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无人货柜专销良品铺子小零食,单机日卖上百元

2018-9-10 9:12:09 阅读数:196 信息分类:食品招商 编辑:华华

20年广告、影视及游戏行业从业经验的王杰,曾创立国内的网吧游戏卡销售平台,年流水达到100亿元。

2016年8月,王杰来到“良品铺子”总裁办公室中,向其讲述自己在无人零售领域的想法。10分钟后,对方便决定与王杰合作,通过“良品益家”的无人售货机销售“良品铺子”旗下产品。

王杰谈好与“良品铺子”的合作,开始筹备自助售卖设备。“初希望可以直接采购已有的设备,但是找遍供应商后发现,由于零食产品的形状、规格比较特殊,现有的设备不能满足销售的需求。”

良品铺子

2016年12月,公司决定着手研发自己的自动零售设备。17年6月,“良品益家”第二代设备正式研发完成。

设备分为74个格子,每个格子中放有一件商品。设备同时配备有一个小型的显示屏,用户扫描屏幕中二维码后会弹出一个H5页面,在H5页面上选择商品完成付款后即可打开格子取走商品。

售货机由“友宝”的代工厂进行生产,单个机器的生产成本约为6000元,使用寿命超过5年。“良品益家”设备中放置的商品以“良品铺子”旗下产品为主。每台“良品益家”无人售货机中放置20~30个SKU,团队会定期更换放置的商品种类。设备中产品的价格与市场价相同,平均客单价为13~14元,综合毛利率约为40%。

机器主要投放于企业办公室中,投放点多位于武汉光谷,未来将会在珠海、重庆、广州、长沙等城市进行投放,单个设备的投放成本约为100元。设备投放后无需向企业支付场租电费。

平均每周需要补货1~2次。商品售出超过30%时,系统后台会自动生成补货单,然后配送员进行配送,机器一次补货花费的时间不超过10分钟。

公司将合伙人分为四类,分别是:采用合资公司形式共同在某一城市进行拓展的“城市合伙人”,负责分仓运营的“区域合伙人”,提供投放点位资源的“点位合伙人”以及投资设备的“设备合伙人”。

无人货柜

“良品益家”已在武汉投放了25台无人售货机。每台机器日均流水约为100元,日均销售7~8单。在产品销售之外,公司未来还会通过箱体广告的形式盈利。“良品益家”的第三代自动售货机产品将于今年10月发布,新一代产品将会加入冷藏功能以售卖饮品。

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