沂水县全福食品厂沂水县全福食品厂

怡宝:10亿到100亿,“野心”不止于饮用水

2019/7/8 9:11:12 阅读数:277 信息分类:饮料招商 编辑:小禹

近日,华润怡宝披露显示,2018年,其同比增长8.8%,营业额超过137亿元,成为饮料行业增量贡献的核心企业之一,200亿的目标,似乎已在不远方。

目前华润怡宝下设8家分公司、9家自有工厂、31家OEM工厂。根据尼尔森数据显示,截至2018年底,怡宝包装水终端销量同比增长超过10%,市场占有率超过22%(2017年19%),稳居全国第二。根据目前披露的数据,非常有希望冲击行业头牌的宝座!

10亿到100亿,怡宝是这么拼过来的!

1990年,华润怡宝全国首推纯净水,是中国早生产销售包装饮用水的企业之一。此后,怡宝主打广东省为主的华南市场,从1984年成立到2007年,华润怡宝用了整整23年实现销量突破百万吨,方才与娃哈哈、农夫山泉、康师傅、景田、冰露等品牌构成中国瓶装水阵营。

有梦想—— “蛇吞象” 走向全国树百亿目标

“蛇吞象”是怡宝一直流传的一个美好梦想故事。那是2004年,怡宝在经历了新品上市失败的挫折之后,并没有气馁,而是痛定思痛,找原因、定方向,于是有了厦门的次务虚会。务虚会上,怡宝次有了“战略”:

1、明确定位,专注做水,做全国专业化的水公司,并尽快扩大自身规模,增强实力;

2、伺机收购有一定规模和渠道的地方性优质品牌,如健力宝等(挺敢想,有梦想。当时怡宝刚刚在广东起步,而健力宝已经是全国的知名品牌了,所以才有了“蛇吞象”这一美丽传说)。

这次务虚会,成为了怡宝发展历史上的一个重要转折。

此后的数年间,怡宝也确实扎根华南,踏踏实实地做着“水”的事业。从品质着手,独创了怡宝自己的SPM质量管理体系:S-供应商、P-生产、M-市场,即贯穿整个供应链的全过程质量管理体系。而这也成为了怡宝“值得信赖”的独门秘籍。

对品质的坚守和对渠道的深耕,使怡宝成为广东水品牌。3年后即2007年,怡宝销量突破百万吨,进入了国内饮用水行业的阵营,成为“百万吨俱乐部”成员。

发展了,梦大了。在有了一定的基础后,怡宝以华南市场占有率的市场表现,启动了“走出广东计划”,制定了“西进、东扩、北伐”的全国性发展战略。带着“走向全国”的梦想,怡宝人再次投入新的战斗,面对劲敌毫无畏惧,战略上藐视,战术上重视:以辛苦的“巷战”方式进行突围,一个个点、一条条街去拱……终把关键省份一一拿下,在全国形成了15个“根据地”,年销售额终于突破10亿元,达到13亿。

“蛇吞象”的胆识和梦想、精耕细作和吃苦耐劳的勇气和精神,给了华润怡宝人挑战更大极限的魄力与信心。2008年怡宝再次提出5年实现100亿销售额的战略目标——“百亿梦想”诞生了!

不服输——5年让“百亿梦想”成为现实

100亿,谈何容易!怀揣“百亿梦想”,秉承“不服输”的信念,上至高管团队、下至一线销售人员,怡宝人个个都像打了鸡血一样,人人为了“百亿梦想”拼尽全力。

回顾当年走出广东初期,怡宝虽然拥有华南市场龙头的名望,但是在全国渠道拓展的过程中还是受到了包括消费者认知度低、竞品打压等市场环境的影响。

面对同行的嘲讽,怡宝人没有气馁,凭借着一股“不服输”的狠劲,怡宝创造了作为瓶装水行业甚至整个快消品行业空前的“全员铺市”——持续巷战,上门帮客户盘货理货、当搬运工、当服务员,将海报从街头贴到巷尾;为争一个海报位,与竞品打个头破血流……

正是凭借这一股不服输的劲儿,怡宝人用汗水和极端务实的纯粹态度感动了市场,仅仅用五年时间就让“百亿梦想”成为现实:2013年,怡宝的营业额超过58亿元,进入中国饮料企业前十,包装水市场份额突破10%;2014年,跻身国内包装水生产企业三甲之列;2015年,“百亿梦想”实现,华润怡宝成为中国消费者触及数增长快的品牌。

再到2018年,怡宝营业额超过137亿元,200亿的目标,似乎已在不远方。

低调的巨头

比起农夫山泉,怡宝作为早的纯净水品牌就低调了很多。怡宝的前身是中国龙环饮料有限公司,成立于1985年。在80年代末推出了纯净水品牌——怡宝。但,怡宝一直以来都十分低调。

到1996年被华润收购,在当年娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉大战的时代,怡宝对自己的定位是区域性饮用水,只在广东售卖。直到2007年,才走向全国。

虽然出场晚,却应了那句“好饭不怕晚”。

怡宝进入市场后,华润集团背后的实力开始显现出来,产品很快就出现在各大渠道。

两者的较量也随之受到更多的关注,怡宝成为让农夫山泉正视的对手。

比起农夫山泉的宣传形式,怡宝在宣传上另辟蹊径,选择在各大体育赛事入手。所以,怡宝成为了CBA联赛的官方指定用水,同时也成为了国家乒乓球队的官方用水。怡宝又开始赞助部分热门综艺,在运动员用水等于安全水的观念深入人心后,怡宝的品质自然得到了广大消费者的认可。

2018年10月10日,中国北京品牌评级权威机构Chnbrand发布了中国顾客满意度指数SM(以下简称C-CSI)的品牌排名和分析报告。

怡宝以76.6分的顾客满意度荣登瓶装水榜首,百岁山和农夫山泉分别以75.9和73.6跟随其后,成为瓶装水品类的第二和第三名。

怡宝的“野心”不止于饮用水

以水起家的华润怡宝,长期雄踞行业三甲,其在饮用水市场上地位越来越稳固,但其“野心”,显然不仅于此。

事实上,华润怡宝正在把资源向饮料业务上倾斜,以实现成为一家综合性饮料公司的目标。

2017年4月,为强化饮料业务,梳理饮料业务流程及职责分工,华润怡宝特成立饮料开发部、饮料生产部。

同年7月,怡宝再次加码运动饮料市场,“魔力”氨基酸运动饮料换装重归,并推出了咸荔枝味和柠檬味两种全新口味。

全新的魔力产品主打“补充氨基酸”的概念,与主要竞品补充“维生素”“牛磺酸”(抗疲劳)等区分开来。另外,魔力首推渠道为京东超市,直接避开了与其他对手在线下渠道与传统营销上的竞争。

新魔力在京东平台首发上市后,电商平台5个月累计销售5727 箱,环比老产品月均销量增长859%。

华润怡宝希望通过魔力运动饮料新品开启饮料行业的增长,并在2018年3月推出果味饮品蜜水柠檬饮品。

截至2018年底,华润怡宝在售SKU19个,产品品类包括纯净水、奶茶、咖啡、 功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等。

在饮料新品类上动作不断的华润怡宝,其目的也很明显:赶超农夫山泉。

有这样的团队,有这样的规划,势必要发展成为一家综合型饮料公司的怡宝,未来,会超越农夫山泉吗?

大使秘密武器,且扫且看且分析