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定了!维维玻璃瓶豆奶2018销量要翻番!方法是……

http://www.5888.tv/brand/ 2018-4-8 18:14:56 浏览次数:92 信息分类:名牌饮料 编辑:小禹
众所周知,在豆奶行业奋战近30年的维维,一直引领着中国豆奶行业的发展,有着“豆奶大王”的美誉。2015年8月,维维在立足自身优势的基础上,推出了玻璃瓶液体豆奶,不仅打造出了行业的爆品,还成功地引导了消费者“就餐喝豆奶”的习惯。

众所周知,在豆奶行业奋战近30年的维维,一直引领着中国豆奶行业的发展,有着“豆奶大王”的美誉。2015年8月,维维在立足自身优势的基础上,推出了玻璃瓶液体豆奶,不仅打造出了行业的爆品,还成功地引导了消费者“就餐喝豆奶”的习惯。

定了!维维玻璃瓶豆奶2018销量要翻番!方法是…

1月3日-4日,维维乳业有限公司举办了“维维豆奶战略客户2018郑州峰会”,组织来自23个核心城市的玻璃瓶豆奶战略经销商,观摩市场、交流经验,并于4日下午召开了“奋战2018,实现玻璃瓶豆奶跨越式发展”的主题会议。乳业君受邀参会,为大家带来现场报道,内文干货满满,不容错过~

崔桂民

玻璃瓶豆奶的爆发期,维维销量要翻番

维维乳业有限公司董事长崔桂民率先做了《维维玻璃瓶豆奶发展小结及2018战略部署》。他表示,维维有着近30年做豆奶的历史,产品畅销不衰,还在不断地提升和发展,主要原因就是不变的质量——始终选用优质东北非转基因大豆,产品配方也一如既往,从未改变过。

在持续领军豆奶粉发展的情况下,维维于2015年8月推出了玻璃瓶装液体豆奶,产品最大的卖点依然是口感。

从渠道发展来看,虽然近几年电商、新零售的发展,使不少经销商的线下销售额被不断蚕食,遭遇着生存和发展的难题。但维维玻璃瓶产品不易串货的特性、稳定的价格体系,为经销商带来了稳定的利润和稳固的市场网络。

从消费者层面来讲,如今的年轻消费者寻求饮食的便捷性,也离不开饭局的社交属性,这非常有利于维维玻璃瓶豆奶的推广。通过两年的市场开拓,消费者已经形成了“夏季喝凉豆奶,冬季喝热豆奶”的习惯。特别是在冬季,维维玻璃瓶豆奶在洛阳、郑州、徐州等多个市场,很大的销量是靠加热锅推起来的。

此外,崔桂民强调,维维一直承诺,在一个城市一个区域只找一个合适的客户,必须在这个区域做第一品牌。

2018年是维维瓶装豆奶的爆发期,销量翻番是最低要求。战略经销商们必须把瓶装豆奶当做事业来做,配备专业的团队,制定周详的计划,亲自上阵开发客户。

巨远

聚焦四个方面,实现销量大增

维维乳业有限公司销售总监巨远,从豆奶大势、三年基础和2018年突破三个方面,分享了《2018年玻璃瓶豆奶市场操作思路》。他表示,目前食品市场发展的主线是安全健康,产品发展的主流是健康食品。含有丰富的植物蛋白、矿物质等多种营养健康的豆奶,更是前景一片光明。

2017年,掀起了一场“豆奶热”,多个品牌进入市场,商业豆奶消费总量达157亿。在多种竞品进入市场之时,维维做产品不求最大,只求当市场第一,成为领军品牌。为此,维维集团一直在加码液体豆奶,先后推出了玻璃瓶豆奶、利乐包豆奶、易拉罐豆奶和塑瓶豆奶等产品。

从2015年玻璃瓶豆奶上市至今,维维对这种包装形式产品的市场运作,积累了丰富的经验。巨远对维维完善的产品生产及运输流程、终端销售场景布置及“一店一街一城市,一瓶一框一整车”“魄力布局辛苦做,热销还看冷暖锅”等操作方法进行了详细介绍。

针对“如何在2018年实现销量大增”等经销商关注的热点问题,巨远指出,应该从“魄力破局”“量化管理”“活力团队”“互动营销”等四个方面进行突破,并当场提出2018年销售奖励方案,进一步激发了在场战略经销商的积极性。

经验分享

金牌经销商是这样做市场的!

他山之石可以攻玉。本次峰会,维维为六家商贸公司颁发了“金牌经销商”奖牌,颁发了万元奖金,并请其中的三位金牌经销商代表登台,分享了他们运作玻璃瓶豆奶的成功经验。

河南世为商贸有限公司总经理李志鹏率先分享。他首先展示了维维玻璃瓶豆奶2016-2017年度销量趋势图,公司2017年销售增长了79%,表明市场越做越好,消费者需求在不断扩张。他指出,终端客户数量也在快速增长,已从2016年的592家增长到2830家。

其后,他具体介绍了公司在内部激发员工销售瓶豆奶的经验:在团队建设方面,运用大数据模型从“时间管理、沟通汇报、敬业度、辛苦度、客情维护”五个维度,自动计算出每一个员工的勤奋度;市场销售方面,紧密连接终端销售节点,构建全渠道销售订货平台,通过公司业务人员/终端的一体化订货体系,管理整个销售环节的信息流、资金流和物流,从而有效推动玻璃瓶豆奶的销售。

展望未来,李志鹏表示,2018年,公司将加强业务团队、配送团队建设、特别开发战队及财务制度及团队等四方面的建设,争取使玻璃瓶豆奶销量翻番。

徐州润坛商贸有限公司总经理李洋,分享了公司代理维维瓶豆奶两年来的心得体会与收获。他表示,2015年年初做维维玻璃瓶豆奶时,面临着整体市场氛围不好、竞争品牌众多、专业团队缺乏的困境,但通过在市场的摸索与经验总结,2016年底,公司开发的终端店就达到了2500多家。

李洋认为,玻璃瓶豆奶的市场几乎没有淡季。公司确定了“做好自己,把控市场”的方针,将徐州市场统一整合巩固维护,营造市场氛围,并着手做大型连锁餐饮和一些学校等特殊渠道。同时,他们还特别注重维护客情,要求全员做到4勤:嘴勤(嘴甜多说)、手勤(好陈列面)、腿勤(送货及时)、脑勤(勤思考)。

李洋自信地表示,虽然距离春节还有1个半月的时间,但团队已经整装待发。新年新气象,要全力以赴冲击更高的目标,再创佳绩。

洛阳市涧西区万源商行郭团结回顾道,公司是在2016年3月开始代理维维玻璃瓶豆奶的,到现在恰好22个月。

他表示,一定要投入到位,不能半途而废。公司在2017年加强了配送队伍的管理,将队伍精简到12个人;配送车辆也从最初的2辆车增到了10辆,在市区内设立了六个分库;在销售方面,摸索出来了销售成本较低的“四合一销售法”,即一人、一手机、一片区域、一辆车。

洛阳现在有12种竞品,而2016年只有4种,这代表着大家都能看到豆奶市场的前景,都在做这类产品。郭团结信心满满地表示,这是好事,我们不怕竞品,就怕没竞品。去年,洛阳销售量10个月增长66%,市场态势良好。他透露,公司2018年的计划是继续细化市场,开发客户增加1000家。

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