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2017年拼市场、拓品类、援灾区,2018年怡宝杀向200亿营收!

2018-1-13 11:27:55 阅读数:564 信息分类:饮料招商 编辑:妍妍

时光如梭,2017年已成过去式,但仍有太多让人念念不忘的大事小情。今天小编要为大家呈现2017年的华润怡宝。

“百亿目标并不是终点,随着怡宝水全国龙头地位的不断巩固,拓展饮料线多品类共同发力成为我们下一个阶段的重要发展目标。这是一个极具挑战的任务,也是我们迈向另一个100亿的重要基础。”这话出自华润怡宝副总经理侯绪华之口,也正在被逐渐变成现实。

以水为骨 怡宝冲击市场老大位置

华润怡宝(以下称“怡宝”)以水起家,水,无异于支撑这家企业成长发展的经脉骨骼。

2017年5月,凯度消费者指数发布的《2017全球品牌足迹报告》中提到,怡宝已经逐步走出华南,尤其在北部和西部地区高速渗透,进一步向全国市场扩展,消费者触及数也增长13%。而根据2017年3月的尼尔森数据显示,农夫山泉和怡宝在市场份额上分别位居、第二位,两者相差仅仅2%,怡宝非常有希望冲击行业头牌的宝座。

怡宝

为了扩大消费场景,争夺市场份额,怡宝也是卯足了劲——2017年伊始,怡宝推出了一系列4.5L纯净水的宣传片,以“就寝篇”、“茶艺篇”、“狩猎篇”三个片段,分别营造了生活就寝饮用、朋友聚会泡茶饮用、出外旅游饮用的消费场景,终主题扣在“帝王般的生活,从怡宝4.5L开始”,直指仍处于蓝海期的生活用水、家庭用水市场!

此外,怡宝还盯上了气泡水市场,和气泡水机品牌SODASODA开展联合活动,向消费者灌输“DIY气泡水就选怡宝水”的理念。

营销方面,怡宝已经把赞助马拉松作为重要战略之一,2016年赞助了马拉松等各类跑步赛事176场,2017年仍处于快速奔跑模式;同时,8月份怡宝成为亚足联的赞助商,体育营销拿下重要一城;12月末,和去哪儿网战略合作的“怡起回家”春运营销活动也正式拉开序幕。

以慈善为血 怡宝三个月捐赠100万瓶纯净

水大企业,自有大企业的担当,就像身体里的血液一样贯穿始终。

在怡宝的社会责任名录中,扶贫救灾已经成为其慈善事业中不可或缺的一环,多年来不遗余力。根据食品板的不完全统计,怡宝仅仅在2017年6月至8月不到三个月的时间内,总计向华东、华中、华南等地区输送了近100万瓶怡宝纯净水驰援灾区!

6月初,贵州省黔东南州黎平县遭遇25年来暴雨袭击,怡宝贵紧急调集600箱1.44万瓶纯净水作为救援物资……

6月19日,赣北普降暴雨,九江市都昌县和景德镇市遭遇严重的暴雨和内涝,怡宝向洪涝灾区派送5000箱12万瓶纯净水……

6月19日,湖北省黄冈市英山县遭受罕见特大暴雨袭击,怡宝时间援助1200箱2.88万瓶纯净水……

6月20日,湘西龙山县被淹,保靖县同样受灾严重,怡宝迅速调集救灾物资,共向两地捐赠2000箱4.8万瓶纯净水……

6月下旬,安徽省安庆、宣城、黄山等地发生暴雨洪涝,怡宝向黄山休宁区、宣城洪林镇、安庆宿松县三地捐助15万瓶纯净水……

从6月22日开始,持续强降雨天气造成湖南多地出现灾情,7月1日~6日期间,怡宝陆续送往湖南各地受灾区10700箱共计25.68万瓶纯净水……

6月24日,四川茂县阿坝州茂县叠溪镇新磨村突发山体高危垮塌,灾情发生后,怡宝迅速调配2000箱共计4.8万瓶怡宝纯净水送到灾区;

6月25日,怡宝再次紧急调配2000箱4.8万瓶纯净水运往茂县灾区……

7月1日起,广西遭受多轮强降雨叠加影响,共有10市46个县(区)出现洪涝灾害,灾害造成受灾人口105.12万人,怡宝紧急调配首批1400箱共计3.36万瓶纯净水,运往灾情为严重的桂林和柳州等地区……

7月中旬,吉林省中东部普降大到暴雨,吉林市永吉县发生特大洪水引发灾害,怡宝迅速调配1000箱共计2.4万瓶纯净水运至灾区指定安置点……

7月25日~26日,陕北榆林遭暴雨侵袭,造成河道水位暴涨,榆阳区、绥德县、子洲县等多个区县受到洪涝灾害侵袭,怡宝迅速调配2000箱共计4.8万瓶纯净水驰援榆林灾区……

8月8日,四川省阿坝州九寨沟县发生7.0级地震,当日23时起,怡宝调配首批1000箱共2.4万瓶纯净水,连夜支援灾区;9日上午,怡宝继续追加救援物资,调拨1000箱共计2.4万瓶赛事用水捐赠灾区……

8月12日,湖南省北部部分地区受持续暴雨和山体滑坡影响,出现了严重洪涝灾害,怡宝调配首批500箱共计1.2万瓶纯净水驰援张谷英灾区……

8月下旬,第13号台风“天鸽”登陆我国沿海城市,怡宝先后调配1000箱共计2.4万瓶纯净水驰援澳门、调配2000箱共计4.8万瓶纯净水驰援珠海,调配1500箱共计3.6万瓶纯净水驰援广东、贵州灾区……不胜枚举。

“我们不仅是销售一瓶瓶单纯意义上的水,更是一家以人为本、传递关爱的企业。”怡宝总经理刘洪基曾如是说。除了建立“时间救灾处置机制”,总是冲在赈灾线,怡宝的助学行动也已经坚持了11年之久,截止目前,“百所图书馆计划”已在全国捐建图书馆192所,其中2017年新建图书馆21所,升级旧馆7所!

以饮料为翼 怡宝加速冲击双百亿营收

大企业有更远大的目标,为了实现目标,怡宝给自己安上了一对翅膀。

资料显示,2016年怡宝实现双位数增长,营业额达到120亿元,2017年预计会超过130亿元,其中怡宝饮用水占比达80%。未来,怡宝将把资源更多的往饮料业务上倾斜,以实现成为一家综合型饮料公司的目标,从而让迈向200亿的路更宽广一些。

承担这一重任的,就是2017年换装重归的 “魔力”氨基酸运动饮料,主打“快速补充伴随汗液流失的氨基酸”。进入2017年下半年以来,怡宝在多地召开新品发布会,为魔力造势助威。

据尼尔森公布的调研数据显示,截至2017年5月,国内运动饮料的销售收入达到123.47亿元,怡宝携魔力入局,正是看好运动饮料市场的巨大潜力。有分析认为无论在怡宝整个产品战略布局层面,还是市场和消费者的消费需求层面,魔力都将是万众瞩目、重塑运动饮料市场格局的一款产品。

据了解,阶段中,魔力在广州、深圳、上海、苏州、南京、杭州、成都、重庆、南昌、北京、沈阳、青岛等18个一二线城市率先上市,进行线上线下同步发售,运动场所、商超等渠道均会涉足,其中以学校周边、运动场馆等渠道为主。

营销方面,魔力签约冠名了斯巴鲁中国拉力车队,并启动与深潜公司赛艇赛事合作,并且会在怡宝赞助的马拉松活动中踊跃亮相;2017年12月,魔力等产品还推出了“语音码”的营销活动,以期和消费者完成更立体的互动。

2018年新篇章开启,您对怡宝有怎样的预期呢?水业务市占率成为名副其实?魔力运动饮料大卖几个亿?还是速成200亿小目标?这一切,我们静待答案。

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