能饮料。同时升级了新Logo、新形象,推出了新规格以及正式的产品定位。

受益于赞助国际赛事,乐虎近乎全年活跃在消费者视野之中,也利于业绩的增长。半年财报显示,乐虎实现6.8%的增长,单品销售突破20亿,业绩增长明显。作为达利食品旗下的功能饮料尖兵,乐虎自2013年上市后便一直保持着较高的增速,2019年业绩有望达到新高。

红牛®安奈吉高调上市,备受行业关注

2019年,功能饮料市场大热的品牌当属红牛®安奈吉。6月,企业官宣在中国推出红牛®安奈吉饮料,并先后在华南、华东、西南和西北等多个城市进行铺货,10月进驻北京,12月在京成立天丝(北京)企业管理有限公司利于推新和建立新生产中心,随后推出外观更为相似的进口红牛维生素风味饮料。

受市场需求影响,现已成立四个生产基地,分别位于广东中山、四川成都、陕西咸阳、海南海口。为了配合终端销售,红牛®安奈吉也开始高调频繁赞助运动、电竞赛事,并在7月、9月分别与广东体育频道和中国篮球公开赛达成战略合作关系,合作公推全民体育发展。

体质能量推新忙,开发新客户开拓新市场

凭借着精准的市场定位,中沃旗下产品体质能量飞速发展,单品2018年销售额接近30亿,在中原县级市场可谓独霸一方。2019年度,开发新客户、开拓新市场成为其贯穿整年的战略目标。营销上,它成为中国男、女篮官方赞助商,借助体育营销,扩展消费群体。

2019年,中沃围绕体质能量推出多款新品,现已形成PET罐与金罐旗舰产品、含气体质能量、果味体质能量和咖啡体质能量的产品矩阵,定位6元价格带,并针对不同场景推出不同规格。相信,拥有新品的加持,2020年体质能量能够再上一个新台阶。

战马完成13亿目标,增速超60%前景大好

2019年,华彬集团大促力推旗下功能饮料品牌——战马,旗下三款饮料均已成功获取保健食品批件注册,这意味着战马已正式获得了保健食品标志。在上半年销售8.3亿,同比增长47%,与2018年全年持平。在下半年中,提前完成13亿的销售目标,约13.3亿,同比增长61%的优异数据“定格2019”。作为上市不到三年的功能饮料品牌,便有如此成绩,前景大好。

促销方面,战马全年投入2.35亿进行“壹元再享”活动;营销方面,为向年轻消费者传递“助力年轻人,勇敢挖掘自身潜能,成为想要成为的自己”品牌理念,战马赞助LPL、中国长板大师赛……冠名《中国新说唱》、街舞挑战赛等节目。

豹发力成盼盼战略产品

大力促销教育消费者

豹发力于2019年3月亮相春糖,至2019年年末,历经9个月时间销售过亿。期间,盼盼针对消费者提供了“一元乐享”和“扫码得红包”优惠活动,综合中奖率高达99.9%,大力度促销。值得一说的是,10月,豹发力与CBA联盟正式签约,成为CBA联盟官方能量饮料,加码体育营销。

豹发力诞生之初,盼盼便将其视为公司的战略性产品。产品差异化明显,精选枳椇子、枸杞子提取液及瓜拉纳提取物,在护体明目的同时,提供所需能量,天然、健康。

M—150入华,泰国传奇能否延续?

Osotspa集团诞生于1891年,旗下旗舰品牌之一的M-150诞生于1985年。作为泰国的能量饮料品牌,这个头衔已经连续保持17年,年销量高达7亿支。2019年上半年,M-150净收入同比增长11%至15.9亿泰铢(约合3.64亿人民币)。

值得一提的是,作为Osotspa在华的代理商,广东快联商贸发展有限公司于2019年正式将经典的150ML玻璃瓶产品带入中国市场,并且是由前红牛高管黄钦鉴亲自操盘,全力开发中国市场。

脉动全新升级,首次切入考试场景

2020年1月8日,“2020年中国顾客推荐度指数SM(C-NPS®)”公布了功能饮料部分的新排名,脉动位列第三。可见,消费者对此产品的认可程度。

也许,这有赖于2019年产品的全面升级。全新升级“脉动+”,其中青提脉动+代表“轻”,添加了纤维元素;雪柚的代表“拼劲”,添加了牛磺酸;蜜桃橙子的代表了“元气”,添加了人参元素,售价6元/瓶。营销层面,脉动首次切入考试场景,让考生“回复状态”,并携手关晓彤、高三名师等各领域名人,为千万考试加油鼓劲。

卡拉宝换新颜,大力促销不弃中国市场

卡拉宝除在泰国本土销售外,已登陆英国和中国销售,截至2019上半年净收入增长149%,总计达到9.71亿泰铢(约合2.23亿人民币)。

卡拉宝中国的2019年中,40%的产品直接供给中石油、中石化系统,60%交给了经销商消化,主要覆盖传统渠道和加油站渠道。推广方面,卡拉宝投入了3500万元用于全年的红包大促,并还有“加一元再来一罐”的促销活动。推新方面,5月,推出泰国进口新包装;12月,卡拉宝罐身升级,更换新包装。

焕醒源推新升级,加码功能饮料

2018年初,伊利推出罐装焕醒源功能饮料。2019年8月,伊利焕醒源推出一款PET新品,区别于罐装焕醒源,新品特别添加清凉因子,提升产品的瞬凉口感。同时,焕醒源还将推行超高中奖率的“再来一瓶”销售策略,让消费者愿意重复购买,让终端店持续进货。

今麦郎推天豹,强势入局功能饮料市场

2019年,今麦郎布局功能饮料品类,推出天豹品牌,该产品采用PET瓶,容量600ml,打出“快速爆发能力,同样配方,量大更爽”的口号。今年8月,天豹已陆续在终端铺货,并采用壹元换购的促销方式,中奖率高达50%。

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