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厂家涨价一句话,经销商涨价半条命,终端涨价半年冷,涨价最后坑的谁?

http://www.5888.tv/jxsbd/ 2017-1-10 9:33:31 阅读数:362 信息分类:食品进货批发 编辑:洁洁 我要收藏

2016年,已经在涨声之中结束。在过去一年的时间,房价在不断的上涨,原材料在不断的上涨,食品饮料在不断的上涨,烟酒在不断的上涨……

厂家涨价一句话,经销商涨价半条命,终端涨价半年冷,涨价最后坑的谁?

一片涨声之中,价钱上去了,质量没上去

质量上不去,顾客不满

顾客不满意,销量上不去

销量上不去,坑的最深的依旧是经销商

厂家涨价一句话:

“今年原材料的价格上升了,各种包材的价格也上升了,所以决定涨价了!!”

没有商量,不是征求你的同意,只是这样通知你一声。作为经销商所面临的选择只有一个接受,不到万不得已的时候,不会选择去放弃产品。

经销商涨价半条命:

“厂家这边因为原料涨价,所以涨价了……”

“现在原材料那么贵,成本都在上升……”

“我们也不想涨价,但是厂家决定的不能……”

……

各种软话硬话,求爷爷告奶奶的解释,面对终端各种问题,各种解释,一天下来口干舌燥,头晕脑胀,比开发客户的时候还要艰难,还要麻烦。一次涨价下来,不少的客户变得生疏了,不少的客户不合作了,剩下的客户态度也变差了不少。

就算累点,能涨上去也是好的。但是大多数的时候,厂家涨一块,终端只能涨几毛,剩下的就要经销商自己去补上。还要面临涨价之后,销量下滑的损失。

一场涨价下来,心累,身体累,还要自己往里面搭上不少,简直就是要了经销商的半条命。

终端涨价半年冷

“这个怎么这么贵,涨价了?到别的地方看看吧……”

“这么贵,算了,去超市看看吧……”

“老板怎么涨价了,算了,到别的地方看看吧……”

……

涨价对终端影响最大的就是销量不断的下滑,客流量随之下降,生意自然就变得越来越不好。大多数的终端做的都是社区,周边的生意,本身竞争就很大,熟客考得都是人情,熟悉度。一旦商品涨价,那么人流自然会变少,想要客流回转,还是要等到价格稳定下来,被消费者接受之后。

这样的状况下,虽然不至于半年没有客流,但总会影响几个月的生意的。

一场涨价,在厂家是一句话就了解的,货可以继续压给经销商,自己还能多赚上不少。

经销商只能接受,赔上自己的收益,降低利润,销量下降,才能在终端涨上去。

终端涨上去,需要半年时间的积累,才能再有一定的客流。

最终销量上不去,经销商没有利润,自然会选择放弃产品,放弃厂家,寻找新的产品,厂家面临的将是失去市场,自己吞下最终的结果。

所以,忠告厂家,涨价需谨慎,在涨价之时,做好上下游的协调,保住市场,才是王道。

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