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绿岭:只有真本事,才能让经销商心甘情愿打款进货

2018-7-23 18:11:15 阅读数:262 信息分类:饮料招商 编辑:质斌

对于经销商而言,选品或许是一件不得不为之的"头疼事儿"。合理产品组合是保证经销商日常运营的重要基础,尤其那些利润不低并且动销也不错的产品值得重点关注。但在信息流爆炸的现在,如何"屏蔽"那些假大空的产品宣传,获取到准确有效的市场信息呢?

反之,食品饮料厂家也必须"说到做到",每一项自家产品的卖点都有理有据,比如,主营核桃乳产品的河北绿岭公司多年来就是这一准则的严格执行者,目前正值新品招商之际,拿出手的都是堂堂正正的真本事。

绿岭核桃乳

市场热度

1、天时:主打健康的植物蛋白饮料发展势头令人瞩目。根据前瞻网的数据,2016年植物蛋白饮料的市场规模达到1217亿元,而2007年仅为169亿元。2007年~2016年间复合增长速度达到24.51%,远高于16.02%的行业平均增长率。前瞻网预计,到2020年植物蛋白饮料的市场规模将达到2583亿元,未来几年将继续跑赢其他饮料品类。

2、地利:北纬37°被誉为"神奇的纬度",这里处于北温带,气候宜人,是种植核桃的黄金地带,绿岭自有核桃种植两大基地--绿岭太行山核桃产业基地和绿岭天山核桃产业基地均位于北纬37°;

3、人和:2018年6~7月间,随着讲述绿岭17年"肱股之臣"李保国教授故事的《太行赤子》在央视黄金档热播,数以亿万计的观众了解了河北绿岭公司、绿岭核桃背后的心血,树立了良好的品牌形象,消费者更加认可,经销商更有信心!

实力背书

河北绿岭成立于1999年,是一家集优质核桃品种研发与繁育、种植与深加工、销售与生态旅游为一体的一二三产业融合发展的集团化企业,总投资3.2亿元,建设核桃系列产品生产线9条,年加工核桃3万吨,年产值达20亿元。

在众多核桃乳生产厂家当中,河北绿岭是为数不多拥有自建核桃种植基地的企业之一,并且入选"核桃示范基地".资料显示,目前河北绿岭拥有薄皮核桃标准化种植示范基地1.8万亩,苗木繁育基地2600亩,核桃种植合作基地20余万亩,建成独有的"河北省核桃工程技术研究中心",形成企业核心优势的重要组成部分。

绿岭基地

河北绿岭自种核桃得到了绿色食品与国家及欧盟双有机认证,并以此为原料全程手工挑选,采用"3·2·29"的生产工艺,并利用国外先进高速生产线进行灌装,全程可监控;在李保国教授亲自带领下,与江南大学、中国农业大学进行一年的研发实验中,真正做到了无香精添加。

模式创新

在和时代节奏的对撞下,传统的经销模式弊端愈发明显,终端产品滞销、团队难管理、促销活动失效、经营利润下滑以及生存空间缩小等问题逐渐泛滥,"创新转型"成为厂商之间对话多的议题之一。

河北绿岭近年来经过大量实战,总结出可以有效帮助经销商实现转型的"1·3·5·8战术模型":

"1"是指一套产业互联网营销工具,包括访销软件、财务软件、人资管理、OA系统及经销商电商平台使用权等,并聘请专业讲师答疑解惑;

"3"是指线上、线下、社群三个空间为一体。"社群"概念越来越清晰,只要能把目标人群聚合到一起,再有满足刚性需求的产品持续跟进,社群经济的裂变效应将远超想象。

"5"是指打造区域市场的5个步骤;

"8"是打造区域市场的8个动作。

动销表现

绿岭优势

河北绿岭会不定期邀请经销商及其掌握的所有终端网点到企业参观、听讲,只有绝大多数终端认同并愿意销售绿岭产品,河北绿岭才会把代理权交给经销商,免除经销商关于动销的"后顾之忧",并且极其重视经销商的动销积极性,绝不会通过种种手段压缩经销商利润。再加上绿岭新营销模式的加持,果不其然起到了处处开花的效果:

河北威县,一个60万人口的中等县城新开发市场,在植物蛋白饮料并非旺季的5、6月份,短短38天时间内铺货8630件绿岭核桃乳,单天动销100余件!根据当地经销商的保守预估,年度销量可以达到8~10万箱;

河北清河县,一个40多万人口的市场,2017年10~12月份发货量共计16000余件,春节单月更是达到了近万余箱;

河北临西县,不到一年的运作单日动销量突破百余件,春节单月毛利超过10万……

综上所述,无论从行业风向、消费需求、企业实力、品牌背书、经销模式、样板市场……哪个角度来看,绿岭核桃乳都是实打实的"真功夫"!机不可失,连线总经理,共创共享财富盛宴!

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