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黑黑轻脂饮品问鼎中原,决战新零售时代

http://www.5888.tv/ 2018-1-30 9:49:01 浏览次数:188 信息分类:饮料招商 编辑:勇坤
南方黑芝麻集团凭借黑黑轻脂饮品斩获“中国企业营销创新奖”、南方黑芝麻集团与多家新零售平台现场签单超过5000万、黑黑轻脂饮品成为“2018年中国营销盛典”指定年货、黑黑轻脂饮品收获店达、中商惠民等多方赞誉……

南方黑芝麻集团凭借黑黑轻脂饮品斩获“中国企业营销创新奖”

南方黑芝麻集团与多家新零售平台现场签单超过5000万

黑黑轻脂饮品成为“2018年中国营销盛典”指定年货

黑黑轻脂饮品收获店达、中商惠民等多方赞誉

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南方黑芝麻黑黑乳问鼎中原

中国营销界具影响力、规模的年度高峰论坛,被称为中国营销的年度收官之作的中国营销盛典,日前在郑州落下帷幕。在数十位行业大咖与专家、数十家知名企业、近800名业内人士见证下,黑黑轻脂饮品大放异彩,可以说是峰会当之无愧的明星品牌。

据悉,轻脂饮品是南方黑芝麻集团顺应大健康理念,紧贴消费市场升级趋势,于2016年推出国内全新饮品品类,轻脂饮品一经推出,即受到消费者热烈追捧,引起业界高度关注。而在此番以“问鼎中原:决战新零售时代”为主题的中国营销盛典上,黑黑轻脂饮品向各界展示了其拥抱互联网拥抱新零售的决心与实力,再次成为了各方关注焦点。

新零售是一种思维模式,其本质是效率至上

新零售的概念很热,但不可否认,新零售的实现模式与商业价值仍处在探索阶段,市场对新零售也各有理解。南方黑芝麻集团饮品事业部常务副总经理蓝建表示:“新零售”是在消费者主权时代下孕育的新市场业态,相较于对产业生态的革新,其对传统企业来说首先是思维模式的转变。

如果说互联网是一场关于效率的革命,那么新零售则是一场关于距离的重构,其本质依然是互联网时代的效率至上。

首先是渠道模式重构,不断缩短渠道环节,让产品得以在任何场景任何时间直面用户。其次是获客模式重构,建立起围绕“用户全场景+预测式服务”的新型获客模式;后是品牌能量模型重构,以用户精神需求切入全新品类,让品牌成为品类的代名词,品牌自成IP,与用户形成关系。

中国营销盛典现场图片

新零售是企业与经销商的下一站狂欢

很多人认为,新零售时代的到来必然对传统实体零售渠道带来冲击,而南方黑芝麻集团饮品事业部常务副总经理蓝建表示,新零售与传统经销商渠道并不形成对冲关系,在黑黑轻脂饮品构建的渠道模式下,两者将形成和谐共生共推的良性循环。

2016年南方黑芝麻集团顺应大健康理念,紧贴消费市场升级趋势,推出国内首款轻脂饮品黑黑乳。轻脂饮品这一全新品类市场形成初期,首要面临的任务是:使目标客群形成成熟的消费习惯,而这需要解决四个核心问题:客群痛点满足、原点人群消费示范、建立品类偏好、全渠道覆盖拦截。

轻脂饮品紧扣都市白领需求痛点:根据世界卫生组织2016年底发布的数据显示,中国超重人数已突破4亿,位居全球;另外,中国都市白领亚健康人数比例高达76%,不健康的饮食方式、运动的缺乏,不仅影响身材还极大威胁到身体健康--他们日忙夜忙,久坐不动、熬夜加班、饮食无节制,特别容易代谢紊乱、脂肪堆积。毫无疑问,如何调节饮食平衡塑造健康轻盈好体态,已经得到越来越多的消费者关注,黑黑轻脂饮品正是由此应运而生。

黑黑轻脂饮品由黑芝麻、燕麦、黑豆三种原材料科学配比而成,同时添加其他有益健康轻脂的成分,形成独特轻脂轻体公式,有效促进轻脂,助力轻脂健康生活方式,打造轻盈健康的身体状态。由于这一定位目前几乎仍处于“无人区”,黑黑有望快速实现“轻脂饮品=黑黑”的用户认知。

携手范冰冰强化消费示范:2017年,轻脂饮品携手“国民女神”范冰冰倾情代言,范冰冰堪称当今娱乐圈具影响力的女王,范冰冰的曼妙身姿也为无数年轻男女艳羡,完美契合黑黑的轻脂轻体诉求。因此,不论是范冰冰数量庞大的粉丝群,还是关注健康的其他消费者,都乐意接受这一款“高颜值”的轻脂饮品!强大的舆论带动与示范效应,使轻脂饮品迎来全民关注的高潮。

IP发力建立品类偏好:找到用户,低成本服务用户,高频地与用户发生关系,形成竞争壁垒是新零售模式的核心商业价值。黑黑轻脂饮品以IP娱乐营销迅速拉近用户,建立品类认知形成消费偏好。

作为国内IP娱乐营销的践行者,轻脂饮品黑黑乳2016年牵手浙江卫视《梦想的声音》之后,2017年上半年冠名赞助江苏卫视《减出我人生》,轻脂饮品受到持续关注。2017年下半年,冠名深圳卫视综艺《极速前进4》,加上范冰冰明星IP的双重助力下,轻脂饮品品类概念深入人心,且在综艺流量和明星热度的双重加持,黑黑乳销量迅速暴涨,出现整体销售爆破15倍,创造了IP娱乐营销助推销量井喷的行业典范。

2018年黑黑轻脂饮品继续加大IP资源投入,综艺IP与明星IP双重助力建立偏好形成消费习惯。继去年春糖会南方黑芝麻集团宣布与深圳卫视开启战略合作后,今年更宣告与浙江卫视达成2018年战略合作。黑黑轻脂饮品打通浙江卫视周五黄金档,冠名浙江卫视IP综艺全明星户外真人秀《二十四小时3》,同时指定合作浙江卫视另一档综艺《对3》。

1月28日,由黑黑轻脂饮品冠名的浙江卫视综艺《二十四小时》第三季发布会在北京举行,林志颖、余文乐、白敬亭、林允、魏大勋、胡一天、熊梓淇担当本季的“时空商队”,再次开启全新的“海上丝绸之路”大冒险,节目将在2月2日起于浙江卫视每周五22:00火热开播。

作为本季冠名品牌,黑黑轻脂饮品在节目中24小时全程陪伴,在发布会现场,明星嘉宾兴奋分享了拍摄旅途中与黑黑轻脂饮品发生的种种趣事。毫无疑问,黑黑轻脂饮品将在浙江卫视上演霸屏秀。

新一季的《二十四小时》与《对》都将在2018年的季度于浙江卫视周五晚黄金档播出,尤其是《二十四小时3》作为春节期间的全国头部综艺节目,可以预见,黑黑轻脂饮品将再度上演全国霸屏秀,新一轮品牌IP流量潮到来之际,恰逢春节年货购物潮,渠道经销商将成为新一轮IP流量红利的受益者。

“二十四小时3”发布会现场图片

全渠道覆盖拦截客群:黑黑轻脂饮品积极开拓渠道网络,针对都市白领,早餐匆忙要轻脂,晚上熬夜要轻体,黑黑全面进驻7-11、全家、美宜佳等全国大型便利系统;聚焦家庭膳食健康,将轻脂轻体健康理念带入千家万户,入驻华润万家、天虹、人人乐、等全国大型商超;并大力拓展特渠开拓,携手中石化在全国加油站点展开全面合作,黑黑轻脂饮品全面入驻加油站系统,首批订单即达到两千万。同时积极与机场、高铁站等渠道展开合作,为旅途奔波的人群带去轻脂轻体的健康关怀。

除此之外,黑黑轻脂饮品顺应新零售时代大势,积极寻求与新零售平台的合作,借助无人销售终端拦截用户全场景,大会上南方黑芝麻集团与掌合天下、中商惠民、宗盛智能科技达成战略合作协议,签约金额达到5000万以上。

黑黑轻脂饮品拥抱互联网拥抱新零售,以品类赋值品牌,以IP拉近用户,以新零售平台推动全渠道,建立轻脂饮品的成熟消费习惯,让品牌成为风尚,不断降低获客成本,创造企业与渠道经销商共赢之局!

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