沂水县全福食品厂沂水县全福食品厂

线上线下有机结合,伊利的稳、准、狠借势营销

2019/10/9 9:38:09 阅读数:113 信息分类:饮料代理 编辑:质斌

伊利,总是擅长制造惊喜。

2019年上半年伊利实现营收450.71亿元,净利润37.98亿元,在巨大基数下能仍保持高增速,营运能力之强可见一斑;2019年凯度消费者指数亚洲品牌足迹报告显示,伊利品牌渗透率达到90.9%再创新高,并居中国快速消费品榜首,说明伊利的品牌力仍在成长;9月17日,北京2022年冬奥会和冬残奥会的吉祥物--"冰墩墩"和"雪容融"正式亮相,作为官方乳制品合作伙伴的伊利也同步推出冬奥会吉祥物定制款珍藏产品,引发全网追捧……

惊喜仍在继续。

恰逢新中国成立70周年,普天同庆,毫无疑问今年的国庆将是所有品牌不容错过的头号热点,在这样的背景下,品牌该如何切入消费者流量池,也自然是一个头号难题。

随着近年来电影市场的持续火爆、以及主旋律电影口碑的不断升华,以往的轻类喜剧繁荣景象已经不再,《红海行动》、《战狼》等主旋律华语片凭借成熟的制作团队、高质量的主题内涵,将电影受众的品味逐渐扭转到了一个新的层面,这也直接催生了今年国庆档电影的主场,由《我和我的祖国》《攀登者》《中国机长》三部主旋律片组成,而品牌方们借势营销的战场,也自然从这三部电影中拉开厮杀的序幕。

联合两大IP,伊利牛奶用定制包装为祖国献礼

伊利牛奶作为大国牛奶品牌,提前半年便敏锐的洞察了国庆档三部电影的声量。

凭借50余位国内一线演员阵容,以及总导演陈凯歌、总制片人黄建新及导演张一白、管虎、薛晓路、徐峥、宁浩、文牧野组成的"中国电影梦之队",电影《我和我的祖国》几乎可以说集结了口碑、票房的一切保障,票房号召力前所未有,同时作为国家牵头制作的献礼片,《我和我的祖国》势必拥有强大的宣推资源,曝光度非常适合做品牌联合。

敏锐的分析之后,伊利牛奶果断出手,成为电影《我和我的祖国》官方乳制品品牌合作伙伴,向祖国、消费者献出一份沉甸甸的"礼"。

结合电影《我和我的祖国》的7个故事,伊利牛奶与《中国日报》合作,共同推出的大国时刻限量装,由中国日报社(ChinaDaily)主任编辑、《中国日报》海外版头版插图作者李旻亲自创作,再现7个经典的大国时刻。

不仅如此,伊利牛奶还推出了限量礼盒,让想要收藏限量包装的消费者有机会一次集齐7款包装。同时,伊利牛奶对限量包装的插画元素进行拆解和重构,进而设计出了一系列大国时刻限量周边产品。

伊利牛奶在传播深度上也下足功夫,发布一条病毒视频着力于对消费者内心的挖掘,短短2分钟时间内通过普通一家三代人的视角立体展示了7个气势磅礴、令人自豪的历史瞬间。

喉舌媒体海内外全面曝光,中国品质走向世界

在本次伊利牛奶与《中国日报》的合作中,《中国日报》作为中国了解世界、世界了解中国的重要窗口,通过各大海内外渠道对伊利牛奶定制包装、限量周边和视频的传播推广,令众多海外侨胞和国际友人借助伊利牛奶大国时刻限量装见证了中国的骄傲。

国内+国外的传播态势,不常见。这次借势70周年国庆,伊利牛奶作为大国品牌,也带着中国品质走向了世界。伊利牛奶大国时刻限量装精美的设计和背后的意义让网友折服,大家纷纷在相关内容下留言,讲述自己与家人朋友们经历过的大国时刻故事。

线上线下有机结合,深化品牌影响力

在活动期间,全国多个城市的各大商超终端也随之焕然一新,成功打通线上线下,让"伊利牛奶大国时刻限量装"信息深入人心。并通过电影借势海报的传播,深化伊利的官方乳制品品牌定位,吸引消费者加入"买买买"的行列。

借势营销稳、准、狠,伊利交出满意答卷

事实也证明,伊利这步棋走得稳、准、狠。

今年是新中国成立70周年,无论是国家层面还是社会层面都给与了广泛报道。伊利成功与两大IP绑定营销,多方联合"大国时刻"的感染力发挥得淋漓尽致。

尤其是电影《我和我的祖国》:豆瓣评分8.0分,上映8天狂揽22亿票房,均为同期,可谓票房口碑双丰收。伊利牛奶作为官方乳制品品牌合作伙伴,借势电影的热度为大国时刻限量装又加了一把火,和电影内容相通的病毒视频也加深了消费者对品牌的印象与好感度。不得不说,这波热度伊利蹭得有价值,有意义。

通过与《中国日报》的合作,伊利牛奶"大国时刻限量装"成功将中国品牌的品质和气质远传海外,让民族品牌通过海外媒体走向了世界,更是将中国的大国时刻展现在了世界面前。这份覆盖全球的献礼也体现了伊利牛奶对祖国华诞的诚意祝福和自强决心。

伊利本次运用更加年轻化、潮流化的包装形象及营销手段,为消费者带来不同的产品体验,为纯牛奶带来年轻化的品牌形象,为增长注入了更多的动力,无疑是2019年食品行业营销案例的代表作。

从品牌发展来看,伊利不仅用品质赢得了行业与消费者的肯定,也以全球化的传播布局增强了国际影响力。作为中国乳业的领军者,伊利也将不断助力中国乳业创新升级,打造世界品质标杆,助力千亿目标乃至更长远的发展规划!

大使秘密武器,且扫且看且分析