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2019营收破千亿,统一帝国的国际化蓝图!

2020/1/16 8:31:35 阅读数:386 信息分类:食品招商 编辑:小茹

临近年底,统一企业中国披露了2019年的完整答卷:营收4476.58亿新台币,约合人民币1033亿元,首次突破千亿,同比增长3.7%,业绩再创历史新高。

此前,董事长罗智先在接受媒体采访时表示,“我们没有产品的问题,只有耐性的问题”。他同时强调,统一在大陆市场采取的是做深,做大,做强的战略,不求速度。“只要做得好的话,总有一天会达到目的地”。

迈上千亿新台阶之后,统一企业的大食品版块接下来将如何去做呢

做 深

聚焦,专注品牌,打造“三品”企业

在罗智先看来,统一需要“专注本业”,“重价值,要做品牌”。他对标的企业是可口可乐、雀巢等品牌力强的世界公司。

聚焦,专注品牌,打造“三品”企业

罗智先每年都会拉出毛利数据进行分析,没有效益的项目就会砍掉,集中资源做有价值的事。“产品聚焦,所有东西就自动聚焦了”。对此,罗智先强调了“十年树木”的概念。

2019年年底,汤达人推出2.0系列新品“极味馆”;2020年年初,统一在部分区域推出元气满满集结杯,意欲靠杯装营销征服消费者,向50亿级大单品发起冲击。

统一阿萨姆奶茶以近50亿的销售稳居奶茶品类之首,2019下半年,推出了杯装固体奶茶饮料,以进一步挖掘产品价值,提升品牌力。

此外,还有海之言、小茗同学、鲜橙多、冰红茶、冰绿茶、老坛酸菜等多棵10亿的茁壮大树,通过体育营销、电竞营销等创新玩法,提供圈粉新思路。

另外,统一也在功能饮料、即饮咖啡、苏打水、瓶装水、方便食品等领域种上了“树苗”。

在功能饮料领域,从唤醒到够燃能量水,再到布局千摆渡甘酒,将日本传统功能性饮品引入中国,创新发展路径。

在即饮咖啡领域,推出近20元/瓶的“缦雅”咖啡,11.9元/杯的左岸冷藏咖啡,分别占位高中端价格带。

此外,还推出轻啵苏打水、茶里王无糖茶、格泉瓶装水,布局相应赛道;在高端方便食品,推出自热火锅、自热米饭、方便米粉,寻找新动能。

“过去两年统一一直在坚持做品牌,锻炼肌肉。统一更愿意把新品放在一个很小的、健康的环境里面优化……未来集团是要建立在一个壁立于光荣历史的千仞基础下,持续优化并精进成为一个具备品格、品牌与品味的三品企业。”

做 大

做自己,拼技术,构建大亚洲平台

在老坛酸菜面大战后,康统共送出40亿根火腿肠。统一越赚越赔的情况,让罗智先恍然大悟,并积极转变策略,“要以研发为导向,积极做自己”。

做自己,拼技术,构建大亚洲平台

之后,统一推商品的逻辑着重于研发,比如柠檬海盐风味水“海之言”从配方到外观都有专利,因为口味独特,创下统一进军中国22年,首款第1个月销售就突破100万箱的饮料,1年贡献营收人民币20多亿元的纪录。

韩国跟日本食品工业都走在中国台湾之前,“并购熊津,就是要补足技术上的缺口……研发碰上了瓶颈,需要有不同技术与供应链来找突破。当技术与口味有了突破,才能脱离低价泥淖。”

统一饮品是统一中控营收来源,在2018年达人民币126亿元,营收占比近6成。并购熊津取得人才与技术,能够迅速补充产品线,整合供应链资源,抢滩亚洲22亿人口大市场。

对于“并购”的理解,罗智先认为,这是“你丢我捡”的行为,刚好那段时间需要,条件符合就撮合,不代表是后一手,它在经济循环中扮演不同角色,并仍会继续做。“不止是韩国,在东北亚的日本,也早已有运作多时的贸易办事处。”

总之,未来持续并购是统一集团的重要策略之一,战略方向是打造“亚洲流通大平台”,更积极扩展以亚洲为主要范畴的海外市场。

做 强

稳定,管理制度建起来,做好基本功

能够稳定,就能建设,就能进步。罗智先表示,2019年看起来有很多暗流,不是很平静的一年。他坦言,目前全球经济动能减缓,还有许多外在不可掌控因素,“这种不平静可以解释为一个新常态的开始,大家要练习去适应这些不确定性。”“我们一直觉得把基本的系统建立好,有机遇的话,我们一定可以水涨船高”。

稳定,管理制度建起来,做好基本功

“为了支持并实践未来的愿景,我们必需秉持稳定决定一切的信念,努力打造一个人、事、物都能持续稳定的组织。不浮躁、要扎实,是一个谋定而后动的积极管理;这是一种内敛,更是一种修养,值得彼此不断提醒与勉励的相互提升。”

充满底气的挥别去年,满怀信心的迎接新年。未来,统一这艘涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业,横跨制造、服务二大产业的巨舰,将平稳的驶向下一个50年,面向亚洲16个经济体、22.4亿人口的大市场进发!

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