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凉茶行业新势力,统一推实“粒”凉茶

2018-9-14 8:49:13 阅读数:312 信息分类:饮料代理 编辑:质斌

近日,凉茶市场着实不平静。

凉茶大佬加多宝接连爆出各类新闻,估计也是上火不已,让大众把目光再次投注到凉茶行业。而这个时候快消老将统一,则低调地上线了一款凉茶新品,打着"凉茶新粒量"的口号,就这么来了。

凉茶新粒量

统一推实"粒"凉茶

在统一仙草凉茶的产品介绍上,很直接地喊出了自己的实"粒"卖点:

技术创新-内含悬浮仙草冻颗粒(2014.9专利获得);精选原料-天然罗汉果+金银花+仙草冻和蜂蜜配制而成。

其实统一仙草鲜爽早在2014年就推出,并在当年9月,获得了内涵悬浮仙草冻颗粒技术专利,以及获准"仙草凉茶植物饮料"凉茶QS认证。

此番统一仙草凉茶改版推新,从"仙草鲜爽"改名为"仙草凉茶",更加突出产品的凉茶属性,可以见出统一想要抓住当前凉茶行业的机遇。值得强调的是,其相比其他凉茶,其的卖点在于,含仙草冻颗粒。

所谓仙草,又名仙人草、凉粉草,"仙草"名称早出现于《中国药用植物图鉴》,是一种重要的药食两用的东方植物资源,为炎夏消暑的圣品,广州民间常用制作凉粉、凉茶的原料,也是许多品牌产品"王老吉"、"二十四味凉茶"等凉茶的主要成分之一。

与加多宝、王老吉两大凉茶巨头主打的经典红罐不同,统一仙草凉茶以清新绿色的外包装彰显与众不同。并锁定了吃辣烧烤、休闲解渴和熬夜上火这三大消费场景。

这款产品的包装为金属罐,宽口盖口径更大,更加方便饮用。零售价为4元/罐,保质期为18个月。目前在华东、华南等部分区域有售。

凉茶行业需要新势力

凉茶产品

根据中国食品工业协会2017年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示,2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元,呈4.2%增速,占整个饮料行业市场份额的8.8%,位居饮料行业第四大品类。凉茶市场整体有增长,然而速度缓慢,已结束了前几年"跑马圈地"的高速增长期。凉茶老大加多宝和王老吉常年陷入相爱相杀的争斗,从瓶身颜色到商标到广告语,争了个遍。

近,更是先有加多宝被中弘爆了三年业绩的罗生门,之后又是中粮包装宣称与加多宝步入仲裁,双方的合作陷入僵局。此后更有什么停产、裁员的新闻甚嚣尘上。对于凉茶这一承载国民传统的饮品,着实是需要一些新力量来刺激刺激了。

业内看法各说不一

邹文武:先打造样板,走得稳妥一些

北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武则指出,烧仙草及仙草饮品是台湾的凉茶,也是具有非常悠久和传统的民族饮品,其产品形态有点像南方的凉风和龟苓膏,其原料就是一种叫仙草的中草药,用在饮料上非常悠久。把这类产品做成饮料,在台湾地区强的企业叫泰山,目前泰山在厦门及福建区域内一直保留着一定的份额,所以统一把台湾地区人民日常饮用的草本饮料做成饮料进入大陆市场,是有一定市场基础和品类基础的,毕竟品类领军品牌泰山也在福建沿海深耕多年,就像金门高粱酒能在大陆找到再生能力一样,仙草饮料在大陆也有再发展的能力。在他看来,该产品独特的口感和形态,一定会可以赢得一部分市场,加上统一强有力的全国渠道网络,仙草凉茶在加多宝和王老吉厮杀的过程中确实有异军突起的可能。只是统一不能盲目贪大,从福建开始打造样板市场,成功后再复制到华中地区,这样更容易成功。

仙草凉茶

谭迅:统一有操作凉茶的实力

作为老统一人,时任浙江几粒营销副总裁的谭迅则指出,凉茶品类市场前景还是很大的,由于加多宝市场内忧外困,统一适时推出仙草凉茶是有机会的。该产品含仙草冻颗粒,属于叠加概念。另外,统一有各类饮料渠道也有资金推广,建议统一另设专业团队来运作。按统一的内设标准十亿大单品还是有可能短期实现的。同时,他指出,统一估计是在凉茶品类上补充试水。如市场反应良好,会有加大投入及推广的可能,类似于统一海之言的操作。

统一凉茶

朱丹蓬:在搞定新生代上多想想

中国食品产业分析师朱丹蓬则指出,统一以前有类似的产品,这次的新品个人却没有那么看好。他指出,从产业端结合消费端来看,这个包装并不是新生代想要的东西,没有热卖基因。

而且在朱丹蓬看来,尚未热卖的产品就推易拉罐装,是比较冒险的。据调查研究发现,易拉罐产品,新品上市并不适合,由于消费者看不到里面的内容物不会轻易尝试,而且年轻消费者对不知名,不熟悉的易拉罐产品很难轻易尝试的。相对来说,他们更喜欢设计感好一些的,例如各种新特奇,呆趣萌的包装可能更适合年轻群体。因此,如果这款产品是锁定年轻消费者的话,可能不是那么合适。出一个玻璃瓶装的高端产品先做尝试,或许还稍微好一些。

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