广东嘉能可食品有限公司

剑指“年度新品”,欢乐家乳酸菌饮品引领热销新风暴!

http://www.5888.tv/ 2018-10-19 8:14:34 浏览次数:113 信息分类:饮料招商 编辑:勇坤
距离2018(第十二届)中国食品产业成长之星颁奖盛典,还有短短四天时间。在“年度新品”这一奖项的竞争上,欢乐家乳酸菌饮品是当之无愧的大热门,无论是得票数量还是专家评审,都保持了大幅度领先。

距离2018(第十二届)中国食品产业成长之星颁奖盛典,还有短短四天时间。在“年度新品”这一奖项的竞争上,欢乐家乳酸菌饮品是当之无愧的大热门,无论是得票数量还是专家评审,都保持了大幅度领先。

在过去的两个多月里,欢乐家乳酸菌饮品带给饮料市场一股强悍的冲击波。那么,从新品走向爆品,从走向卓越,欢乐家乳酸菌饮品靠啥一路狂飙、创造市场奇迹的呢?

欢乐家乳酸菌

占位趋势,抓住饮料“健康”主旋律

努力重要,但方向更重要。

随着时代的变迁和消费的升级,饮料市场的发展风向也随之转移:从前人们追求刺激和挑战,现在更加注重健康需求;从前人们讲求社会大众流行,现在更加强调消费个性;从前消费主体为70、80后,如今90、00后开始全面崛起。

面对这样的行业特点,欢乐家精准洞察饮料品类商机,牢牢抓住“健康”主旋律,并且结合新时代、新消费、新潮流的特点,与广大年轻人进行品牌互动。从欢乐家椰汁到欢乐家乳酸菌饮品,欢乐家的饮料战略方向清晰、目标明确,从一开始就占据了竞争的有利位置。

产品为王,冷灌装打造差异化口感

近年来,作为“健康”饮料的代表,乳酸菌饮品一直处于井喷式发展状态:一方面,市场份额高速扩容,未来有望达到千亿规模;另一方面,品牌竞争群雄割据,尚未出现全国性品牌。

随着欢乐家乳酸菌饮品的出现,这种现状有望被打破。从产品来看,欢乐家乳酸菌饮品具备四大优势:技术优势,依托法国Sidel提供的整线生产方案,产品采用业内领先的冷灌装技术;口感优势,欢乐家乳酸菌饮品口感顺滑细腻,不含色素,真正实现“0脂肪、好滋味”;营养优势,产品特别添加了益生元,富含多重营养元素,满足人体健康所需;发酵优势,与市面上同类产品不同,欢乐家乳酸菌饮品经过72小时发酵,风味更独特、品质更出色。

欢乐家

引爆渠道,全面铺货、重在餐饮并行

从八月份开始,欢乐家乳酸菌饮品全面上市,并依然延续了全渠道铺货、大手笔推广的营销模式。截至目前,已经初步完成全国市场的渠道布局,终端回转率高达80%以上,取得口碑销量的双丰收。

据悉,欢乐家已经掌握了一百多万家的有效终端网点,在商超、流通、便利店、餐饮、宴席、礼品渠道具有强势地位,并通过开辟电商渠道,形成线上线下一体化的生态网络布局。其中,在全面发力的同时,欢乐家乳酸菌饮品还有的放矢,率先从餐饮渠道找到爆发点。

为了引爆餐饮渠道,欢乐家以1.25千克大瓶装主打,充分发挥乳酸菌饮料和餐饮渠道天然相配的产品属性,通过促销员有意引导,实现“喝欢乐家,欢乐到家”的心智占位;与此同时,欢乐家投入大量的人力、物力、财力,通过促销拉动、堆头陈列、异业合作等方式,强化欢乐家乳酸菌饮品在餐饮渠道的渗透力,尤其针对宴席市场打出漂亮的组合拳,收效显著。

此外,针对350ml装乳酸菌饮品,欢乐家还在全国范围内开展“壹元乐享”活动,中奖率高达30%,消费者可凭完整的中奖瓶盖并加付1元,换购一瓶350ml装乳酸菌饮品,调动经销商、渠道商代理热情的同时,也激发消费者购买热情。

欢乐家

专业专注,成立第二事业部运作饮品系列

从罐头到椰汁,从椰汁到乳酸菌饮品,欢乐家不断推进多品类、多品牌的战略布局。此次发力乳酸菌饮品市场,欢乐家在人员配置上也进行优化重组,并正式成立第二事业部,专业运作旗下的乳酸菌、柠檬茶、苏打水等三大新品。

让专业的人,去干专业的事。进入2018年以来,以欢乐家乳酸菌饮品为代表,新品系列的全面爆发,与这支能打硬仗、敢打硬仗、善打硬仗的队伍密不可分。目前,欢乐家第二事业部正在招兵买马,诚招省区经理和区域经理。其中,省区经理要求五年以上经营快消品企业销售管理经验,独立运营省级以上市场经验,乳酸菌行业一年以上工作经验优先录用,年薪50万以上;区域经理要求三年以上经营快消品企业销售管理经验,独立运营地级以上市场经验,乳酸菌行业一年以上工作经验优先录用。

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