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七年坚守,三次IPO,这次三只松鼠终于敲开上市大门!

2019/6/12 9:38:08 阅读数:246 信息分类:食品招商 编辑:勇坤

提到三只松鼠上市之路,不少报道都会写上“一波三折”这四个字…

2017年3月,三只松鼠次申请IPO,同年10月就主动提出要中止审查;2017年10月底开始第二次申请;同年12月证监会以“尚有相关事项需要进一步核查”为由取消了对其申报审核;2018年6月证监会网站显示三只松鼠正在IPO排队阶段……

直到2019年5月17日,三只松鼠成功过会,拿到了上市的“通行证”。在三只松鼠成立的第七个年头,章燎原终于如愿以偿。

三只松鼠

6月3日,三只松鼠首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书,计划发行4100万股,预计6月12日深交所挂牌交易,有望下旬正式敲钟上市。

根据三只松鼠招股书中新披露的财务数据,在2019年1-3月,其实现营收28.7亿元,同比增长27.17%,归属母公司股东的净利润为2.49亿元,同比增长6.95%,扣除非经常性损益后归属母公司股东净利润为2.47亿元,同比增长6.84%。

连续七年蝉联双11零食品类销量,三次IPO,这都是属于三只松鼠的经历烙印。2012年,章燎原创立了三只松鼠,从初的一家淘宝店,到现在的坚果零食巨头,章燎原背靠电商平台的迅猛发展,用他擅长的互联网思维,实现了三只松鼠爆发式增长。在当年,来伊份、良品铺子等零食品牌依靠着传统的线下模式稳定了一部分消费者,但开拓线上渠道,在那时还显得比较超前,而章燎原却看到了电商崛起的商机,开始在线上攻城略地。

在产品上,三只松鼠并不是生产零食的企业,它只是一家委托生产企业进行加工生产的模式,产品均来自供应商。在当年,章燎原就有着强烈的IP思想,打造了三只松鼠,萌哒哒的卡通形象深入人心。

包装也费尽心思。外包装盒有开箱标签和开箱器,每个包装上,都有“开箱语”,用产品和消费者进行对话。内包装里,有封口夹、查收的纸巾、垃圾纸袋、试吃品等小物件,更是让消费者得到了良好的用户体验。

亲切式客服也是三只松鼠在电商背景下,开辟的另一“特色项目”。那一年,淘宝上客服与消费者聊天还是清一色的“亲”字体,三只松鼠的所有客服都有松鼠代号,与消费者沟通的时候,呼唤消费者为“主人”,这一点,是章燎原要求“让客户爽”的目标。

这种服务策略在当时,就让三只松鼠天猫的服务态度好评率比同行业商家高出了4.69%,更厉害的是不少顾客和消费者成为了好朋友,聊天、送礼物都很常见,一下子拉近了与消费者之间的距离。

尽管三只松鼠凭借着电商平台迅速崛起,也有着较为亮眼的成绩,但三只松鼠也有着产品层面上的弊端,就是食品安全问题。

坚果品类在加工、存储过程中,很容易出现霉菌超标的现象,三只松鼠也因此曾被国家监管总局点名通报;还有消费者在猪肉脯中吃到了蠕动的虫子……关于食品质量问题的投诉与报道,三只松鼠每年都会遇到很多,信誉受挫与声誉受损,给其业绩也造成了一定的影响。

另一方面,三只松鼠的毛利率也低于同行。招股书显示,在2016-2018年,公司毛利率分别为30.2%、28.92%和28.25%,而来伊份在2018年的毛利率都超过了40%;此外,营业收入在这三年分别为44.2亿、55.5亿和70亿,但净利润却只有4%-5%,这一点就很难保证三只松鼠是否有获得资本青睐的能力。

电商时代红利已经逐渐消失,而万亿级的零食行业正在迎来红海,对于走了三次才成功IPO的三只松鼠来讲,上市,还仅仅是考验的开始。

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