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统一鲜橙多,重启代言、改配方...2019目标增量一个亿!

2019/4/11 9:03:08 阅读数:466 信息分类:食品招商 编辑:小禹

一款产品,要不断进行“演化”才能持续被消费者青睐。

统一鲜橙多做到了。1999年上市,至今已经走过整整20个年头,虽鲜橙多一直都是统一旗下较为低调的产品之一,但仍通过推新、代言人更换等动作活跃在消费者视野之中,让品牌持续年轻化。不过,一直未改变的广告语“多C多漂亮”可谓是产品宣传语中的范本,既直接表明产品特点——富含丰富维C,又能因补充维C而变得漂亮,激发消费者爱美的心理需求。

为使品牌在新一代年轻消费群体中扩大影响力,4月10日11时08分,统一鲜橙多官宣代言人为当红小鲜肉——王源,引发粉丝狂热追捧。

统一鲜橙多,重启代言、改配方...2019目标增量一个亿!

“只等官宣就买起来”、“以后饮料只喝统一鲜橙多”、“购物车,买买买”、“超市走起”……从社交媒体的评论可以想到,统一鲜橙多通过时下火热的明星代言将其背后流量转化成现金流量,来进行销量增长。

统一市场部相关人士表示,由于近两年鲜橙多下滑较为明显,公司对此决定进行再次启用明星代言人、对产品配方进行优化升级等措施,从中可以看到统一对鲜橙多的重视和决心。2019年鲜橙多目标增量一个亿。

说到产品,此次对老版鲜橙多进行品质升级,因受众普遍反馈老版口感较为酸涩,这已影响到产品的重复购买率和年轻消费群体对于产品的口碑。这次,新版鲜橙多不仅重新调整酸甜配比,降低了酸度,口感升级,而且还加入了膳食纤维,满足消费者追求健康的消费需求。新版鲜橙多已于4月份进行全国范围铺货。

2019年,将持续进行品牌建设和产品力精进,从不同层面深入年轻消费者生活,配套新生代消费者喜爱的传播互动方式,围绕代言人开展一些列立体式活动,积极扩大市场。

其实,2018年鲜橙多便已动作频频。

“统一鲜橙多”围绕新生代消费者,持续品牌年轻化,以诗词媒介向消费者传达“漂亮”的品牌主张,联合年轻人喜欢的网络平台推出“漂亮诗社”活动,增强与消费者的互动;呼应线下开展的“少年爱吟唱,多诗多漂亮”系列活动,拉近与年轻消费者的距离。同时延伸产品规格,满足不同消费场景的需求,推出罐装315ml鲜橙多,打开餐饮宴席市场和礼盒市场。

旧版鲜橙多

在统一公布的2018年财报中显示,果汁饮品收益达17.23亿元,宣称以聚焦重点品牌与产品结构持续年轻化为依归,统一果汁聚焦鲜橙多、海之言、冰糖雪梨三大品项,主推个人饮用小容量包装,改善产品结构,以打造更好的收益与获利能力。

如今,统一鲜橙多继续聚焦年轻化,在新一代年轻消费群体中扩大影响力。对于重启代言人、产品升级,能否一改下滑趋势,市场会给我们的验证。

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