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新零售时代下,南方黑芝麻黑黑轻脂饮品探索新型渠道模式!

2018-1-12 16:03:47 阅读数:868 信息分类:饮料招商 编辑:妍妍

究竟什么是新零售?这是近两年问的多的问题,对此,阿里研究院将新零售定义为“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态”。零售的本质是产品,而新零售则是以大数据驱动消费者洞察,在提升产品体验的同时,通过线上线下的连接不断强化消费体验的新模式。

新零售本质上是效率革命,新零售的关键就是效率、高效率、用一切手段全方位无死角地提高效率。新零售的本质,是让消费者“想要就要,马上就要“。在新的时代大门面前,各个业态巨头纷纷入局,传统快消企业在这轮大潮中显得尤为焦虑和紧张,不断探索新零售业态的实现模式。而与之息息相关的传统经销商则更加忧虑新零售对传统渠道的冲击!

黑黑轻脂饮品冠名浙江卫视《二十四小时》

那么新零售业态是否与传统分销渠道必然形成对冲关系?南方黑芝麻集团给出了自己的探索。

轻脂饮品的新零售模式助力终端化销量转化

零售=流量×转化率×客单价×复购率,零售的本质是产品,而南方黑芝麻集团旗下黑黑轻脂饮品实践新型快消零售模式:以数亿资金投入IP营销构建品牌流量池,以“2018年轻脂饮品年货战略”实现经销商流量变现,同时布局多元产品形态、打通全渠道以强化产品体验,化实现终端销量转化。

数亿资金投入IP营销打造超级爆品

2017年上半年,轻脂饮品“黑黑乳”与一线卫视展开合作,先后成为浙江卫视《梦想的声音》特约品牌、江苏卫视《减出我人生》的冠名品牌,吸引粉丝们的无数眼球。2017下半年,高调冠名深圳卫视综艺《极速前进4》,签约“国民女神”范冰冰,人气女王范冰冰甚至把“轻脂轻体”变成自己的魔性口头禅,让轻脂饮品一跃成为屏幕上万众宠爱的网红爆品。2017年轻脂饮品迎来全民关注的高潮。

轻脂饮品黑黑乳余热未退,南方黑芝麻集团推出“轻脂又好喝”的新品牌“黑黑”,接棒成为浙江卫视IP综艺全明星户外真人秀《二十四小时3》冠名品牌,同时在浙江卫视另一档综艺《对3》中夺得指定产品身份。新一季的《二十四小时》与《对》都将在2018年的季度于浙江卫视周五晚黄金档播出,尤其是《二十四小时3》作为春节期间的全国头部综艺节目,可以预见,黑黑轻脂饮品将再度上演全国霸屏秀,新一轮品牌IP流量潮来势汹汹,恰逢春节年货购物潮,渠道经销商享受如此大的流量红利不禁让人眼馋。

传统渠道经销商的狂欢:2018年黑黑轻脂饮品年货打造战略

一流综艺IP与“国民女神”范冰冰明星IP为黑黑轻脂饮品带来巨大声量流量潮,使得黑黑轻脂饮品有资格成为春节期间的爆款年货。

黑黑轻脂饮品

黑黑轻脂饮品与多个新零售平台展开合作,拓展新零售渠道,意图将黑黑轻脂饮品打造成饮品新型消费风尚。据知情人士透露,继2017年秋季糖酒会,黑黑轻脂饮品与业界知名的新零售平台店达商城现场签约千万级订单之后,黑黑轻脂饮品将参加由《销售与市场》杂志社主办的“第十五届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖仪式”,在此次峰会上,黑黑轻脂饮品或将与掌合天下、中商惠民等新零售平台达成战略合作。南方黑芝麻集团的一系列举措将助推黑黑轻脂饮品成为现象级爆款产品。

传统企业拥抱互联网,拥抱新零售,并不意味着抛弃传统销售渠道。据悉,黑黑轻脂饮品针对春节终端促销,除投入巨额资金冠名一流综艺IP外,还出台经销商备货鼓励政策:凡在春节期间进货黑黑轻脂饮品的经销商,将获得高比例返利。据业内人士分析,由春节期间全国头部综艺IP——《二十四小时3》带来的巨大线上关注,必然大幅提升终端产品的静销力,加之恰逢春节销售旺季,未来产品终端销量的大幅走高几乎是板上钉钉,由此渠道经销商的供货能力将是重中之重。此时黑黑轻脂饮品出台大力度的经销商鼓励政策也在情理之中。

据了解,为迎合春节年货的消费需求,黑黑轻脂饮品丰富多元产品形态,“黑黑”系列推出一升装,满足消费者在春节家庭团圆饮用等场景对大包装的需求,势必将黑黑轻脂饮品打造成春节爆款年货。作为轻脂饮品的创导者,“黑黑”由黑芝麻、燕麦、黑豆三种原材料科学配比,同时添加其他有益健康的轻脂成分,形成独特轻脂轻体公式,带来全新的轻脂膳食体验,帮助打造轻盈健康好体态。 无论对于早上匆忙上班、晚上熬夜加班的白领一族,还是聚餐团圆的欢庆时刻,都是好喝无负担的选择。

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