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他靠卖矿泉水身价百亿!销量远超怡宝,是怎么办到的?

2019/4/15 9:05:15 阅读数:177 信息分类:饮料招商 编辑:小茹

目前在国内的市场,充斥着各个品牌的矿泉水品牌,怡宝、百岁山、娃哈哈等着名品牌在矿泉水市场都占据着一席之地。而有这样一个品牌,靠卖矿泉水年收入就达到了上百亿,公司运营这么多年也没有上市的想法。至于为何不上市,这位矿泉水品牌老板的回答竟然是:“不差钱”。他就是农夫山泉的创始钟睒睒,一个身价百亿的“隐形富豪”。

5年报社工作为其积累经验,

毅然决然踏上“南下”列车

他靠卖矿泉水身价百亿!销量远超怡宝,是怎么办到的?

钟睒睒1954年出生于杭州的一个书香世家,从小就受到了良好的教育。在学业有成后,进入了一家报社任职。在报社期间,钟睒睒采访了很多创业成功的人士,并且也从中学习到了一些创业的窍门。随着不断的积累,5年后他终于做了一个重大决定,辞去了报社的工作全心全意准备创业。那时的海南刚刚设立了经济特区,“南下创业”成为了一股热流。钟睒睒决定放手一搏,于是毅然决然地坐上了去往海南的列车。

刚刚抵达海南的钟睒睒对自己信心十足,每天都在积极寻找适合自己的创业项目。由于多年在报社的工作经历,期初他想涉足报刊行业,但是由于种种原因未能如愿。后来他又把目光转向种植蘑菇上,不过由于海南的天气并不适合蘑菇的生长,钟睒睒的创业道路再一次被蒙上了阴影。

看准商机投资保健品行业,

赚得桶金

看准商机投资保健品行业,

机会都是留给有准备的人,通过钟睒睒对市场的不断深入了解,终于发现了一条潜力十足的创业之路。相信“养生堂”这个名字大家也一定不会陌生,这个品牌在今后的几十年一直都处于行业的领先地位。90年代初期,保健品市场刚刚起步就异常火热,许多创业者将目光对准了保健品,钟睒睒也是如此。他在1993年成立了养生堂有限公司,正式踏上了创业道路上的步。由于推出了一款名为“龟鳖丸”的保健品受到了消费者的青睐,事业刚刚起步不久的钟睒睒就赚得了属于他的桶金。

看中瓶装矿泉水市场,

“农夫山泉”应运而生

虽然养生堂在保健品市场已经稳稳站住了脚跟,但是对于钟睒睒来说这仅仅是自己创业道路上的开始,他对于未来有更高的期望。由于当时的娃哈哈饮用水在市场上十分火爆,“一枝独秀”的娃哈哈几乎占据了一半以上的市场份额。钟睒睒看到了其中的商机,于是决定进行尝试。在1996年,他回到了老家浙江,并且开创了如今大名鼎鼎的饮用水品牌“农夫山泉”。

营销手段出色,

凭借新颖广告词火遍大江南北

营销手段出色,

相信“农夫山泉有点甜”这句广告词一定无知不知无人不晓,正是凭借钟睒睒出色的营销手段,让农夫山泉这个红色瓶装的矿泉水迅速在市场上抢得了一部分市场。农夫山泉十分注重广告创意,几乎每一个广告都会让人产生共鸣,这对于产品的营销有着至关重要的作用。

而几乎农夫山泉旗下的每一款饮料产品都会有其独特的广告词,例如农夫果园的“喝前摇一摇”、茶π的“自成一派”等。这些耳目一新的广告词对于消费者来说是一种带有乐趣性的体验,也提升了对其产品的好感。

不断扩充产业链,

各大领域都占有一席之地

不断扩充产业链,

农夫山泉在面世后,凭借的宣传得到了消费者的青睐,但是仅仅靠这一款水是远远不足的。除了瓶装水,农夫山泉还积极开发了旗下的其他饮料产品。当我们在超市里拿起一款饮料,在看到其背面的生产信息时经常能看到“农夫山泉”这个醒目的标志。钟睒睒先后创造了诸多品牌,例如成长快乐、成人维生素、清嘴含片、农夫果园、尖叫等等,他的产业格局横跨了饮用水饮料、保健品、生物制药、食品等各大领域。

在2016年,农夫山泉终于超越了老对手怡宝,成功地成为了中国瓶装水市场的领头羊。钟睒睒之所以能够取得今天这样的成功,依靠的不仅仅是自己坚韧不拔的意志,重要的是他超乎常人的预见能力和出色的营销策略,这些对于依旧处在创业道路上的“追梦人”提供了非常好的借鉴,同时也让钟睒睒一次又一次成为了创业者心目中的榜样。

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