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看好微信渠道的流量,蒙牛、娃哈哈都在推微商产品!

2018-9-22 9:23:28 阅读数:393 信息分类:食品招商 编辑:沛琦

9月19日,蒙牛推出名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”(下称“蒙牛凝纯”)的新品,这是微商们无法错过的一次“盛事”,因为这款主打抗衰老功能的产品和此前蒙牛的慢燃一样,选择在微商渠道销售,从昨天至今,蒙牛慢燃的微商已经在朋友圈开始重点宣传这款产品。

蒙牛

“人人皆微商。”一位蒙牛凝纯的高级合伙人(别的微商代理)正在大力招募各级别的代理,她宣称,到9月底的10天是招募的黄金时段,在此期间,高级合伙人可以在拿货价的基础上再打对折,“如果到了10月份产品正式上市,就没有上车机会了”。

根据这位高级合伙人在朋友圈发布的拿货价格表,高级合伙人需进货300件(一件8提共56包),总价21.12万元,打对折后即为10.56万元。算下来,每提的成本在44元,与市场零售价218元相比,净赚395%。

蒙牛

不过这些微商上的高级合伙人大多都不靠零售赚钱,他们更多在积极通过扩散信息招募下一级别的代理——城市合伙人、城市经理等,这和大部分的微商运作模式类似。

与蒙牛凝纯一样,新希望乳业为佳美集团代工的一款瘦身产品“快燃”同样在进行后的招募。田雪薇(化名)在朋友圈发了条消息:今天(9月20日)是红利期后一天,从21日起想要再加入快燃销售团队,就不能以1折价格做省代(别)了。按照现有代理价格,成为省代只需要缴纳4950元就能进货250箱(1箱15瓶*300毫升),零售价368元一箱。算下来,快燃利润更高达1758%。如果红利期结束,仍能以2折价格进货。

田雪薇多次强调快燃背靠新希望乳业和台湾佳美两个大公司,产品质量和品牌更有保障,与朋友圈大多数三无产品区分开来。

实际上,如果你没有屏蔽朋友圈的那些微商,会发现越来越多的大公司开始参与其中了。今年1月,蒙牛推出慢燃纤维奶昔牛奶,属于较早针对微商渠道推出产品的大公司,该产品外包装包含蒙牛LOGO,宣称具有瘦身功能,是一款具有代餐功能的饮品。

今年5月,娃哈哈推出了一款具有儿童护眼功能的乳酸菌饮料,名为“天眼晶睛”,按产品介绍,天眼晶睛拥有保健食品批号(蓝帽子),它含叶黄素、维生素A、锌元素和牛磺酸等成分、具有缓解视力疲劳的功能。为了推广该产品,娃哈哈创始人宗庆后在6月份为其站台,并在接受界面新闻采访时表示,产品创新并不难,主要难在推销,而借助社交零售,可以做到从人到人的推销,“现在社交零售还是新概念,我是不自觉地走入了这个方向。”

之后在7月,娃哈哈再次推出瘦身概念的“纤细佳人藜麦奶昔”,并结合电影《西虹市首富》中的减肥桥段在微博、抖音等平台推广脂肪险,这款产品终在8月中旬正式上市。

台湾的佳美集团也加入了在该渠道的竞争,8月佳美旗下的NFC果汁品牌汲自然推出了“快燃营养液态餐”,由新希望乳业旗下的华西乳业代工生产,同样主打塑型、美颜、瘦身等功能。由于名字和蒙牛的慢燃形成对照,快燃还被慢燃的微商代理人斥为抄袭者。

从蒙牛、娃哈哈到佳美,大公司已经开始重视起一直饱受诟病的微商渠道。汲自然的一名高管告诉界面新闻记者,对于大企业和大品牌来说,微商、社交零售是一个新的渠道,对其之前的渠道并没有太多影响。

而对于微商来说,有的微商公司可以在短期内快速募集到20万-50万人左右的人员对商品进行销售,但他们的产品往往没有质量保障,或者是过度宣传减肥、包治百病等产品功效,作为行业从业人员,他们也希望产品有大公司的背书,所以蒙牛、娃哈哈之类公司推出的产品在微商圈尤为受欢迎。

蒙牛

微商们还总结出了迭代规律。代理蒙牛凝纯的上述高级合伙人就告诉界面新闻,蒙牛凝纯所主打的胶原蛋白肽是目前主流的微商产品。在她看来,微商产品其实半年就会迭代,比如2017年下半年是纸尿裤的时代,今年上半年是减肥概念产品,下半年就是胶原蛋白之类的美颜类产品。“微信上主要的消费群体就是女性,而且以刚生完孩子的宝妈为主,所以瘦身、美颜等产品容易在朋友圈引发火爆。”

如这位合伙人所言,上述汲自然高管也称,微商产品通常讲究功效和功能性,具有某种区别于线下产品的功能(瘦身、护眼等)也能在社交过程中快速被推广,微商圈本身也在不断进化,互动式营销不仅仅在线上,现在也会将产品投放到线下。

但如果功能性并没有宣称的那样好,就会出现退出者。湖北一名蒙牛慢燃高级合伙人一个月前就开始转做其他微商产品了,她告诉界面新闻,由于慢燃瘦身效果不佳,保质期仅有6个月,产品不太好卖,如今她手中仍然积压了一些慢燃的产品。

另一个导致她退出的原因,是慢燃价格体系太乱,尽管有没收保障金和扣除库存的风险,218元的市场零售价仍然被一些代理以180甚至150元的低价售卖,导致价格混乱。界面新闻翻阅阿里巴巴批发网站,有的商家给出慢燃的价格甚至低至68元。

这是整个微商圈的普遍现象。但微商大咖总能给退出的人找到接替者。

“小白有小白的好处,之前做微商的人在朋友圈多多少少会有人气的损伤,而新人不会,只要按照我们的话术和宣传策略走就行。”田雪薇非常喜欢找一些从未接触过微商的年轻女性来宣传生意,而在她的朋友圈,已经删掉了一些“瘫痪案例喝了某款产品可以直立行走”的夸张宣传,改为各类销售目标和刺激团队的港澳游计划。

至于如何打击价格体系混乱,目前看来除了罚款,并无其他有效的办法。

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