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维维董事长预测:2018年瓶装豆奶要爆发

http://www.5888.tv/ 2018-1-8 9:22:27 浏览次数:193 信息分类:饮料招商 编辑:勇坤
众所周知,在豆奶行业奋战近30年的维维,一直引领着中国豆奶行业的发展,有着“豆奶大王”的美誉。2015年8月,维维在立足自身优势的基础上,推出了玻璃瓶液体豆奶,不仅打造出了行业的爆品,还成功地引导了消费者“就餐喝豆奶”的习惯。

众所周知,在豆奶行业奋战近30年的维维,一直引领着中国豆奶行业的发展,有着“豆奶大王”的美誉。2015年8月,维维在立足自身优势的基础上,推出了玻璃瓶液体豆奶,不仅打造出了行业的爆品,还成功地引导了消费者“就餐喝豆奶”的习惯。

1月3日--4日,维维乳业有限公司举办了“维维豆奶战略客户2018郑州峰会”,组织来自23个核心城市的玻璃瓶豆奶战略经销商,观摩市场、交流经验,并于4日下午召开了“奋战2018,实现玻璃瓶豆奶跨越式发展”的主题会议。食业君受邀参会,为大家带来现场报道,内文干货满满,不容错过~

维维2018实现玻璃瓶豆奶跨越式发展

崔桂民:玻璃瓶豆奶的爆发期,维维销量要翻番

维维乳业有限公司董事长崔桂民率先做了《维维玻璃瓶豆奶发展小结及2018战略部署》。他表示,维维有着近30年做豆奶的历史,产品畅销不衰,还在不断地提升和发展,主要原因就是不变的质量--始终选用优质东北非转基因大豆,产品配方也一如既往,从未改变过。

在持续领军豆奶粉发展的情况下,维维于2015年8月推出了玻璃瓶装液体豆奶,产品的卖点依然是口感。

从渠道发展来看,虽然近几年电商、新零售的发展,使不少经销商的线下销售额被不断蚕食,遭遇着生存和发展的难题。但维维玻璃瓶产品不易串货的特性、稳定的价格体系,为经销商带来了稳定的利润和稳固的市场网络。

从消费者层面来讲,如今的年轻消费者寻求饮食的便捷性,也离不开饭局的社交属性,这非常有利于维维玻璃瓶豆奶的推广。通过两年的市场开拓,消费者已经形成了“夏季喝凉豆奶,冬季喝热豆奶”的习惯。特别是在冬季,维维玻璃瓶豆奶在洛阳、郑州、徐州等多个市场,很大的销量是靠加热锅推起来的。

此外,崔桂民强调,维维一直承诺,在一个城市一个区域只找一个合适的客户,必须在这个区域做品牌。

2018年是维维瓶装豆奶的爆发期,销量翻番是要求。战略经销商们必须把瓶装豆奶当做事业来做,配备专业的团队,制定周详的计划,亲自上阵开发客户。

维维乳业有限公司董事长崔桂民

巨远:聚焦四个方面,实现销量大增

维维乳业有限公司销售总监巨远,从豆奶大势、三年基础和2018年突破三个方面,分享了《2018年玻璃瓶豆奶市场操作思路》。他表示,目前食品市场发展的主线是安全健康,产品发展的主流是健康食品。含有丰富的植物蛋白、矿物质等多种营养健康的豆奶,更是前景一片光明。

2017年,掀起了一场“豆奶热”,多个品牌进入市场,商业豆奶消费总量达157亿。在多种竞品进入市场之时,维维做产品不求,只求当市场,成为领军品牌。为此,维维集团一直在加码液体豆奶,先后推出了玻璃瓶豆奶、利乐包豆奶、易拉罐豆奶和塑瓶豆奶等产品。

从2015年玻璃瓶豆奶上市至今,维维对这种包装形式产品的市场运作,积累了丰富的经验。巨远对维维完善的产品生产及运输流程、终端销售场景布置及“一店一街一城市,一瓶一框一整车”“魄力布局辛苦做,热销还看冷暖锅”等操作方法进行了详细介绍。

针对“如何在2018年实现销量大增”等经销商关注的热点问题,巨远指出,应该从“魄力破局”“量化管理”“活力团队”“互动营销”等四个方面进行突破,并当场提出2018年销售奖励方案,进一步激发了在场战略经销商的积极性。

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