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金典携手京东,新西兰进口奶震撼上市!

2018-5-14 8:49:32 阅读数:223 信息分类:食品招商 编辑:沛琦

5月10日晚,一场别开生面的新品发布会引起整个食品行业的关注。在经过了之前一系列的预热和铺垫之后,金典新西兰进口奶终于揭开了神秘的面纱,携手京东以6D直播的形式进行。

作为伊利旗下50亿级的子品牌,金典为新西兰进口奶上市搞出如此大的阵仗,绝非一时兴起。甚至毫不夸张地说,金典加码进口奶市场乃至和京东达成战略合作,背后都大有深意。

金典

看行业:6年高速成长,跻身黄金品类

提到进口奶在国内市场的发展,2012年堪称一道分水岭:在此之前,进口牛奶由于售价过高,在中国的销售一直不温不火;在此之后,短短三年的时间里,进口牛奶的品牌急剧扩容。仅在一号店上,销售的品牌就从10余种猛增至140种。据经销商给出的数据,从线下实体商超来看,2015年进口牛奶在整个乳品销售中占到了30%甚至更多的市场份额,而单纯从1升装牛奶的销售情况看,进口牛奶的市场份额更是高达80%以上。

近年来,进口奶的品类教育逐步成熟,并且随着消费者的购买力不断增强,使得进口奶热度不减,毫无疑问跻身黄金品类,市场潜力巨大。有业内专家表示,2017年进口奶市场规模已经突破30亿,未来几年增速依然强劲。伊利精准洞察市场趋势,推出金典新西兰进口奶这一战略新品,赋予其极为重要的战略意义。

析产品:新西兰原生营养,坐拥三大优势

目前,国内的进口奶可以分为三种:一是外资品牌直营,二是中国代理商代理外资品牌,三是国内乳品企业自有进口牛奶。很显然,金典新西兰进口奶属于第三种的佼佼者,产品力创造了行业标准。

作为伊利迈向全球化的战略产品之一,金典新西兰进口奶提出了“新西兰原生营养尽在金典”的口号,产品拥有三大优势:南纬45°黄金奶源带,坎特伯雷世代传承的家族牧场,为金典新西兰进口奶的高品质在源头上提供了保障;4.0g原生乳蛋白,金典甄选血统纯正的精品奶牛,遵循自然产奶规律,全程无人工干预,带来4.0g原生乳蛋白;100%新西兰原灌原装,金典新西兰牛奶自有生产基地位于离主要公路100米外的农业区,工厂周围无其它工业,73个牛奶供应地,均在工厂半径50公里以内,行车时间1小时内,牛奶原灌原装,纯正新西兰品质全程可追溯。

金典

拓渠道:与京东战略合作,发力电商渠道

众所周知,电商渠道和KA大卖场是进口奶产品的主要销售渠道。虽然近年来KA大卖场的份额有所下滑,但电商渠道依然保持了强劲的增长态势。事实上,当初进口奶之所以异军突起,电商渠道就起到了至关重要的作用。很多进口牛奶品牌的渠道策略,都是先以电商作为突破口,在成功进入后,再快速向一二线市场KA渠道系统向下辐射,然后在逐步向三四线城市市场推进。

京东作为电商渠道的重要平台之一,历来都是进口奶品牌青睐的合作对象,伊利自然也不例外。伊利选择在京东进行金典新西兰进口奶,所看重的也正是其在电商渠道强势的地位和号召力,双方能够实现互利双赢。

从某种程度上来说,京东消费者与金典新西兰进口奶的目标人群高度重合,他们大多是白领,关注健康并追求高品质消费。当然,从金典新西兰进口奶此次在京东来看,除了渠道开拓还起到了品牌传播、行业占位等多重效果。

树品牌:扩容“金典家族”,再造超级单品

作为伊利端品牌代表,金典奶自上市起即秉承奉献品质的理念,致力于打造中国“的牛奶”,更倡导关爱、崇尚自然的生活方式。此次金典新西兰进口奶的震撼上市,无疑将进一步扩大“金典家族”的产品阵营。

自上市以来,金典的品牌号召力不断提升。据凯度消费者指数显示,2017年,购买过金典产品的消费者过亿。如今随着金典新西兰进口奶的出现,也势必再一次提升金典系列对消费者的号召力。

值得注意的是,此次金典新西兰进口奶的,在营销模式上也进行了大胆创新,不仅采用了别具一格的6D传播,还邀请朱亚文担任“金典新西兰原生品鉴官”,在直播过程中与消费者积极互动,加深消费者对金典新西兰进口奶产品力认知的同时,也将流量转化为购买力,极大地拉动了销量的提升。

可以预见,随着伊利进一步的战略布局,金典新西兰进口奶的市场表现值得期待。一款全新的超级单品,也许已经就此浮出水面。

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