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三只松鼠携合作伙伴共建超级国民品牌,服务2亿家庭

2018-7-12 10:50:43 阅读数:343 信息分类:饮料代理 编辑:质斌

近日,三只松鼠在安徽芜湖召开全球供应商大会,来自各地的一千多家供应商参加了这场名为"未来引擎"的供应商大会。三只松鼠创始人章燎原在会上称,2018年是三只松鼠的创始元年,未来要做难的事情,要和合作伙伴一起真正打造一个产业经营共同体,共建一个超级国民品牌,服务好2亿个家庭,同时为伙伴提供更确定性的生意,携手合作伙伴一起,共同完成全行业的转型升级。

供应商大会

去年销售额近70亿元

在当天会议现场,三只松鼠对外披露了一组数字,揭开了这个零食王国的神秘面纱。

如果要用一个词组来形容三只松鼠这6年来的发展,用"火箭般的速度"来形容一点不为过。过去6年时间里,三只松鼠累计卖出了160亿元的零食。章燎原在会上称,这160亿的背后,有着重要的意义,既推动了休闲零食行业的发展,也提升了行业质量水平,甚至带动了中国乃至国际农户收益的增加,其背后的社会意义影响深远。

6年实现160亿元的销售额,让很多零食企业望尘莫及,不过更"可怕"的数字还在于其近年来的营收增长。据了解,仅2017年一年,三只松鼠就完成了近70亿元的销售额,这一数字占据了全国坚果市场份额的23%,零食市场份额的10%,超越了所有竞争对手,成为全国销售规模较大的休闲零食企业。从世界范围来看,三只松鼠应该也算得上全球快消品行业从0到70亿发展很快的企业。在这背后,三只松鼠还积累了7000多万的用户,其中绝大部分是30岁左右的年轻用户群体,也即当前中国消费的主力人群,他们有着较强的购买力,也愿意尝试新事务、新产品。"三只松鼠不是画出来的,是一步一个脚印干出来的",章燎原称,三只松鼠依托于品牌的打造、品类的拓展,以及对于渠道的全覆盖,终打造出了一个独特的松鼠王国。携手伙伴共建一个超级国民品牌。

服务2亿家庭目标

从坚果到零食,从几十款产品到600多款产品,对于产品质量的专注和苛刻让三只松鼠在过去6年中,吸引了一大批有志于为消费者提供更高质量产品的供应商伙伴。

以文化为基石,以品牌和数据赋能产业,三只松鼠搭建了一套与伙伴的合作机制。章燎原在会上表示,过去6年,三只松鼠和伙伴只做了几件小事:公司任何员工没有跟合作伙伴吃一餐非正规的饭,6年来没有一次拖延过合作伙伴的货款,6年来松鼠做的多的事是帮助伙伴成长。但这还是不够的,"未来,重要的使命就是共建一个超级国民品牌",章燎原在会上阐述了三只松鼠的新使命,并发布了一系列赋能供应商的新举措。其中引人注目的当属360吸星计划和365年度无忧产品。

由于休闲零食行业的特殊属性,很多企业研发出来的新产品,往往囿于渠道、品牌、资金等限制,终无法将这些好产品推向市场。而三只松鼠将通过360吸星计划,开放品牌、渠道、资金等资源予以全力支持,以解决合作伙伴的后顾之忧,共同推动全行业的产品创新。对于合作伙伴而言,三只松鼠不是甲方,也不是客户,大家共同的使命是为主人服务,通过产品365年度无忧战略,三只松鼠将带给伙伴确定性的合作,以及给主人确定性的产品。三只松鼠将立足自身优势,为伙伴发展提供订单、资金、原料、物流和营销等多方面的全力支持,提高效率,降低成本,终为主人提供品质优、价格优、快速响应的产品和服务。这是一个充满不确定的时代,三只松鼠要做的,是打造一个确定性的产业共同体,携手合作伙伴一起,共同完成全行业的转型升级。成立互联网+产业党建联盟

一手抓产品,一手抓文化。过去6年,三只松鼠一方面在产品上进行持续创新,另一方面努力通过文化赋能产业发展,获得了良性的发展循环。

在三只松鼠的企业文化中,具有代表性的当属廉政和党建

作为基石文化,廉政成为三只松鼠与伙伴之间合作的基础和底线,三只松鼠通过在廉政上的不断努力,为所有合作伙伴营造了一个廉洁、高效的合作氛围,让所有人都能将精力专注于产品的创新与质量的提升。同时,三只松鼠还将廉政开发成一套可复制和推广的体系,免费开放给合作伙伴,通过他们,将企业廉洁的理念传递给他们的供应商以及更多人,共同为这个时代新商业文明的创建作出贡献。

互联网+产业党建联盟

而围绕党建,三只松鼠正将这一看不见、摸不着的工作,分解成细化的指标,进而转化为实实在在的生产力,带动业务发展。三只松鼠通过党组织的力量,打通了内部区隔,高效地连接起了各个层级的员工和组织,促进了内部的平等沟通,把内部的沟通成本降至,有力地促进党组织实现"把公司打造成一家简单、透明、信任的企业"愿景。在当天的大会上,三只松鼠党委书记鼠政委正式发布"互联网+产业党建联盟"这一产品,号召与千余家合作伙伴一起,共同成立党建联盟,输出党建成果,赋能更多上游合作伙伴。用鼠政委的话说,成立"互联网+产业党建联盟",就是要将松鼠产业经营体共同的奋斗目标,和人民对美好生活的追求融为一体。

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