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大商超靠收“保护费”的日子还能持续多久?行业洗牌加剧!

2018-9-12 9:19:02 阅读数:182 信息分类:食品招商 编辑:小茹

近年来经销商生意不好做,原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象,好的卖场逐渐形成垄断趋势,比如胖东来超市、阿里系零售、腾讯系零售等。不好的商超,大面积倒闭破产,整体上生意越来越难。然而,商超生意艰难,核心在于自己,不作死就不会死。

一、过于饱和的快消品市场,出现了明显的优胜劣汰,两极分化属于正常的经济进化!

收保护费的日子:25年前,当现代卖场这一新鲜事物在神州大地崭露头角时,中国的消费者立刻被卖场那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

过于饱和的快消品市场,出现了明显的优胜劣汰,两极分化属于正常的经济进化!

曾经,卖场做为全国性品牌必须争夺的市场,它是品牌的展示窗口。你说你是驰名商标,现代卖场里面有你的位置嘛?没有,那你就是吹牛。然而,卖场的空间是有限的,产品是无限的。凭什么你的产品要有好的位置,好的排面,于是,卖场对每个进货的产品都要收条码费、上架费;因为商超有生日(店庆),我一年关照你那么多,我过生日你总要表示下吧,所以要收店庆费;而我店里商品这么多,结算起来太麻烦,所以我需要个帐期,不多,也就三个月;店里总会有些消费者把产品弄坏或者丢失,我帮你卖货,这么大人情,总不能这些小事还让我来承担吧,所以防损你得出。

试想一下,经销商给更低的供货价格,还交着各种苛捐杂费,消费者还愿意花高价购物,这感觉像不像躺着赚钱啊。

早期经济蓬勃发展,我们根本没意识到快消品行业已经严重饱和。国家刹住吃喝风,减少浪费后,泡沫型消费潮水退去,露出了生硬的石头。

近年来,真正具备经营能力的商超才能越战越勇,生意越来越好。早些年靠着有俩钱开个店的传统店面、夫妻店、亲戚店,粗放管理,进货没优势,陈列没技巧,氛围很一般,慢慢生意都不行了。破产、倒闭、跑路的超市老板越来越多。

二、挣扎在死亡线上的商超,自己作死,就会快速把自己逼死!

和经销商做好关系,商超产品稳定,生意稳定。

商超生意一旦不行,管理层多半不去反思自身营销能力不足,反而将更多的风险嫁接给经销商,这是造成大面积商超作死的节奏。各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。

经销商本来100万的资金就可以周转的,可是一旦做了大卖场,那不过是压在卖场的100万,没有利息,没有增值,还随时可能因为卖场跑路而变成0。

中国的商超,并不是以销售产品盈利,而是想尽一切办法收取各种费用维护生存,这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用,想办法把经销商卖得好的产品锁码,逼迫经销商解锁,再收一次进店费。

超市近两年销售额和利润下降后,不是积极想办法,联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意,逼迫经销商签订销售任务和利润任务,只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱,失去了超市盈利的重心。

超长账期、超大费用,经销商不但不赚钱,逐渐发现自己TMD越来越赔钱了!中国这种不健康的零售现状,被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款,使便利店等私人超市迅速崛起。我们一边骂生意不好做,一边诅咒电商,责怪马云抢了实体店的生意,请问:一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的超市,能走多远?一个不顾合作伙伴死活的商户,能活多久?凭什么有竞争力?凭什么拿到好产品?高毛利?更多促销支持?

三、做的好的大卖场,越来越多从厂家直采,榨干经销商的利润。

河南洛阳的大张在当地非常具有竞争力,在馍片采购方面从米多奇厂家直采,使得其他馍片经销商很难介入,即使进去陈列各方面都没直采有优势,经销商被迫逃离大卖场。

一些厂家给予大卖场的政策比经销商还要低,很多经销商不得不从商超拿货。自己的价格都没大卖场低,又如何卖给大卖场呢?

不好的商超,生意差,压榨经销商。好的商超,比经销商还要牛。作为快消品经销商,真的越来越难。越来越多的厂家和经销商逃离商超,主打流通市场。接下来的日子,经销商将更加艰难,竞争将更加白热化。

商超还有明天吗?正因为商超的傲慢,他们的生鲜区,变成了现在的盒马鲜生、超级物种等;它们的奶粉区变成了如今的母婴专卖店;它们的化妆区变成了如今的美妆店;它们的食品饮料区,变成了如今的便利店。阿里在整改大润发的时候,就给出了样板规划,一定要降低甚至取消对供应商的各种费用才有未来。

无论怎样,我们始终认准一句古话:市场是检验一切的真理,顺天下者兴,逆天下者亡!和经销商做好关系,商超产品稳定,生意稳定。遵循天道,才能得道多助。当所有的供货商都逃离商超,未来的实体店将更加的艰难!畸形的商业生态,面临着巨大的重新洗牌!为艰难的经销商转发!

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