沂水县全福食品厂沂水县全福食品厂

从擦皮鞋谋生,到创造“民族饮料品牌”,他是怎么做到的?

2019/9/5 8:56:04 阅读数:305 信息分类:饮料招商 编辑:小茹

成名之后的他,被评为“白痴天才”,是市场经济学上的天才,政治经济学上的白痴。他从小在孤儿院长大,没有上过一天学堂,却能年入55亿人民币,让健力宝辉煌15年,并且买下帝国大夏一层楼,创造“民族饮料品牌”。从在孤儿院谋生,到创造“民族饮料品牌”,他是怎么做到的?

“销售鬼才”李经纬

1939年,李经纬出生在广东省三水市下的一个小镇上,他还未出生,父亲就已经去世了。加上那时处于战乱年代,他的母亲没有能力抚养他,把他送去孤儿院,让他从小在孤儿院长大,并且一生都没有上过学。社会上也经常有人说李经纬“不爱学习”。有记者在他办公室里采访他时,看到很多书,但李经纬却说:“只是摆在那儿,一本都没看过。”

穷人家的孩子早当家,李经纬从小在孤儿院长大,比其他的孩子要独立很多,年纪稍大之后,他就主动离开孤儿院,开始自己谋生闯荡社会了。因为李经纬既没学历又没有能力,只能做一些苦力活,期间他给人擦过皮鞋,做印刷工人,还给戏院有钱人扇扇子等等。

因为一次偶然的机会,李经纬因为喜欢玩球被县体委看中了,之后开始了节节高升之路,不久之后成为三水酒厂的厂长。当时酒厂生意并不是很好,李经纬经常背着米酒挨家挨户去推销,经过他的努力,后来酒厂的年产量达到了1000多吨。但是李经纬的雄心壮志并不局限为此,在酒厂生意变好之后,他想生产了更加新鲜的产品。

当时他听朋友说,广东体育科研学院研制了一款和运动挂钩的饮料。但是因为这款饮料像中药一样苦,没有厂家愿意生产。李经纬知道了,却主动要求与之合作,并且和当时的工作人员在原饮料的基础上重新研制了128次,之后才研制出了可以消除运动疲劳的饮料“健力宝”,并于1984年创建了健力宝。

有了健力宝之后,李经纬把自己的销售头脑淋漓尽致的释放了出来。1984年那年,正好赶上奥运会,李经纬把饮料和运动结合在了一起。他先是借款了25万元赞助了奥运会。之后,中国女排“三连冠”被称为“东方魔女”,李经纬借此东风,让健力宝和女排擦出了“火花”,被称为“中国魔水”,之后一炮成名火遍了大江南北。1984年成立那一年,健力宝总营收就达到了三百多万元,到了1986年,健力宝的总营收已经突破了上亿元,取得这样的好成绩不得不承认,李经纬的确是销售上面的天才。

含泪仰天,不发一语

健力宝在奥运会上打响了名声后,之后就一发不可收拾,辉煌了15年,还曾买下帝国大厦第26层。在这期间李经纬让“中国魔水”健力宝多年销量全国领先,还被指定为国宴饮料,被称为“民族饮料品牌”。1997年,是健力宝辉煌的那一年,总营收达到55亿人民币,并且顺利在香港上市,还在广州建立了38层健力宝大楼。李经纬创建的健力宝,现在也成为很多60、70后这一代人的饮料记忆。

然而,2002年,销售鬼才的李经纬遭遇了人生中的转折。李经纬因为健力宝的归属问题和三水市相关人员发生了争执,几天后,李经纬被告知消息,已经决定将健力宝卖给张海了。当时在签约仪式上,他“含泪仰天,一言不发”的动作,被媒体报道拍出照片后,让众多人为之感慨。

没过多久,李经纬突发脑溢血进了医院。李经纬倒下了,他辛辛苦苦创造的“民族饮料品牌”也倒下了,开始走下坡路。健力宝被张海买走后,销量一直下滑,后来又被台湾统一集团买走。直到2016年,健力宝集团才买回健力宝,让漂泊14年的健力宝回归了公司。并且在2019年还推出了新品,算是完成了李经纬的心愿。

李经纬的一生,就像是一部情节跌宕起伏的电影。从在孤儿院长大,到创建“民族饮料品牌”,经历过风风雨雨。尽管他的身上有颇多争议,但不可否认的是他曾在商界上画下属于自己的浓墨一笔,这是无法被抹去的。

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