广东嘉能可食品有限公司

杨岗:进击2018年 开创属于欢乐家椰汁的美好时代

http://www.5888.tv/ 2018-6-11 9:58:16 浏览次数:235 信息分类:饮料招商 编辑:小川
​夹杂着太多喧嚣与寂寥的2017已成过去;从今天开始,蕴藏着太多希望和梦想的2018正式来临。伴随着新年的缕阳光,迎着食品行业的“涨”声一片,横跨罐头、饮品两大领域的欢乐家吹响了进击的号角。

夹杂着太多喧嚣与寂寥的2017已成过去;从今天开始,蕴藏着太多希望和梦想的2018正式来临。伴随着新年的缕阳光,迎着食品行业的“涨”声一片,横跨罐头、饮品两大领域的欢乐家吹响了进击的号角。

欢乐家

那么,在经历了四年多狂飙突进之后,欢乐家椰汁将有怎样的战略部署?面对椰汁品类的大洗牌,欢乐家如何在全国市场跑马圈地?在与经销商相处过程中,欢乐家又将有哪些新的尝试?针对这些问题,食品板对欢乐家副总裁杨岗进行了专访。

每个食品饮料企业,都渴望拥有自己的超级单品:一方面,这有助于提升公司的品牌形象,在同业竞争中占领决胜千里的制高点;另一方面,超级单品对于公司规模和盈利水平都是极大的保证,弱势中能抵御行业风险、牛市中可锦上添花。

杨岗表示,欢乐家2018年的一大目标,就是围绕欢乐家椰汁继续推陈出新,将其打造成一款真正的超级单品。他指出:“过去的四年,欢乐家椰汁实现了行业占有量的重大突围;未来的几年,欢乐家将完成快速的跨越。”为了实现这一宏伟目标,欢乐家早已着手进行了一系列准备:比如,在无菌冷灌装技术上率先突围,无菌砖椰汁新品备受青睐,拉大与竞争对手的差距;开辟全新的场景营销,将欢乐家椰汁打造成“宴席必备饮料”“火锅必备饮料”,从场景要销量。

当然,在打造椰汁超级单品的同时,欢乐家的罐头产品尤其是水果罐头依然将在2018年大杀四方。欢乐家罐头勤耕市场近二十年,品牌是与当今的年轻一代消费者共同成长起来的,因此涌现了一批新生代的品牌忠实消费者。

随着我国消费者健康意识的不断增强,植物蛋白饮料也日益走红。椰汁从一个时髦的健康饮品,发展为一个日益成熟的饮料品类,并形成一个规模巨大而且有着丰富产品多样性的市场。

不过,在很长一段时间内,椰汁市场呈现“东强西弱、南强北弱”的格局。通过几年的努力,欢乐家椰汁突破长江沿线,在东北、华北等区域也拥有了良好的口碑和优异的销售成绩。杨岗强调,2018年欢乐家将继续北上西进,在全国市场跑马圈地,牢牢树立椰汁市场的领导品牌地位。

在杨岗看来,提升产品铺货率是市场开发的步,也是为关键的一步。欢乐家椰汁之所以在短短几年迅速崛起,与重点铺货率有着很大的关系,“处处都能看到、时时都能喝到”就是真实的写照;而鉴于强大的品牌号召力、卓越的产品品质以及遍布全国的营销网络,欢乐家的产品动销率一直都居高不下,这也成为欢乐家制霸2018强有力的保证。

近年来,欢乐家对渠道的掌控力愈发强大,无论是线上还是线下,无论是传统的大流通还是高端的KA卖场,欢乐家都积极把握新兴渠道拓展机会、推动渠道多元化发展。2018年,欢乐家将持续推动渠道精耕,着重提升欢乐家产品的渠道渗透力,宴席餐饮渠道更是重中之重。

所谓“得餐饮者得天下”。据统计,一个中小餐饮店饮料月均销量在10~20箱之间,是流通BC类超市5~10倍。为加码这一渠道,欢乐家提出“喝欢乐家,欢乐到家”的传播口号,并着重布局餐饮渠道的重要分支——宴席渠道。以1.25千克产品规格的椰汁作为主动,以欢乐家高端玻璃瓶果汁为辅,取得了1+1>2的效果。

与之相对应的,是“送欢乐家,欢乐到家”。随着农历新春佳节的即将到来,欢乐家布局礼盒市场的动作进一步加大。2018年伊始,欢乐家椰汁1.25kg及245g系列礼盒、水果罐头256g系列礼盒,成为推广的拳头产品,也为欢乐家的“欢乐大业”打响了枪。

长久以来,欢乐家与经销商合作中深知实现“厂商共赢”的重要性。因此,2018年,欢乐家将继续根据区域及市场情况,因地制宜地制定扶持政策,为经销商量身定制发展路径。

杨岗表示,与其说欢乐家和经销商之间的关系是“代理合作”,不如说是“事业同盟”。欢乐家不但给予经销商贴心市场政策,还陆续邀请优质经销商成为企业股东,与区域经销商成立商贸公司,增强经销商的安全感与归属感,从而进一步促进区域市场的开发与精耕。

面对已经到来的2018年,杨岗也向欢乐家的经销商提出了以下要求:要始终坚定对欢乐家的信心,紧紧跟随欢乐家的脚步,不改变,不动摇;要学会两条腿走路,提高自己的渠道建设能力;要不断提高、不断成长,跟上欢乐家发展的速度;要一心一意,把品牌做大做强,而不是三心二意,到处撒网;要敢于抓紧时机、敢于投入,敢于付出、敢于成功……杨岗强调,2018年只要严格落实欢乐家的各项政策,经销商一定可以赚到大钱!

欢乐家

杨岗寄语

沧海横流,方显英雄本色;大浪淘沙,始见真金闪烁。2018年将是欢乐家发展的重要一年,全体欢乐家人将传承公司的核心价值观,为了梦想和目标,不惧挑战、砥砺前行,去开创属于我们的美好时代。

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