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当零食遇上电商,火花如何才能越擦越大?

2018-1-11 9:24:27 阅读数:115 信息分类:食品招商 编辑:勇坤

作为全球零食业领导者,亿滋在品牌和产品方面极具影响力。自旗下多个品牌妙卡、露怡、果趣添添等首发上线京东超市以来,均获得很好的销量。京东超市成为亿滋在国内销售增速最快的电商平台之一。近日,京东超市与亿滋签署战略合作协议,未来双方将在大数据、精准营销、数据共享、产品定制、高效物流等多个领域展开深度合作,进一步促进双方的业务拓展。

根据协议,亿滋将开启重点品牌的深入布局,更多独家定制新品率先入驻京东。未来三年,亿滋将助力京东成为其在中国的第一大零售商,进一步引领京东超市零食品类的快速增长与创新。

京东与亿滋强强联合

加码定制套装 助力“三年第一”

本次战略合作达成后,京东超市将与亿滋共享大数据,并就线上消费者画像、购物行为展开深入研究,从而帮助不同品类抓住增长机遇;同时,亿滋还将在京东推出“炫迈IP”独家营销活动,并独家专供奥利奥、炫迈、妙卡等大牌的定制装,让更多新品在京东超市首发,为用户带来更多贴合消费需求、具有差异化的购物体验,从而提升年轻消费者粘性。

凭借着双方对消费者的了解和洞察,京东还将携手亿滋针对消费需求打造一系列精准营销,像通过“超级品牌日”、“大牌风暴”等营销体系提升亿滋品牌的渗透率和流量转化率,迅速增加新用户与市场份额,未来三年,亿滋将努力助力京东成为其在中国的第一大零售商。

亿滋借力京东深化全渠道布局

然而此次战略合作协议的签署并非是京东和亿滋的突然之举,早在2016年年底,京东超市与亿滋就在京东集团总部召开2017年年度高层会议,提出亿滋旗下全线品牌将全面入驻京东超市,覆盖饼干糕点、糖果、巧克力、进口食品、冲调等品类。未来,双方将从营销、大数据、供应链等多个维度展开深度合作,共同致力于打造集销售、品牌建设、创新的一站式购物平台。

如营销方面,京东在“年货节”、“吃货节”,618大促等多个营销节点给予亿滋丰富的资源配置和支持。在大数据方面,京东发挥自身优势,并结合亿滋优质的产品研发特色,共同实现更加精准的新品开发、消费者洞悉、产品定位、跨类目营销等多维度的深入合作。此外,双方还进行全渠道的供应链合作,从物流体系、渠道下沉、乡村渠道等方面着手,实现亿滋线上线下的全渠道融合发力。

亿滋中国区总经理马儒超曾表示,京东超市是亿滋合作最深入的销售渠道,也是亿滋在国内销售增速最快的电商平台之一。与京东这样极具优质实力、影响力的互联网品牌合作是亿滋的重点业务,未来希望通过与京东超市探索更加多元化的合作模式,让越来越多的消费者可以通过京东超市购买到亿滋旗下所有优质商品。

亿滋借力京东深化全渠道布局

老品牌“玩转”新营销

作为全球领先的饼干、巧克力、口香糖及糖果制造商,亿滋旗下拥有的奥利奥、趣多多、闲趣、妙卡、炫迈、怡口莲等已经成为中国消费者熟知且喜爱的品牌,而通过与京东的合作,进一步奠定了其线上销售额的稳健增长:亿滋已经是饼干品类线上的绝对领导者;从京东饼干品类来看,亿滋已是京东最大的饼干商家,线上市场贡献率近半且保持高速增长,旗下奥利奥品牌的占比更是长期保持第一。

此外,京东还与亿滋开展各式各样的营销活动与日常主题促销,全面升级双方合作。在2017年2月份开启的炫迈“大牌风暴”中,亿滋全品牌爆发式增长,23日当天的销售额是常规日均的4倍,是16年双十一当日的2倍。

2017年7月份奥利奥行走的表情包在京东首发,此次活动是亿滋首度与京东新品首发频道深度合作,用京东全方位的内容营销与平台优势,配合奥利奥品牌独具创意的产品,合力打造最萌奥利奥小怪兽,成功实现全方位的销售增长。

2017年10月17日妙卡张艺兴定制礼盒独家上市,实现了亿滋电商史上最成功的一次明星直播,互动人数超过200万人次,直播一小时内妙卡销售金额超2016年10月份全月;2017年双11当天则创下了单天销售破千万、同比增长8倍的瞩目成绩。

2017年7月份奥利奥行走的表情包在京东首发

目前,家庭用户和中产阶级人群已成为京东超市的主要用户群体,休闲零食也成为其最受其欢迎的品类之一,大众对味蕾的单一追求,也逐渐升级为对健康、品味甚至零食文化的多样追求。

毫无疑问,与亿滋达成战略合作,是京东超市持续发力国际优质品牌的经典案例。京东超过1.987亿的活跃用户,覆盖微信、手机QQ、京东移动客户端、PC端的便捷购买渠道,将成为连接亿滋与消费者的绝佳桥梁。双方的深度合作,可为其他品牌商尝试探索全新电商合作模式提供借鉴。

业内人士评析,20018年,亿滋与京东签约合作,双方将通过大数据不断洞察用户的行为变化与需求转变,共同为国内消费者搭建更贴心、更健康的购买渠道。此外,京东超市携手亿滋探索产品方向与营销策略,也是顺应零售革命趋势,助力亿滋更快速开拓中国市场,实现多方共赢的有力举措。

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