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持续发酵丨大伊利时代,伊刻活泉定妆照发布!

2019/10/18 8:29:45 阅读数:672 信息分类:饮料招商 编辑:小茹

发酵了许久的伊利火山低温活泉水终于揭开了神秘面纱!

“inikin伊刻活泉”的瓶身设计结合了火山、活泉等形象,极富美感。高端水质加风格化包装设计,有力传达出“活力十足”的产品属性,也符合核心目标,即24-35岁、且拥有积极生活态度的年轻消费者关于产品品质和外观需求的趋势。

同时,产品设置了不同包装容量规格,可以满足中国消费者饮用矿泉水的多种场景需求。

以珍稀火山低温活泉水,差异化切入市场

纵观瓶装水市场,六大巨头占据了80%的市场,行业已经形成了相对稳固的格局,想要打破均衡并非易事。

2018年年底,农夫山泉瓶装水市占率高达28.3%,营收209.11亿元,同比去年的177.91亿元增长17.54%,并有望在2019年内达成30%的市场销售占比;怡宝在2018年底的市场占有率则超过了22%,营业额超138亿,稳居全国第二。百岁山以占比10.1%位列第3,康师傅、冰露、娃哈哈依次紧随其后。

随着市场竞争的日渐激烈,瓶装饮用水市场已经“细分到牙齿”。比如高端水、儿童水、锂水、会议用水、后厨用水、运动饮料等功能型瓶装水……同时,1元水失守,2元水成主流,3元水紧逼,瓶装水市场的高端化趋势也日趋明显。

瓶装水的高端化和细分化,即是挑战,也是机遇。针对于此,伊利以自然珍稀的火山岩地质水源地为优势构建壁垒,致力于成为品质不凡的中高端矿泉水品牌,为伊利布局矿泉水业务迈出坚实的步。

据介绍,伊刻活泉水是火山低温活泉,源自北纬47°火山岩水源带阿尔山,位于广袤的大兴安岭森林腹地,森林绿色植被覆盖率达95%以上、 远离人烟,具有“中国天然氧吧”的称号。偏硅酸天然弱碱性活泉水受到大自然的滋养,并经地下深层侏罗系火山岩自然融滤,层层渗透,偏硅酸≥30mg/L,pH值7.0-8.0,纯净且矿化度适宜,有益于身体健康,成为天然有氧的珍稀火山低温活泉。另外,泉水即使在长达9个月冰雪覆盖期的低温之下,依然汩汩涌动,任四季变幻,水温常年低于10℃。

主流饮用水品牌均如何定位?

农夫山泉:国内天然水品牌。20余年来,农夫山泉把天然“水”品类做出了创新和不同定位,确立了自己的定位和行业地位,始终给予消费者强烈的新鲜感。截止目前,农夫山泉以26.4%市场份额稳居中国瓶装水行业。

怡宝:国内纯净水代表品牌。怡宝的主要产品包括:纯净水系列,规格350ML、555ML、1555ML、4.5L;矿泉水系列,规格350ML、555ML、1555ML。

百岁山:国内矿泉水代表品牌。采用国家一级自然保护区——惠州罗浮山的腹地百岁山找到罕见的优质水源。通过水源、厂房、生产线、瓶身设计、体育营销,全方位立体塑造“贵族水文化”。

今麦郎:于2015年布局1元软化纯净水,与市场现有品牌实行差异化竞争;2016年选择了有别于生水的2元凉白开,在农夫山泉和怡宝统治下的2元价格带撕开市场缺口。“熟水”概念的提出对于瓶装水的品类划分有着颠覆性的改变。

昆仑山:9月12日,昆仑山雪山矿泉水4L装正式在京东平台首发。京东参考价为135元/箱/4瓶,单瓶价格约为33.75元。新品聚焦高端食材烹饪、煮水沏茶、家庭分享等生活场景。这也是昆仑山继喷雾热销之后又一个高端用水全景式营销战略布局之作。

乐百氏:7月,乐百氏饮用天然水上新。与一般的地表水或浅部地下水不同,本次推出的瓶装饮用天然水,水源取自井冈山世界生物圈保护区。目前仅有550ml标准规格,定价2元,在湖南首发开售。

Voss:瞄准3.5亿新中产,通过国际级的健康饮用标准,比如水源选择、水质特质、包装风格等每一个细节传递高端化;通过品味的象征、贵族的风范传递高端化。

此外,娃哈哈还推出富氧弱碱性水、娃哈哈活性含氧饮用水等,通过饮用水的功能性来参与市场竞争。

那么,神秘的伊刻活泉定价几何?它究竟还有哪些不为人知的秘密,悬念即将于2019年秋季糖酒会揭晓,我们拭目以待!

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