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从卖饲料到卖牛奶 新希望很不一样

http://www.5888.tv/ 2018-7-26 15:22:27 浏览次数:415 信息分类:食品招商 编辑:沛琦
新希望六和主要是卖饲料的,新希望乳业是卖牛奶的,它们同属于刘永好家族,或者说是新希望集团。

新希望六和主要是卖饲料的,新希望乳业是卖牛奶的,它们同属于刘永好家族,或者说是新希望集团。

继新希望六和上市之后,新希望乳业也提交了上市申请。不知道它的牛奶中会不会有饲料的味道,但毋庸置疑的是,一个四川的民营企业,能从卖饲料起家,用了20多年的时间发展成一个涉足农牧业、金融、地产和化工的大企业集团,还是很厉害的。

不知道我是从什么时候开始买新希望牛奶的,总之我有段时间没买过伊利牛奶了。平时不论是网购还是网购,也都可以看到新希望牛奶的身影,可见新希望铺货和营销都是下过本钱的。

我原以为新希望牛奶是新希望六和下面的子公司,但实际上两者并无这种参控股关系,而是两者都属于新希望集团。新希望集团于1997年注册成立,是由刘永好发起创立的家族民营企业。

上图是新希望集团参控股的17家公司,其中包括两家上市公司新希望六和和深圳燃气(601139)集团,新希望六和是目前希望系一家上市企业,但新希望乳业上市之后就不是了。

新希望是做饲料生产起家的,现已发展成为一家多元化的企业集团,主要涉及四大板块:农牧、化工、房地产业金融,这些从上图都可以看出。另外,乳业是刘永好家族产业的组成板块之一,刘永好及其女刘畅,是新希望乳业的实际控制人。

下面是新希望乳业的股权结构图。

A股的上市乳企只有11家,蒙牛是在港股上市的。如同格力与美的之争,蒙牛和伊利之间的较量由来已久。不论这两家如何争斗,伊利股份(600887)、蒙牛乳业是行业的领军企业,这点是毋庸置疑的。它们作为全国性乳企品牌,将会凭借其奶源优势和先发优势,跟区域性、地方性乳企竞争。

另外,2017年全球乳企销售额排行前20名中,我国只有伊利和蒙牛两家乳企晋级了。伊利销售额为90亿美元,蒙牛是82亿美元,雀巢、达能这样上百亿美元的销售规模,不知我国的企业何时能超越。

对这个世界来说,你只是渺小的一个人;但对某个人来说,你可能是整个世界。虽然跟国外的乳企相比,伊利的销售规模也只排在第8位;但跟国内的乳企相比,伊利无论是规模还是股东回报率都是的。典型的大而强。

那么问题来了,像新希望这样的乳企,又该如何与伊利蒙牛竞争、换取其生存空间呢?

扬长避短,因地制宜,各有各的活法。伊利蒙牛的在全国销售,所以它们主打常温奶;新希望则主打低温奶,以低温鲜奶、低温酸奶为主导,不断提升低温奶产品在公司销售产品中的比重。

但布局低温奶就要求新希望要在城市周边布建牧场,接近消费市场,以保证新鲜牛奶的供应。而且低温奶的销售需要完整的冷链运输和储存体系,在营养价值高的同时,对运输的要求也高,所以低温奶的毛利率也要比常温奶高。

新希望本来是做饲料的企业,它想进入牛奶业;进入牛奶业的办法是收购现成的牛奶企业。但它没有能力收购蒙牛伊利这样的大企业,于是它专门挑软柿子捏,于是,安徽白帝就成了它的收购对象。

主要依靠收购,当前新希望在四川、河北、云娜、浙江已控股了13家乳制品生产型子公司。比如说我喝的新希望低温纯牛奶,就是青岛琴牌生产的。

2017年新希望乳业的营业收入有44亿,净利2个亿;毛利率34.72%,净资产收益率20.52%。它上市之后,A股的上市乳企暂时会出现这样的排行:

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