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190岁的王老吉加速年轻化新战略

2018-12-6 9:47:38 阅读数:280 信息分类:饮料招商 编辑:华华

在快速消费品市场,产品始终是有力的武器。但随着凉茶行业市场规模的不断扩张,以及消费者对凉茶口味的多层次需求,单品打天下的时代已经过去。

2018年,凉茶始祖广药集团王老吉迎来190周年。前不久,在广药集团王老吉190周年创新发展大会上,王老吉提出了“下一个190年”战略目标——打造全球饮料。而要实现这一目标,产品依旧是重要的“武器”。

凉茶始祖广药集团王老吉迎来190周年

对此,王老吉药业董事长方广宏表示,在产品经营层面,王老吉将聚焦以凉茶为主业的植物饮品领域,以单品多元化和品类多元化创造增量市场。同时,王老吉将着力在三个方面发展,首先是坚持绿色环保概念,其次是坚持消费者教育,尤其是对年轻人的教育,再次是坚持国际化发展方向,更加积极地开拓海外市场。

聚焦植物功能饮品提升品牌年轻化

本次大会上,王老吉发布了几款“亮眼”新品。王老吉茉莉凉茶、爆冰凉茶及纯植物精华饮料“植韵”。茉莉凉茶拥有天然清香的口味以及年轻的包装;爆冰凉茶是王老吉首创的凉茶全新品类,这是一款气泡凉茶植物饮料,有冰爽可乐与冰爽柠檬两种口味;“植韵”则是纯植物精华饮料,有山楂陈皮与咸柑桔两种口味可选。

以上都是王老吉以多品类布局寻求增长,顺势推出的新品。新品既延续了王老吉传统凉茶预防上火的功效,也添加了新鲜刺激的口感和大胆色彩设计,以期激活凉茶品类,提升品牌年轻化。

广药集团总经理助理陈伟平指出,未来,王老吉将赋予凉茶更细分的产品、功能及消费场景。同时,布局品类多元化,形成优质产品组合。

在营销层面,王老吉也在迎合年轻消费者喜好,结合数字化、网络化、智能化等营销手段进行品牌理念的打造和推广。会上,王老吉紧抓个性定制化风口推出了王老吉定制罐。消费者可以在王老吉的产品上展示自己喜爱的文化,表达自我,塑造个性消费。

此外,王老吉还将通过拓展渠道的广度和深度,以及探索新型市场、销售模式,实现渠道价值链驱动。在190周年庆典上,王老吉宣布与阿里巴巴零售通签约,未来将在大数据、渠道等方面与阿里零售通达成合作共赢,促进渠道数字化升级,积极探索新零售。

  加速国际化进程打造饮料

加速国际化进程打造饮料

目前王老吉凉茶的销量已占据凉茶市场的主要份额,在2018年上半年快消品总体增速7%的背景下,王老吉红罐销售量仍保持了双位数增长。

在巩固国内市场的同时,“一带一路”建设为中国企业带来国际发展的新机遇,王老吉也在提速国际化进程。近日,王老吉在纽约曼哈顿开出了海外凉茶博物馆,吸引了当地市民和美国媒体的关注。

目前,王老吉已在海外建立起完善的产品贸易体系,销售网络覆盖全球五大洲的60个国家和地区,而美国是王老吉的海外市场。这也是王老吉海外凉茶博物馆落地纽约的原因之一。

王老吉大健康董事长徐文流表示,中国企业走出去的瓶颈是文化差异,如何解决文化差异是影响国外消费者消费理念的关键所在。因此,王老吉海外凉茶博物馆落地纽约,不仅以文化开路加速国际化布局,更在向世界传递中国传统文化和中国健康哲学。

由此可见,纽约凉茶博物馆是王老吉从产品贸易到品牌和文化宣传的国际化路径升级,这也将为王老吉打造饮料的战略目标提供助力。

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