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上市一年即破3亿大关,香飘飘“网红”Meco 牛乳茶到底有多牛?

2018-3-20 9:38:43 阅读数:1282 信息分类:饮料招商 编辑:妍妍

从新品面世到成就行业爆款,需要多少时间?香飘飘旗下的Meco 牛乳茶给出的答案是:一年。在行业竞争加剧、新品成活率不足10%的当下,Meco 牛乳茶凭借差异化的产品、高端化的定位、年轻化的营销,给整个即饮奶茶市场带来一股超强的“冲击波”。

市场:奶茶潜力巨大,行业亟待升级

从开始的野蛮生长,到之后的品类扩张,再到如今的产业升级,杯装奶茶的飞速成长是整个市场不断扩容的缩影。数据表明,中国杯装奶茶和所有奶茶连锁品牌加盟店全年销售额总额已超过300 亿,奶茶消费市场以每年10%~15%的比例高速增长。整个奶茶行业快速发展,连锁奶茶品牌已经完成对消费者的认知教育,奶茶品类逐渐成为有文化有内涵的小资产品。

不过,相比台湾、香港年人均消费200 杯、150 杯的数量,大陆地区人均年消费奶茶量却只有个位数,可见中国奶茶市场有着巨大的潜力和空间。与此同时,伴随着经济文化的发展,饮食结构也不断变化,人们在购买休闲食品时越来越看重其健康、、美味、营养的属性,奶茶品类也面临着升级。Meco 牛乳茶的横空出世,无疑是交出了一份亮眼的答卷。

产品:牛乳与红茶完美融合,这滋味谁不爱

Meco-牛乳茶

相比市场上的其他奶茶产品,Meco 牛乳茶锐意创新,无论是定位、包装还是内容物,都拥有差异化的竞争优势:精选印度阿萨姆红茶,奶源来自澳大利亚牧场;不添加植脂末,不添加防腐剂,不添加增味剂,不添加甜味剂,不添加着色剂,确保牛乳与红茶完美融合;奶香浓郁,口感更是原汁原味,是一款不可多得的高品质健康产品。

更难得的是,Meco 牛乳茶热量很低。100mlMeco 牛乳茶的热量等于100g 苹果的热量,低热量不发胖,享受美味的同时,也无需为身材担忧。而除了健康美味,Meco 牛乳茶有质感的包装设计,符合当下的流行审美,内外兼修,更加贴近年轻人群喜好。

为了做大市场,香飘飘斥资5 个亿,建立起国内高等级的即饮奶茶新工厂,设有十万级超洁净药厂标准生产车间。并且,Meco 牛乳茶采用德国、瑞典等欧洲先进的无菌设备灌装,保证每一杯产品的高品质。

营销:牵手当红小鲜肉,资源投放超3亿元

牵手当红小鲜肉

这是颜值当道的时代,这也是小鲜肉崛起的时代。作为一款颜值新品,Meco牛乳茶为了深度触达年轻用户群体,花重金聘请当红小鲜肉陈伟霆出任产品代言人,激发中产社群尤其是学生社群的消费热情。陈伟霆健康、高端的个人形象,与Meco 牛乳茶的品牌内涵极度吻合,产生了1+1>2的效果;此外,陈伟霆的火速爆红,与Meco牛乳茶的势不可挡也相得益彰。

据悉,营销推广方面,除了牵手陈伟霆之外,香飘飘2018 年还将投入3 亿元用于品牌打造:一是空中打击,借势电视媒体+新媒体+综艺冠名,大力提升品牌声量,比如在即将到来的二季度,香飘飘冠名了江苏卫视年度重点综艺《无限歌谣季》,通过深度植入立体化呈现品牌;二是地面打击,聚焦重点区域、重点市场、重点门店,联手经销商开展声势浩大的渠道促销活动;三是消费者打击,以精准派样+活动推广的形式,牢牢占领消费者心智。

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