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十年树木,百年树人六个核桃品牌创新揭秘

http://www.5888.tv/ 2017-9-15 9:22:28 浏览次数:47 信息分类:饮料招商 编辑:小川
王超,尚扬(中国)营销战略咨询有限公司创始人,10年辅导六个核桃成就120亿单品,品类战略中国最佳实践者。

王超,尚扬(中国)营销战略咨询有限公司创始人,10年辅导六个核桃成就120亿单品,品类战略中国最佳实践者。

十年树木,百年树人六个核桃品牌创新揭秘

“北方植物蛋白饮料是否能打破往南跨不过长江的宿命?”十年前,养元集团范召林总裁向尚扬首席营销战略顾问王超提出了这个行业经验值下、带有强烈疑虑性的命题。

彼时,包括六个核桃在内,养元林林总总十来个产品年销量在3个来亿左右,企业刚渡过了艰难的创业生存期,在冀鲁豫稳住了阵脚,正寻求能支撑未来长足发展的产品。跟随露露走餐饮、做箱货的六个核桃表现良好,被养元选中准备投入资源重点发力。

然而,依据当时的行业经验,海南椰树北拓跨不过黄河,河北露露南进越不过长江,两大品牌长期徘徊在十亿级体量的市场档位,在整个饮料的大市场中,属于无足轻重的非主流饮料。

在植物蛋白饮料两大标杆品牌定义的市场格局下,同属植物蛋白饮料的后来者六个核桃,是否也将循迹落入非主流的区域性饮料的窠臼?六个核桃到底能做多大的市场?是否真的是行业经验所判断的10亿触顶产品?这,不仅仅是刚刚摆脱了生存期亟待发展的养元要考量的战略问题,也是作为养元营销战略顾问的尚扬要研究的重大课题。

2016年,六个核桃交出了威震行业的数据:市场销量过120亿!并且,据中国制罐协会统计,2016年在马口铁罐用量上,六个核桃所用罐量遥遥领先,这意味着,从用罐量看,六个核桃已成为中国罐装饮料巨人。

十年树木,百年树人六个核桃品牌创新揭秘

从刚过生存期的过亿到如今超过120个亿,近十年时间,六个核桃市场百倍增长,远远超过了十亿天花板的体量预判,不仅打破了北方植物蛋白饮料过不了长江的宿命,成为畅销全国的主流饮料品牌,更颠覆和改写了植物蛋白饮料的市场格局,从跟随者蝶变为引领者,在饮料大市场中,把植物蛋白饮料带到了一个重量级的主流位置。

撬动这一切市场奇迹的杠杆,就是十年前尚扬为六个核桃导入的品类战略。六个核桃这十年的传奇发展史,也是其品类战略的十年实践史。

作为六个核桃品类战略的制定者及实施辅导者,在伴随六个核桃高速健康发展的同时,尚扬也有幸获取了一个品类从开创到成熟的十年实践最佳范本。

十年树木,百年树人,品类战略要爆发威力,同样需要智慧的浇灌和时间的沉淀。纵览六个核桃十年品类战略历程,尚扬总结出了制定及实施品类战略的基本法则及关键要素,六个核桃正是深度理解了这些基本法则及关键要素,并实施到位,才让一个开创性的新品类成功沉淀下来,释放出了品类战略的巨大威力。

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