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经销商这些陷阱不避开,结果只有一个——死!

http://www.5888.tv/jxsbd/ 2016-8-11 9:26:55 阅读数:5887 信息分类:食品销售技巧 编辑:洁洁 我要收藏

经销商的成长,都是伴随着一个的陷阱。避开这些陷阱,就能走向成功,成为销量上亿的大经销商。而掉进陷阱之中,走出来可以继续发展,走不出来,就随着时间被淘汰。

很多的经商都是在成长的过程中,掉进一个个陷阱之中。不是无法发展,就是消亡在成长过程中。

经销商这些陷阱不避开,结果只有一个——死!

陷阱一

创业陷阱

创业初期,企业的成长取决于老板的勇气与决心,可以支撑企业在恶劣的环境之下成长起来。在这样的状况下,就形成了老板的意志凌驾于公司的意志的。

在这样的状况下,经销商发展到一定的时期,就形成了创业陷阱。老板的一人独绝,将所有的决策,计划,政策,盈亏等完全的寄希望在老板的身上,这样的现象,也成为了公司成长的障碍。

要避免创业陷阱,酒要老板在企业发展到一定规模之后,做出决定:个人愿意服从企业,企业大于个人。在公司内部形成决策班子,发扬民主。管理层次从一级变成二级,三级,制定管理制度,行动计划,盈亏核算等制度,并且带头执行。

陷阱二

个人能力

刚创业的公司,老板把自己当做十个人,一百人来用,以自己的才华为信心来源。自己精明能干,工作认真,身兼数职。对自己的员工同样也严格要求,不允许员工出现错误,经常会说还不如自己做,降低员工的积极性。

这样的就形成了企业的第二个陷阱,个人能力极强的老板难以成就一个成功的企业。作为老板应该学会藏才露拙,培养手下员工的成长。

陷阱三

亲力亲为,事必躬亲

经销商的老板有两个极端:一是事必躬亲,整天放在市场之上;二是长期远离市场,出现问题才会到市场上解决。长期在市场上,所有的事情都一个的做,最后形成长期的审美疲劳,无法把握市场。长期远离市场,出现问题的时候,就已经是大问题,难以解决。

这就是经销商的第三个陷阱,经销商4要想做好市场,做到市场,就要放手部下回去做市场,同时每个月安排时间,亲自感受市场,而不是走马观花的看市场,从而真正的了解市场,把握方向,指挥部下。

陷阱四

规范管理

小经销商,规范管理增加成本,大经销商不规范管理加大风险。这4也早就了中国经销商的好奇葩的状态,科班出身的创业做小生意很少成功,非科班的做生意很难做大。科班出身的创业目标就是大企业,很多都是大企业规范管理,机构不大,但是规矩很多,成本很高。非科班的老板,每有那么多的规矩,在成长的过程中,反而十分的灵活。但是到了一定规模之后,风险变大,很容易出现问题。

这就形成了经销商的第四个陷阱,阻碍经销商的成长,做大。对于小经销商而言,最重要的就是机会,只有抓住机会才可能成功,所以要注意减少不必要的步骤。对于大经销商而言,最重要的是规范管理,回避风险,而后才是抓住机会,继续成长。

陷阱五

不敢用人

很多的经销商的成长都是从夫妻店,到老板,员工,发展成为一个团队,创建完善的企业。在这样的过程中,很多的经销商都阻挡在员工一关无法成长起来。招人,一怕销量小,养不起;二怕能力太强,留不住人;三怕能力太差;四怕自己不会管。最后规模怎么做也做不大。

就成为了经销商面临的第五大陷阱,制约经销商规模的扩大。实际上,正是因为不敢用人,销量才小。不敢用人,才会有能力太差的。经销商能管多少人,才会有多大的生意,只有敢用人,企业规模才能发展下去。

陷阱六

品牌

大品牌产品有销量每利润,小品牌产品有利润没销量。这是每一个经销商都在面临的问题,找不到合适的产品。到头来,无论经销商选择什么产品,最后买的都是厂家的品牌,而自身除了利润,每有任何的名声。卖了十几年的产品,所有的客户记住的就是你经销的产品。只要你换产品,所有的要从头再来。只要厂家一换经销商,你的客户全部都跟过回去了。

这也是经销商的第六个陷阱,经销商只有形成自己的品牌,完善自己的网络,才真正的把客户把握在自己的手中,而不是厂家的搬运工,终端客户的中介机构。

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