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制胜休闲零食年货战,三只松鼠2020打法全揭秘!

2020/1/9 8:25:43 阅读数:308 信息分类:食品代理 编辑:方强

春节,是国人心中深的情结所在。而年货节是各商家一年中重视的一个销售红利期,距离2020年春节还有半个多月的时间,年货节的创意营销已经进入了白热化阶段,各大品牌玩的不亦乐乎。

其中休闲零食品牌三只松鼠以其优质的产品和创新的营销在每年的年货节中花样百出,屡战屡胜,在2018年货节期间天猫旗舰店销售额达12.5亿,力压百草味和良品铺子,稳居全网年货销量。2019同样业绩亮眼,天猫腊八年货节首日销售额突破2亿元,其中首日礼盒销量突破115万,年货节单日销量创新纪录。2020年货节三只松鼠继续发扬其年轻活力的品牌优势,利用直播、联名、IP打造等营销套路多角度全方位触达受众,准确把握消费者需求,深得用户欢心,在年货节期间看点十足!

三只松鼠

薇娅王启年直播带货,紧跟时代潮流

“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上”,创始人章燎原曾如此总结。

随着科技发展和消费升级,营销阵地也在不断地转移中。从15年的微博,到16年的微信广告,再到后来的小红书、抖音,而直播带货、社交电商、下沉市场无疑成为2019年电商市场三大主题词。三只松鼠紧跟时代潮流,在今年的年货节期间邀约薇娅王启年开启淘宝直播专场,借助新形势下新营销手法宣传推广三只松鼠年货礼品。

直播于2020年1月3日20:30开启,三只松鼠邀请的直播带货女王薇娅2019年全年直播引导成交为淘宝全平台,当之无愧为淘宝主播,直播间在线粉丝百万,不断刷新淘宝直播记录,其本身就是新营销下强势的流量入口;而王启年即演员田雨,2019年凭借《庆余年》、《精英律师》两部热播剧,高调回亮相荧屏,成为近期爆火明星,具体很高的关注度。二人强强联手直播带货三只松鼠,提升了品牌在网络渠道的曝光力度,聚集了平台影响力,销量可想而知。直播间还安排了现金红包、礼包抽奖、周边抽奖、直播活动价等多个促销环节,助力三只松鼠年货节产品热销。

IP赋能,三只松鼠动画片年末上映

2019年12月24日,三只松鼠同名动画片《三只松鼠》成功登陆央视,上线当天,位列同期动画收视率名。1月2日,2020年第二天,由安徽松鼠娱乐有限公司独立制作并发行的《三只松鼠之松鼠小镇2》携此前热度首发上映,为三只松鼠IP打造再加砝码。三只松鼠选择在年货节和寒假期间上映其同名动画片,一来可以吸引孩子们的眼光,提高收视率,二来可以借助动画片的IP加持,进一步推广品牌效应,打造品牌文化,助力年货大卖,不失为妙棋一招。

此次上映的《三只松鼠之松鼠小镇2》在首发渠道上远超前作,各主流视频平台、各省级卫视、200+地方台、各省IPTV、数字电视、ott等皆同步上线,可谓实现了主流影视平台的全覆盖。而且,根据百度指数和360指数显示,自从《三只松鼠》动画片上线以来,截止到动画片首播收官,三只松鼠百度指数由2499增长到4271、360指数从5421增长到68543。在关键词图谱中,三只松鼠动画片相关关键词占据强相关词的主导地位,为三只松鼠带来巨大引流效果。

从2012年三只松鼠创立至今,高辨识度的IP形象为三只松鼠带来了更加高效的品牌传播力以及产品竞争力,超级IP鼠小酷,鼠小美,鼠小贱不仅产出了动画,还有系列周边产品,例如松鼠潮牌系列的衣物,表情包等等。以动画为支点,超级IP为主导,持续的内容输出,多角度扩散,帮助企业打造出立体式营销网络。且IP的成功塑造,不仅在线上取得优异成绩,而且将线上流量引流到线下,品牌IP形象赋能打造出松鼠小店和投食店的个性购买场景。

三只松鼠还有更大的野心——他们希望建立一个线下的松鼠小镇,融入松鼠IP内容项目,试图在坚果零食之外,搭配茶饮店、小吃店、餐饮店、玩具店等吃喝玩乐板块,促进“一站式体验式购物”。除此之外,三只松鼠希望在拥有更多资源后扩大产业——影视制作,手游周边。

跨界创新,年末三大联名款推新

2019年,玩转跨界、秀出态度正在强势席卷年轻人的市场。精准俘获了消费者“有趣、高端、特色”的消费需求,独特的创意,合理的创新,将两者的资源与优势互补以取得成倍化的营销效果。三只松鼠为战年货节做足准备,年末推出三款联名跨界产品,掀起一波创意狂潮。

姓会×三只松鼠联名新年礼盒

三只松鼠X德芙X东方好礼联名跨界礼盒

三只松鼠×苏格拉宁联名鼠年礼盒

三款联名礼盒均在年末推出,与众多一线品牌合作,多平台共发力,占据市场份额,姓会联名礼盒更是以百家姓的文化特色凸显春节主题,巧夺大众目光。三只松鼠抓住品牌联动新趋势创新产品,每一种联名方式都能带来多方位的突破,也是年货节营销的一大亮点。

包装新颖率先开战年货节

对于今年年货节,当洽洽食品、来伊份、良品铺子等各大企业还在积极筹备中时,作为休闲零食行业的黑马三只松鼠在投资互动平台回答投资者问题时表示,公司年货节开始时间为12月16日,率先占领年货市场。活动内容包括年货礼盒1分(钱)秒、爆款礼盒限量限时半价、大额券限时秒杀、大额满减、年货特别定制版礼盒限时立减、礼包限时限量买一送一等。

三只松鼠年礼研发人员表示,庚子年为鼠年,与品牌IP具有关联性,因此在每一款年礼设计元素里都会加入松鼠元素,继续采用“三只松鼠中国年”的主题礼盒作为今年主打年货款。为突出包装盒的独特性,创造性地将蕴含春节元素的年兽、扫尘、团年饭、守岁、压岁钱、拜年、舞龙舞狮、拜神祭祖、放烟花等融入到包装插画中。三只松鼠年礼分为普通款、高端款等多种款式,价格也从40元到100多元不等,给了消费者充分的选择空间,满足不同阶层消费者需求。

2019年可以称为三只松鼠的高光之年,创立七年终于成功上市,市值近300亿元,无疑算是今年的一只大牛股;公司全渠道成交额突破100亿元,成为A股多品类零食新零售企业中破百亿家;年末又宣布了联盟工厂项目的重磅消息。

而面对休闲零食的广阔市场空间,面对年货节的年终冲刺和争取新一年业绩开门红的关键时刻,其他巨头也毫不示弱,百草味方面表示,2020年年货节期间,公司将推出全品类、全产品线、全价格带、全产品形态的年货礼盒,以健康品质坚果为主打,延伸至糕点、果干、酱货、卤味肉类礼盒等四十多款产品。而主打高端零食的良品铺子也紧随趋势推出良品谢礼高端暖和礼盒,以及良品铺子×敦煌研究院联名定制款礼盒。2020年休闲零食年货节战役已打响,今年胜负我们拭目以待!

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