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蒙牛社交新零售发起人夏青:创客应先注重盈利,再去看模式

http://www.5888.tv/ 2018-11-17 17:43:15 浏览次数:122 信息分类:食品招商 编辑:沛琦
马云是创业教父,所以很多场合都会指导创业者。一次,马云讲完了,请大家提问,有一位年青人就问马云,你总是讲思维方式,我不想听这些思维的东西,只想让你告诉我怎么做会赚钱?马云回答到,你不改变思维方式,那有什么赚钱方法呢?

马云是创业教父,所以很多场合都会指导创业者。一次,马云讲完了,请大家提问,有一位年青人就问马云,你总是讲思维方式,我不想听这些思维的东西,只想让你告诉我怎么做会赚钱?马云回答到,你不改变思维方式,那有什么赚钱方法呢?

然而,真的是这样吗?在2018年,一次互联网巅峰会议上,同样作为成功者的微视角集团创始人、CEO夏青谈到:“创客应先注重盈利,再去看模式。”

夏青谈到了自己之前看到的一篇文章《你赚了钱,是因为市场不成熟》,里面提到:“所有的行业都会重塑,没有一个行业会按原来的逻辑去发展。其核心原因不仅仅在于技术改变,还因为消费端也改变了。”

夏青分析道:“一个人的思维能改变多少次?伴随着C端与技术核心不断的转变,模式与商业逻辑的不断变换,一个人究竟能利用多少个角度去看待不同的问题?所以思维并不是主要的,不同的时代拥有不同的逻辑,不同的逻辑成就不同的思维,而个体的思维是根据过去经验所决定的。而市场千变万化,不变的只有——如何实现盈利。而创客想赚到钱,也只需要为盈利而负责,因为盈利是商人的基础思维,是万变不离其宗的核心点。”

夏青还提到:“之所以成功的商业总是提到重视模式,重视盈利,是因为成功者已经脱离了‘不能盈利’的状况,他们想的是如何实现更稳定,更壮大的盈利。而模式和思维的作用就在于此。你要跟一个刚刚创业起步的人去谈麦肯锡的逻辑思维,去谈空雨伞的商业模式,然后去谈边际递减效益,去谈凯恩斯革命,那是根本不现实的事情。”

“以前刘强东谈到——这位先生,我请你来不是证明我的决策是错误的,我请你来是把我的决策落实到位、执行到位!如果有困难,你要想办法如何完成。由此可见,模式与思维是技术型人才、管理型人才应当考虑的事情,而领导者只用考虑——这个项目是否能盈利,能盈利多少?”

夏青还提到了创客应当注意的两个点——“品牌与营销。营销不需要多说,一个好的产品线,必然会有好的营销。但是很多创客忘记了,品牌才是自己安身立命的根本,没有品牌何来持久的盈利?品牌可以用于营销,但是你为了营销却做死了品牌,就是舍本取末的表现。品牌就是的心智点,是消费者心中完美的定位,如果没有了精准的品牌定位,在信息碎片的世界,都无法认知出你产品的核心竞争力。”

夏青之后也谈到了模式——“模式重要的地方,就在于可以将原本的市场状况稳定下来,并产生持续性的收益。而这持续性的收益在经过爆炸式的增长之后,根据边际递减效益必然是越来越少的。而模式的意义,就在于如何让边际利润变少的过程缓慢下来。这是《博弈论》之中‘劣势者先行’的姿态。所以很多人问我,哪个模式好,哪个模式好?那我问他——这个模式让你赚钱了吗?他回答不上来,作为一个创业者,你当然是先要考虑哪个方法更赚钱,如果没赚到钱,你如何利用资本运作去驱动模式运转呢?”

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