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深耕中国市场多年,皇冠拿下“年度品类冠军(曲奇类)”大奖

2018-3-12 9:00:16 阅读数:121 信息分类:食品招商 编辑:勇坤

随着全球化市场的形成及中国消费者的消费观念日趋国际化,作为高端休闲食品代表的进口曲奇饼干表现抢眼,这其中要得益于皇冠和蓝罐的功劳。

深耕中国市场多年,主打高端进口曲奇的两位大佬在曲奇市场突飞猛进,引领饼干市场发展潮流。

皇冠曲奇

2016年曲奇市场陷入红海竞争,食品企业看到了这块蛋糕,都想分得一杯羹。结果是,曲奇市场陷入红海厮杀,众多品牌以低价进入市场,但是品质平平,最终纷纷铩羽而归。

不过,在这场品类激战中,皇冠曲奇的表现突出,根据欧睿国际(Euromonitor)数据显示,2017年皇冠曲奇在国内的销量远远领先于其他所有曲奇类品牌。

皇冠曲奇成为了真正的品类冠军,并一举拿下具有“食业奥斯卡”之称的中国食品产业成长之星“年度品类冠军(曲奇类)”大奖,赢得进一步关注。

皇冠曲奇如何在激战中脱颖而出,成长为曲奇品类的独角兽,成为大家关注的重点。

源自丹麦的皇冠曲奇,品质造就成功

Danisa皇冠曲奇源自丹麦,出品方为丹尼诗特色食品有限公司(以下简称“丹尼诗”)。小编也曾在哥本哈根机场、百货店等地见过丹麦当地的皇冠曲奇销售。据了解,在皇冠曲奇发展初期,丹尼诗高层便对品牌未来的全球化发展做出规划,并在丹麦、印度尼西亚等国家设立生产工厂。

为保证原汁原味,皇冠曲奇在全球各地的生产工厂均采用传统丹麦曲奇配方及工艺,精选上等优质黄油和小麦粉为主要原料,严格把控生产流程,确保同一品质,并针对不同市场推出特别版包装,丰富皇冠曲奇的产品线。

在全球销售版图扩充中,中国是皇冠曲奇的重点突破市场。早在上世纪80年代,“皇冠”就已在中国成功注册商标,经过几十年的精耕细作,打造出皇冠级别的曲奇,获得中国市场认可,成就了丹尼诗的美好愿景。

针对中国市场,丹尼诗选择了以蓝色为主色调,更符合中国传统消费习俗的包装进行销售。30余年的发展中,为给中国消费者提供更加多样化的选择,满足不断变化的多场景消费需求,皇冠曲奇也不断扩充产品系列,相继推出丹麦名胜和丹麦童话系列曲奇,将丹麦文化进一步带到中国。

皇冠曲奇陈列

品牌宣传做“利器”,全渠道布局无懈可击

如今,提到皇冠曲奇,很大一部分中国消费者都会将其当做国内知名品牌,这与皇冠曲奇几十年努力进行线上线下渠道布局有着密切的关系。

如今,皇冠曲奇已在北京、上海、广州等全国30多个城市设立营销网点,并不断深耕三四线市场,销售网络遍布全国各地。在加强与各大线下商超合作的同时,皇冠曲奇在京东、天猫等电商平台也有着优异的销售表现。

除了得益于产品本身的经典美味,注重品牌宣传和消费者沟通也是皇冠曲奇渠道表现突出的重要原因。在全国各地的终端市场,皇冠曲奇的路演活动、店内试吃、品牌促销等随处可见。

此外,皇冠曲奇也非常重视品牌形象建设,注重广告的多样化投放,电视广告、地铁广告、户外广告、视频广告、微信朋友圈广告的360度全方位营销,同时还注重近年来火热的新媒体形式传播,为消费者带来了持续的心智引导,有效维护并提升了品牌影响力及知名度。

赞助丹麦羽毛球赛事,宣扬健康理念赢好感

能够打开中国市场的曲奇品牌,一定是不一般的品牌,这种“不一般”在皇冠曲奇选择赛事赞助上得到进一步呈现。

2015年起,Danisa皇冠丹麦曲奇便开始赞助丹麦公开赛,成为丹麦国家队指定赞助商,并签下了安赛龙、约根森、维廷胡斯等球员。两年来,Danisa皇冠丹麦曲奇的赛事营销得到很好收效。

2017年在冠名赞助商比拼中,Danisa皇冠丹麦曲奇更是将尤尼克斯拉下马,成为丹麦公开赛的总冠名商,这也是该项赛事史上罕见地以丹麦本土知名品牌为总冠名商的案例。

一门合适的赛事赞助不仅可以提升品牌影响力,更可以将品牌文化与体育精神完美融合。尤其对中国消费者而言,丹麦曲奇和丹麦羽毛球是他们熟知的两张丹麦名片,皇冠曲奇这一跨界营销,也是打动了众多中国消费者,实现了向广大消费者宣扬积极健康品牌理念的初衷。

从以上来看,对品质进行持续坚持,对品牌理念广泛宣扬,对市场形势客观判断,对品牌发展准确规划,便是进口饼干品牌Danisa皇冠丹麦曲奇能够迅速成长,并再次带动国内饼干市场的消费热潮的重要原因。

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